信途科技今天给各位分享水的推广具体方案的知识，其中也会对节约用水推广方案进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注和分享本站。
高分悬赏！！！！！！！！！桶装水的销售方案
你需要做以下几件事情：
1. 定位。对你所在城市地区现有桶装水进行排列分析，排出名次。按照家庭、商务写字楼、工厂、商业店铺、学校、医院、政府机构、公共场所、事业单位、部队等分类，调查现有桶装水分别在这些客户分类里的占有率。特别是找出你们这座城市排名第一第二的桶装水主要的客户特征。找出客户分类里消费桶装水品牌比较混乱的那个客户类别。比如商业店铺中可能使用的桶装水品牌比较杂乱。这样你就找到了机会。针对这个客户类别的特征，你就可以把你的“滨海生活”定义为“生意人专用的优质水”或者“工厂专用的优质水”“医院专用的优质水”等等等等。一个目的，你的水决不是一般的水，而是针对特定人群开发的水，一定要抛开一种思想——你的水任何人都适合，因为你的水刚上市，品牌知名度可能比较低，你去和桶装水的第一名去竞争肯定会要吃亏，所有就采用攻其一处的方式来定位自己的桶装水。
2. 推广。有上边的定位，你就针对性地向目标客户宣传你的“****优质专用水”因为你是专用的，所以别人的水就是普遍使用的，你的水就具有特殊性，满足客户心理需求。其二，对专用客户设计你的专用服务，水其实没有多大差别，就是不同的客户对谁的送货方式可能会有差别，你定制服务标准，就会形成差异化的执行，满足并超越客户的需求你就成功了。
3. 复制。第一种专用水成功后，你就可以如法炮制其他类别的客户群体的“专用水”了。
要是仅仅卖几车皮桶水，就没比要这么干了，但是你要是想把水卖到数一数二久的这么干。
桶装水促销方法有哪些
利用多种方式造势，吸引人们的眼球，用免费送水、免费送桶、一对一沟通等促销方法，营造出火爆场面
具体的促销方法有多种，但总的来说可分两个部分。
以消费者为中心的促销
代价券：代价券是商业单位伴随广告或产品的外包装送给顾客的一种标有价格的凭证，但其价值只能在代价券责任者指定的商店里实现。通常顾客使用代价券购物可以在价格上获得百分之几的优惠，但另有一种是持代价券购物后可以将代价券兑换成货币的"自动清偿式代价券"，其优惠的比例就显得更大。九十年代开始的时候，北京的一些商店开始使用代价券，但规模远不及美国的商店里那么普遍。北京赛特购物中心就发行过"衣、食、用"系列代价券，其券面优惠的数额分别为20 元、 10 元和 20 元。
附加交易：附加交易是一种短期的降价手法，其具体做法是在交易中向顾客给付一定数量的免费的同种商品。常见的这种方法的商业语言是"买几送几"。附加交易也被快餐店广泛使用，例如在北京的"必胜客"饼屋，客人如果在规定的店堂比较清静的时间里用餐，根据不同的用餐量，顾客可以得到不同的免费饮料。
折扣：折扣即在销售商品时对商品的价格打折扣，折扣的幅度一般从 5% 至 50%不等，幅度过大或过小均会引起顾客产生怀疑促销活动真实性的心理。折扣的标志可以公布于店外，也可以标在打了折扣的商品的陈列地点。
回扣：给消费者的回扣并不在消费者购买商品后立即实现，而是需要一定步骤才能完成。通常回扣的标志是附在产品的包装上或是直接印在产品的包装上，例如酒类的回扣标志一般都套在瓶口。消费者购买了有回扣标志的商品后，需要把这回扣标签寄回给制造商，然后再由制造商按签上的回扣金额数量寄支票给消费者。
有奖销售：有奖销售是最富有吸引力的促销手段之一，因为消费者一旦中奖，奖品的价值都很诱人，许多消费者都愿意去尝试这种无风险的有奖购买活动。在中国，法律规定有奖销售的单奖金额不得超过五千元。除了即买即开的奖品外，为了提高有奖销售的可信度，抽奖的主办单位一般都要请公证机关来监督抽奖现场，并在发行量较大的当地报纸上刊登抽奖的结果。
样品：促销策略中样品的含义包括赠送小包装的新产品和现场品尝两种。许多企业在推出新产品的时候愿意以向消费者赠送小包装的产品为手段来推广产品和刺激购买，如果是食品，则干脆拿到商店里请顾客直接品尝。
现场演示：现场演示的促销方法也是为了使顾客迅速了解产品的特点和性能，以便激励顾客产生购买的意念。北京市场上现场演示的产品种类越来越多，有蒸汽熨斗、食品加工机、各种清洁工具和保健用品等。现场演示可以大量节约介绍产品邮寄广告的费用，并使顾客身历其境，得到感性认识。
竞赛：竞赛的方法有多种，常用的还是智力和知识方面的竞赛，其内容多数都是与销售产品的公司或它的产品有关的问题。竞赛的奖品一般为实物，但也有以免费旅游来表示奖励的。竞赛的地点也可有多种，企业有时通过电视台举办游戏性质的节目来完成竞赛，并通过在电视节目中发放本企业的产品来达到宣传企业和产品的目的。
礼品：企业也可以利用一些机会和场合来发放作为礼品的本厂的产品，以提高企业及产品的知名度。当然，有时企业只花费很少的经费在展览会或其它场合发放印有厂名的公文包、提兜等，不过这也是很经济的扩大企业知名度的方法。
展销会：展销会集商品展示与销售活动于一体，是近年来很热门的一种商业活动。展销会的产品由厂家直接销售时，其价格会比零售价格略低。由于参加展销会的消费者多数都具有购买便宜商品的欲望，所以如果展销商品的水准较高的话，厂家的销售额能够达到相当的水平。
以企业及组织为中心的促销
生产企业除了以广告和个人推销的形式来促进销售活动外， 也在与中间商的交易中使用营业推广的手段。这些手段主要是：商业折让、批量折让、商业折扣和费用补贴。
商业折让：如果零售单位向公众发放了代价券，那么，在代价券的有效期内，生产企业在向发行代价券的零售单位出售产品的时候，要对客户进行补偿。为了避免纠纷，生产企业与销售单位的这种商业折让活动一般都以签署合同的形式来做为保证。
批量折让：批量折让是指生产企业与中间商之间或是批发商与零售商之间，按购买货物数量的多少，给予一定的免费的同种商品。例如每购买十箱某种商品，即无偿赠送一箱的作法，就是批量折让。批量折让的目的是激励中间商增加购买量。
商业折扣：企业与中间商之间或批发商与零售商之间的交易中，也时常使用一定比例的价格上的折扣，这种折扣因为是分销渠道内部的折扣，所以称为商业折扣。商业折扣这一做法的基础是需求的价格弹性，即价格下降时，需求量会增加。
费用补贴：零售商在配合生产企业进行促销活动时，有时会增加一部分的成本，这些成本有时花费在广告上，有时花费在店堂中商品的陈列，为此，生产企业一般要给予中间商部分补贴。当中间商自己从生产企业的仓库里将产品运至销售地点时，他们也能收到生产企业所给予的费用补贴。
矿泉水网络推广用什么方式好一点？
题主你好~~如果帮助到你，能麻烦你把我点个采纳吗？我真的是工作需要。 我对该问题的理解：你的标题说的是“新媒体”，问题补充中说的是“推广”，也就是广义的推广不限于新媒体吧，新媒体大家一般理解的是基于数字技术的、跟互联网相关的互动型推广行为，比如品牌微信公众号什么的，但其实很多时候，选择合适你的产品的推广方式是更重要的；我浅显地说说个人看法哈：
1、你先梳理清楚客群，要卖给什么样的人，梳理清楚他们最常出现的场合和场景，这些有助于你分析产品推广要走的路数和推广渠道。
2、做好对标的高端矿泉水品牌的考察，看看人家定位语和广告语怎么说，然后以区别于它们的口径和沟通方式来说你的产品，也就是“差不多的价值点，我们怎么说能塑造和别的高端品牌水不一样的感觉”。也就是找到一个概念，去塑造“这支水”的品牌形象。
3、重中之重！你说新媒体什么的，我建议不如把大精力放在产品外观设计上！尤其是所谓高端水，很多愿意高价消费它的无非两种情况，一品牌屌能装逼（让别人觉得“你看他在喝依云耶~），二瓶子包装好看（不管自拍还是怎么只要在手就能提升形象喝都喝得舒心）；你们是个新牌子，那明显要走好第二条路———设计一个美而特别的包装，给它取个好听的名字（可以文艺可以日式可以欧美总之要简洁优美从而显得高端，甚或可以是与人感觉“好chic啊！”像绝对伏特加那种路数）。总之，瓶水的包装显得高级否，是诱导许多人第一次消费的强因。
4、上面一位朋友讲的在ZARA试衣间搞个大新闻这种也是一个办法，其本质就是说以一个营销事件为爆点，再引起大家在网络上疯狂关注和传播；如果预算可能的话哈，你们可以拍一些有趣的视频投放给一些微信公众号大V（现在很多这种号会写广告文，前面内容你看得津津有味，最后才发现原来是个广告但也不反感，特别是很喜欢该公众号的粉丝，文章内容他们会帮你写的，你不用自己写）；如果你的小视频创意点有意思，会有很多人自发传播。//// 你也可以做一篇场景感强、互动性强的微信稿件，比如打开后真能听到咕咚咕咚喝水声的感觉，或者水浇下去一朵花慢慢绽放了，画面质感强的，当然要和你的水的品牌内涵相结合的，让人打开稿件后觉得很有惊喜才会自发传播。
5、一些直达客群的小行为：举个栗子（不一定实际，抛砖引玉哈）——你们是高端的矿泉水，那是不是可以和专车结合起来，比如免费为高级车豪车提供放置在车里给客人喝的水；或者比如提供金融菁英们（或其他中高端人群）会议时喝的水等等，所谓混个脸熟，这批人见多了你的水，又觉得外观设计呀什么的都不错，可能下次自己去超市就会买了。类似点子可以复制和拓展。
工作间隙回答，目前只想到这么些，但愿能帮到你，祝顺利！
水的营销方案
市场营销方案
一,背景
今年是世界第33个地球日,联合国确定的主题是"生命之水".此活动将连续开展二年,这意味着水危机已成为世界环境危机中最重要的一项.
饮用安全的水是一项人权
联合国2002年提出:获得足够的和卫生的用水也是一项人权.
1977年在《马德普拉塔行动计划》中,第一次提出了将获得安全的用水作为一项人权的概念.
2002年联合国在解释《经济,社会和文化权利的国际公约》的一个文件中正式宣布,"饮水的人权是一项生活和健康的基本权利.足够的安全饮水是实现所有人权的先决条件"."国家应采取必要步骤,在每个人都有获得足够的生活水准方面取得不断的进步,包括获得水和卫生条件."
在千年首脑会议发表的《千年宣言》中,各国领导人承诺,要在2015年之前将全球的贫困人口减少一半,其中非常重要的一个指标就是让贫困人口获得安全饮水的权利.
众所周知,生命是由水组成的.人体的70%是水.因此,水的污染是直接对生命的威胁,也是造成越来越多疾病的重要原因.
水的需求牵动了水的市场.上世纪末,以娃哈哈为代表的纯净水首先发起了一场饮水方式的革命,于是矿泉水,磁化水,电解水,高氧水等等水种相继问世,形成一场空前残烈的水战!商品水被人们所接受的重要原因就是:现在的饮用水不安全,管道自来水已被二次污染,加上饮水机方便的功能带来一种生活时尚.
尽管水市场的竞争象春秋战国,消费者一边在享受新技术的成果,一边又陷入不知该喝什么水的迷茫.于是,人们开始把眼光转回到千家万户最直接的自来水上来,直饮水成为一匹黑马吸引了人们的注意力.典型代表是凤凰制水,以其产品系列化和雄厚的实力放言领航国内水家电市场,并要成为"标准的健康饮用水解决方案提供商".
"外婆桥"家用净水器在此背景下悄然问世,而且首先是打海外市场,所以国人知之甚少.面对国内巨大的市场,我们采取何种策略切入,又如何占领市场将是面临的一道难题.为此,我们在全国7大城市进行了市场调查,并就调查结果提出以下市场运作的策划方案.
二,产品市场调研及分析
(一)市场潜力
我们本次对北京,上海,广州,沈阳,西安,武汉,重庆等7个城市的居民进行了调查.在调查中发现,对于我们日常生活中必不可少的东西——水的安全性和卫生性,大部分人是持怀疑态度的,有63%被访者在调查中表示,他们认为自来水的水质存在很大的问题,不如饮用纯净水或矿泉水安全卫生,而对于"即使是优质的自来水,在输送,储存,加压,维修过程中都极易被污染"的这一说法,有19%的被访者表示认同.从这两个数据上看,城市居民对水质问题有相当高程度的重视,而且对自来水水质普遍存在怀疑和否定的态度.那么,我们再来看看城市居民在饮用水的消费上是怎样的一种消费倾向和花费水准 下边的数据可以回答这一问题:
1,2002年对纯净水和矿泉水的消费(N=6000)
人 数
百分比(%)
没有消费过
470
7.8
50元以下
230
3.8
50——100元
780
13
100——150元
1730
28.8
150——200元
2350
39.2
200元以上
440
7.4
2,2002年纯净水和矿泉水的消费情况 (N=5530)
人数
百分比(%)
只消费过纯净水
980
17.7
只消费过矿泉水
1040
18.8
两各都有消费
3510
63.5
从上边表格的数据中我们可以看到,在城市居民的饮水中,纯净水和矿泉水已经逐步取代了自来水凉白开,成为城市居民的主要饮用水来源.在被调查的7个城市的6000户居民中,仅有230户居民在上一年度从未在家庭中消费过纯净水或矿泉水,仅占被访人群的7.8%.在对纯净水和矿泉水的年消费上,100—200元的年消费金额占据主流位置,占被访人群的68%.同时,我们还看到,在对桶装水的消费上,大部分居民家庭呈现出混合消费的态势——单纯只消费纯净水的为17.7%,单纯消费矿泉水的为18.8%,而对纯净水和矿泉水均有消费的则占到了63.5%.因此,在对水的消费上,我们可以说居民大多数是混合型消费的,这个发现对于广告中产品的功能述求相当关键.基于这一大众消费习惯,我们要尽量避免该产品制造的是"纯净水"的感觉,而是强调其"净化水中杂质"的功能,同时"保持了水中原有的对人体有益的微量元素和矿物质".
(二)产品概念定位
我们调查所要研究和了解的产品概念并不是传统意义上的以生产为导向的产品概念,而是以营销为前提的,消费为导向的产品概念.是从产品的可能消费者群体特征和心理出发,满足他们关于某种商品的消费需求.因此,从这个意义出发,我们对产品的特性和功能等卖点的述求都必须根据目标消费者需求,以满足他们的消费利益为原则,保证我们销售的产品具有与消费者需求一致的特性,从而使市场营销工作更加高效,更加准确.
通过对家用净水器的产品需求和消费需求调查,我们可以得到这样一种概念——对于本产品我们可以定位为一种可长期反复使用,不需改变家庭原有设备,使用安装方便,出水可直接生饮,一次投入花费低廉,取代桶装水的小型家用净水器.
在对产品的功能述求和消费利益的说服上,我们如何具体,逐层,分阶段和分轻重的说明其功能和原理,并通过迎合消费者的消费利益点使消费者产生购买可能呢 我们在对产品叙述的定量和定性调研后,提出以下产品概念:
该产品是由企业与享受国务院政府特别津贴的专家共同研发生产的家用小型净水器,本产品已经获得国家专利,产品通过中国预防医学科学环境卫生监测所,北京市疾病预防控制中心等国家指定的权威检测机构的检测;自来水在经过该产品处理后,其出水水质的各项指标符合或优于国家饮用净水标准,可直接生饮;该产品安装简单,不需要改造或新增任何设备,制水方便快捷,出水量大,真正实现打开水龙头就能流出直饮水的愿望;该产品采用的反冲技术,只需轻轻一旋就可在使用中完成,而且不用拆卸,极为方便,彻底根除了其他净水产品不能随时反冲而导致滤芯表面污垢堆积,细菌滋生,水流堵塞等问题,同时还大大提高了滤芯的使用寿命;一次投资很少,可取代桶装纯净水和矿泉水,同时还可以用净化后的水洗脸,洗澡,洗菜,做饭,洗衣等,在成本未增加的情况下享受到更优质的饮用水.
宣传广告要围绕这一总的产品概念逐层深入展开,对产品的科学依据,权威性,数据来源,优势对比,功能原理,附加价值等分别表现和举证,通过不断加深的含蓄说教,使消费者最终接受产品并产生购买欲望.
(三)产品最优价格和需求曲线变化
……
方向1、走功能性路线
方向2、走高贵路线
方向1、消费者的够买诱因明确，往往为功能不会多在意价格，但问题在于，你的水可以算保健品吗，它的治疗功效怎的显著吗，如果确信的话，恭喜你，你可以定一个全新的品类“保健水”，记住，不要把自己描述为矿泉水。但是这样的问题是，目标群就被锁死了，也就是说，只有“准患者”才会购买，很多人会从心里上排斥购买（我没病）。
方向2肯定死路一条，品牌的高贵价值来源于特定的不可再复资源（如名人、自然、历史、文化等），五连即使有这样的资源，但在目前信息泛滥的情况下，其可信度也不被相信，一个国内出身的品牌去营造高贵，结果通常是失败的（贵族需要三代！！！），但步走高贵路线不表示价格不高（我强调的是不要刻意造高贵的形象）。
其实出路在于对1进行改造上，将具体的功能做为支持，更多强调一种时尚，来赢和人们对健康的追求。
产品定位：保健功能水
产品属性：纯天然、蕴含自然元素、
产品利益：特定保健功能****(说道实处，别瞎吹)
产品调性：时尚、清新、活力
品牌主张：从自然中获取健康
定价：一云太高了，不利于打开市场，还是低点好，但现在的价格有点低，与普通矿泉水的品类差别显不出来；
包装：削减规格，一个小规格、一个大规格足以，多发展一些力品装，便携装；
传播：抓住不同人群的共性：健康意识强、消费能力强；推广我们的主张，多使用软文把产品信息尽量完整的传达出去；前期不用电视，可以弄少量时尚杂志，搞一些凭杂志广告印花购买赠清爽喷雾（延伸产品）等，终端、写字楼的单张派发。大超市、大百货的周末户外促销不能少，坚持坐下来，增加消费者印象。
销售：
前期基本上不用考虑渠道走货，因为这个价格走不动的，等到终端动起来以后，城市自然能够辐射到走边；
终端陈列上注意产品与普通饮料区隔；
加强对特殊通路的开发，如药店、宾馆（但不要讲过多经力投入酒楼、冷链、士多店，要以大百货、大超市为主，因为多数消费者不会是即饮的）。
销售渠道中，注意对位：
传统渠道——节假日的大众礼品市场、中老年人；
药店——特定患者；
宾馆——商务人士；
7-11等写字楼附近的小店、健身店等地方强化小包装产品——白领人士；
（恐怕一般的经销商不会对你感兴趣，如果不象自己做销售的话，可以走医药经销渠道）
总之，把工作做细，肯定会有收获。不过说句不好听的，厂家肯定执行不到位，体制、经验、意识上都存在很大问题，希望能够引进外来管理力量来操做，不然白白浪费了这一资源。
诉求 ：国际三大名泉，“喝第一口要吐，喝一瓶上瘾”
价格： 可以涨一点，至少是不用降，
渠道： 宾馆，酒店（主要是女性）大卖场
促销： 1 既然价格不低，就有足够的利润空间，可以在CCTV针对性较强的栏目 （如 对话），或者某一时段打5秒，或十秒的品牌广告，就象当年的鲁花油，既节省费用，又有可进行品牌传播。
2 可以做比较有吸引力的赠品，一定能起到好的效果。
3 在较好的卖场投放陈列货架，类似一些品牌巧克力的做法，既可增进销售，同时也是很好的宣传途径。
矿泉水应该是典型的好的资源生产的好产品。但好的产品不一定可以成为好的商品。个人觉得中国的企业还没有学会尊重消费者和市场，由于真正市场经济的时间不长，所以许多市场经济中需要时间体现和认识的规律还没有认识到，只是学习到了一些表面上的功夫－－包装产品。而忽视了一些对产品长期发展起关键性因素的内因。
针对五连矿泉水有以下几点不容忽视：
1。有限的天然资源。
2。其中的成分、口感、品质不会再有改变。
3。其健康、保健的功能作用不可能立杆见影。（不是药品）
4。天然含气不能支持高价位、高档次的定位。
对于这样的产品过度的“包装”是在损害企业产品的长期利益，将可能导致加速被市场淘汰。而产品的益处如何被认知是个痛苦的过程。可能需要企业以长远的战略性眼光，通过几年甚至是十年的战略规划，才能打造出中国第一品牌的矿泉水。（产品本身具有这样的潜质）
有以下几点建议供大家探讨：
1。关于产品，由于其特质是不可改变的，（口味、成分等）那么其是否真正能被消费者接受是能不能有市场的关键（如果企业只希望每人喝一次就不用考虑这个问题了），因此，建议企业十分认真地进行科学全面的口味测试。找出接受这一口味的区域，接受或不接受的真正原因是什么？（消费者不可能忍受象喝药一样的水，而且还再次购买）这样可以找到那些区域的市场可以作为突破口，什么原因消费者不接受，是否有解决方案。总之下一步的行动步骤是建立在找到问题的基础上的。
2。关于产品的“包装”，由于产品的特殊性，一定要有差异化，而且是十分突出的、无法仿制的。建议改名，不用矿泉水的名称，（例如叫“五连冷泉”等）而如何鉴别天然含气则可成为品牌有一定影响力后，如何识别真伪的杀手锏。
3。由于产品的特质在短时间内被认同的可能性不高，所以建议企业在战略性的考虑中不要考虑以产品本身的特质前期切入市场。相反撇开产品的特质，感性切入市场。例如：定位在极高端市场，利用“高端饮品代名词”的定位切入，放大身份消费需求的满足；利用独特辛辣清爽的口味带来的感受，切入特殊人群(球迷、迪吧一族），定位在特殊场合饮品，以挑战新口味为推广手段；等。总之以何种感性的定位切入前要经过细致的调研。同时，无论以什么方式切入，都要始终如一地宣传产品独有的特质和真正带给消费者的利益点，当消费者重复购买的动机真正回归到这些利益点的时候，就是成为中国第一品牌的那一天。
4。关于价格，建议认真测算目前的市场规模，根据初期定位、消费者可接受的价格，保证企业初期足够的利润空间来定价。由于此产品的盈利空间在几年后才充分体现出来，所以要充分考虑这一点，价格可适当偏高，考虑消费水平的增长，否则将白白损失巨大的利润。虽然今后可以通过改变包装形式，包装量调整价格，但开始的定价会成为基准。
5。关于渠道，根据前面的切入方向确定相应的渠道策略，但显然进入超商是危险的。可同时进入宾馆、酒店、夜场。主要以夜场为重点展开推广活动，在酒店和夜场促销。以抓年轻人群为主，考虑口味接受的成长性。（年龄大的人口味定型，较难改变，如同他们不接受麦当劳一样）
6。关于广告，选择高端杂志作形象广告，专业或针对性杂志、报刊作功能利益教育。
7。关于促销，适度采用，不可过度。初期采用制作精良，体现品牌形象的小礼品，逐步可采用精美的健康保健手册（可作为功能利益的宣传载体），阶段性可采用到产地旅游，到法国旅游的项目。
我认为品牌的定位太重要了！
1，销费群,我为什么要买这个产品。你能带给我什么附加价值，(高等价位)是地位身份的像征.你得向它们诉求清楚，那你的贵就不是问题.
2，第一口关系不大,你的营销手段可以解决。
3，以中国人的面子问题来展开营销，(国人好面子)你要将产品作为一种精神或者向征来卖，不要老去强调水的功能.把功能做为附加卖点.
4，物以希为贵,多以稀少来宣传.做好以上的几点你就不必但心卖不出去了，
水资源开发利用方案的制定与选择
一、水资源开发利用方案
水资源的合理开发利用方案主要是根据水资源利用现状及存在的问题，考虑了地表水、地下水开发利用潜力、水利化现状及发展规划、地下水开发条件等因素提出的。利用方案应与现有的水利工程措施相结合。
制定水资源优化配置方案的目的是：根据可持续发展的理念，调节水资源的时空分布，开源与节流、利用与保护治理并重，统一调配地下水与地表水资源，协调整个流域上游与下游及各地区、各部门用水矛盾，提高整体用水效率。在需水方面，通过产业调整，建设节水经济并调整生产力布局，抑制需水增长势头，以适应不利的水资源条件；在供给方面，利用工程措施改变水资源的时空分布，适于生产布局，促进经济的可持续发展。水资源利用方案的选择必须考虑新建及待建的引蓄水工程，提高供水能力，发展节水农业，实现地表水、地下水联合运用，优化调度，提高水资源利用率与水资源效益并达到生态环境保护的目的。
（一）方案一：疏勒河移民项目中制定的水资源利用方案
此方案为“疏勒河农业灌溉暨移民开发项目”中确定的用水方案，该方案是在昌马水库2003年蓄水运行，实现了三库联合调水的背景下提出的。其核心内容是：农业灌溉只采用地表水，工业用水（四○四厂用水由地表水供给）、人畜饮用水均由地下水供给，各灌区需水量完全按照“疏勒河农业灌溉暨移民开发项目”中的规划量执行的。具体分为：城乡人畜饮用水1100万m3（地下水供给）；乡镇企业需水量为800万m3（地下水供给）；四○四厂工业需水量8275万m3（地表水供给）；农业灌溉需水量63233万m3（地表水供给）；周边林带及防护林灌溉需水量1116万m3（地表水供给）（表10-9）。
表10-9 方案一水资源利用表
方案一在保证率分别为P=50%和P=75%情况下水资源利用方案见图10-1。
可以看出保证率分别为P=50%与P=75%时各灌区供水量均能满足需水量的要求。
榆林灌区、桥子灌区、党河灌区地表水及地下水供水量不变，水资源利用方案按现状方案（表10-6，表10-7）执行。
（二）方案二：地表水利用为主，地下水为辅的水资源调节方案
由于方案一只注重了对地表水的开发利用，对地下水开发利用的现状以及对下游的生态环境需水量考虑较少，因此，方案二采用以现状地下水开采量（农灌）为灌溉水补充水源，在方案一的基础上增加了地下水开采量，减少了地表水用量，并将节余的地表水经水库的合理调配，向疏勒河下游天然河道调水，有利于生态环境改善或减缓下游生态环境的恶化。
方案二具体内容为：三灌区总需水量为74524万m3不变的情况下，而供给方式发生改变。城乡人畜饮用水1100万m3（地下水供给）；乡镇企业需水量为800万m3（地下水供给）；四○四厂工业需水量8275万m3（地表水供给）；农业灌溉需水量63233万m3（其中地表水供给55086万m3，地下水供给8147万m3）；周边林带及防护林灌溉需水量1116万m3（地表水供给）（表10-10）。
图10-1 方案一：昌马、双塔、花海灌区水资源利用示意图
表10-10 方案二水资源利用表
保证率分别为P=50%和P=75%情况下昌马、双塔、花海水资源利用方案见图10-2，榆林及党河灌区地表水利用方案同方案一。
（三）方案三：地表水与地下水合理配置下的土壤改良及生态平衡方案
在方案二中地表水及地下水利用方案不变的情况下，昌马灌区、双塔灌区、花海灌区中新开垦的土地全部采用地表水灌溉，必将引起部分水位埋深小于5m绿洲区特别是新垦荒地的水位上升，使该区的水位埋深达到本流域内的返盐临界水位值（2～2.5m），导致次生盐渍化。新开垦土地终年水位埋深小于2m的地段必须采取排水洗盐措施，才能保证土地的长期使用，虽然已采取水平的渠系排水洗盐措施，但是据以往土壤改良经验仅凭该项措施不能达到预期效果，因此有必要采用竖井排水。采用竖井排水，不仅能降低其水位使其大于流域内临界返盐水位，避免次生盐渍化的产生，而且有利于井灌结合，充分利用水资源，也为本区脆弱的生态环境节约更多的生态用水，具有一举两得的功效。
双塔灌区、昌马灌区、花海灌区总需水量不变情况下，由于在部分水位埋深小于5m新垦土地采用了井灌井排工程，盐渍土改良的同时增加了地下水开采量用于农业灌溉，使花海、昌马、双塔灌区在原有开采量的基础上新增地下水开采量分别为615万m3、5346万m3、1382万m3，因此用于农业灌溉的地表水量相应的减少。
方案三具体内容为：三灌区总需水量为74524万m3。城乡人畜饮用水1100万m3（地下水供给）；乡镇企业需水量为800万m3（地下水供给）；四○四厂工业需水量8275万m3（地表水供给）；农业灌溉需水量63233万m3（其中地表水供给47743万m3，地下水供给15490万m3）；周边林带及防护林灌溉需水量1116万m3（地表水供给）（表10-11）。
表10-11 疏勒河项目区水资源利用表（方案三）
保证率分别为P=50%和P=75%情况下的水资源利用方案（见图10-3）。榆林、桥子水资源利用方案同方案一。
图10-2 方案二：昌马、双塔、花海灌区水资源利用示意图
图10-3 方案三：昌马、双塔、花海灌区水资源利用示意图
党河灌区采用滴灌、喷灌及改变农作物种植结构等农业节水措施，减少灌溉定额，压缩农业开采井数，灌溉定额由现状的660m3/亩减至560m3/亩，则32.7万亩耕地可节约地下水3270万m3/a。供需状况接近平衡。该灌区供水方案见表10-12。
表10-12 党河灌区水资源配置方案（方案三）
二、各方案水资源供需平衡分析
疏勒河项目区各方案供需平衡情况见表10-13，从中可看出，在保证率P=50%及P=75%不同方案下，供水量均能满足需水量的要求，只是供给结构有所变化。方案一中农业灌溉用水均由地表水供给，工业及人畜用水则由地下水供给；方案二和方案三中农业灌溉用水由地表水及地下水联合供给，工业及人畜用水仍由地下水供给，这样也为本区的生态环境提供更多的生态用水。当保证率P=50%时，不同方案下的供水量不仅满足了工农业及人畜饮用的需求，而且各灌区弃水和生态放水总量均大于2.5亿m3/a，提供了维持现状生态环境的生态用水量（据《河西走廊水资源合理利用与生态环境保护报告》中提出的维持疏勒河流域现状生态环境需生态用水为2.5亿m3/a）；当保证率P=75%时，三个不同方案均能优先满足工农业及人畜饮用水的需水量，但是考虑生态环境需水量时，方案一及方案二此时弃水和生态放水量分别为1.093亿m3/a和1.853亿m3/a，满足不了生态用水的需求，只有方案三弃水和生态放水量为2.61亿m3/a可以满足维持现状条件下的生态用水需求。可见在不同的方案下采取科学的、合理的优化配置，统一调配全流域地表水及地下水资源是可以满足本区经济可持续发展和维持现状生态环境下的各种需水量要求的。
表10-13 昌马、双塔、花海灌区保证率P=50%和P=75%下的供需平衡分析表
续表
对于党河灌区，从用水现状中可以看出，农业用水既是用水大户，又存在着大量的水资源浪费现象，主要表现在农业实际灌溉定额大，渠系利用率较低等，出现了因地下水开采量过大造成该灌区地下水位下降，月牙泉萎缩，下游河道断流等生态环境恶化问题，因此该区农业应大力推广节水型灌溉，提高水资源利用率，减少地下水开采，减缓或防治生态环境的进一步恶化。方案一和方案二以现状用水方式为主，方案三以节水后用水方式为主，即党河灌区灌溉定额减少100m3/亩，可减少地下水开采3000万m3/a，满足该灌区4556万m3/a左右的允许开采量，水资源供需基本达到平衡。
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