本篇文章信途科技给大家谈谈富士电梯营销推广方案，以及电梯公司营销方案对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站。
什么是营销推广方案？
营销推广方案属于商业
策划书
范畴，本人专业策划，所谓策划书就是一个方案的系统，是一套方法，大到战略，小到战术，都要体现。
市场
营销策划书
撰写
1.
执行概要
和要领
商标/定价/重要
促销手段
/目标市场等。
2.目前营销状况
(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/
利润空间
等。
(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4)分销状况：销售渠道等。
(5)
宏观环境
状况：消费群体与需求状况。
3.SWOT问题分析
优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。
机率：市场机率与把握情况。
威胁：市场竞争上的最大威胁力与
风险因素
。
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
4.目标
财务目标：
公司未来3年或5年的
销售收入预测
（融资成功情况下）：
（单位：万元）
年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
销售收入
市场份额
营销目标
：
销售成本
毛利率
达到多少。
5.营销战略
目标市场：-
定位：-
产品线：-
定价：
产品销售成本
的构成及销售价格制订的依据等。
分销：
分销渠道
（包括代理渠道等）。
销售队伍：组建与激励机制等情况。
服务：售后客户服务。
广告：宣传广告形式。
促销：促销方式。
RD：产品完善与
新产品开发
举措。
市场调研：主要市场调研手段与举措。
6.行动方案
营销活动（时间）安排。
7.预计的
损益表
及其他重要
财务规划
表:-
8.风险控制：风险来源与控制方法。
哪些中外合作申请项目需要撰写市场营销策划书？
对于市场竞争强烈的行业领域(如
普通生活
消费品的生产销售项目)，除了
商业计划书
外，国际投资商一般都希望看到项目方提供的市场运销计划书。
富士采取的营销策略有哪些优缺点
这个题目太大，可以写MBA论文了。
富士与柯达采取的营销策略主要在建设彩扩店上，在胶片时代这个策略来得太晚，在数码时代已经没有多大意义了（需求太少或者为喷墨打印所替代）。
启示：要跟上时代的步伐，即所谓的“与时俱进”。
富士电梯怎么样
说实话，东莞富士电梯是垃圾中的垃圾，我是一名维保人员，工作已经8年，一直都是在做广日YPVF和日立，接触了富士电梯以后，感觉这个牌子的梯相当的蛋疼，硬件软件都是非常的差，我管辖范围内有13台东莞富士,基本每个星期都要坏几次，而使用电梯的地方是高档小区，经常出现03 09 10 17 28 等等故障，最重要的是这些电梯使用还没有超过2年，钢丝绳就已经出现断裂或爆骨现象，控制柜内的硬件质量更是差劲，运行接触器、抱闸接触器辅助触头已经开始接触不良，另外，相序是很少很少坏的，可是我们这偏偏连续2台梯在同一个星期内各坏一个相序，五方通话的主分机问题，在通话时音量接近蚊子在叫，电压是够12V的。我说的只是冰山一角，至于是不是事实，有维保东莞富士的同行你们自己说吧，总之我是怕了。最后送大家一句，国产没好货。
富士电梯怎样?
1.迅达电梯
2.西子奥的斯OTIS电梯
3.DIAO帝奥电梯（颇具知名度的大型中外合资电梯制造厂家集产品设计开发、制造销售、安装维修保养、装潢于一体，产品涵盖乘客电梯（4米/秒）、无机房电梯、观光电梯、医用电梯、汽车电梯、自动扶梯、自动人行道、液压电梯、载货电梯等十大系列）
4.日立Hitachi
5.永大电梯
6.三菱电梯
7.东芝Toshiba(世界最大的电梯企业之一世界电梯产业的领军企业,日本东)
8.富士达电梯(十大电梯品牌,中日合资企业,大型高科技企业,华升富士达电梯有限公司)
9.蒂森电梯(德国三大电梯制造商之一,世界最领先的电梯公司之一,蒂森电梯有限公司
1、上海三菱电梯
上海三菱电梯其实是一家国资企业，上海电气实际控股。不过现在三菱的销售员不仅卖上海三菱的电梯，还卖进口三菱，最近还卖贴着Mitsubishi的国产三菱电梯梯，凭着垂直电梯的优势，以及国字牌出生，市场第一地位无法撼动。产品说不出来的感觉，优势几乎没有，劣势也几乎没有，如果一定要说优势，那三菱电梯对于土建的要求确实很小。三菱的高速梯这几年国内比较出彩，国外认可度还是不行。
2、迅达（中国）
迅达是一家非常牛的电梯企业，是中国第一家合资企业，这个企业从进入中国开始，就带着瑞士人的傲慢，在中国市场销售一直不积极。迅达的扶梯不管从设计理念还是产品质量，绝对全球一流，其公共交通型扶梯所采用的高效斜齿轮，可以获得高达98％的传递效率，并且在业界首先引入了旁路变频的概念；高速梯也是国内第一品牌，遗憾的是迅达的乘客电梯表现比较差劲，产品不错但产品线不够丰富，价格偏高，Schindler 300P也是一直有问题；近年迅达通过合资西继电梯（西继实际控股），希望在中低端市场获得突破。
3、日立电梯
日立电梯也是目前中国市场上，相当有分量的一家企业，尤其是电梯产品，设计合理，价格非常有吸引力，日立还是中国最大的地产商万科的御用品牌。日立电梯没有特别瞩目的核心技术，典型的日式中庸，其实它还是一家国有企业。日立电梯的产品配置的丰富度，国内没有对手，凭借Yaskawa的进口产品，在一些大型项目上，屡屡占便宜。短板在于无机房电梯，其实日立的设计理念是绝对Ok的，主机放在地坑，还是有很大优势的。应急救援相当方便，可以设置手动盘车，很遗憾这点被竞争对手利用了，屡屡被嘲笑一旦地坑进水，主机就停车。扶梯也不行，从其公共交通型扶梯的配置来看，基本上是走的性价比路线，主机的设计，减速机的选配，都不出彩。一句话“中庸，没花头。”
4、通力电梯
现在的通力电梯，分为通力电梯和巨人通力电梯（已全资控股），通力电梯也是一家相当不错的企业，凭借一款碟式马达，横扫市场，电扶梯均应用。最难能可贵的是，高速梯也使用碟式马达。它还是无机房电梯的发明者，并且大规模应用。但是这个企业目前正在经历大规模市场营销，对甲方的付款等等要求，也是有求必应，相信出问题就在后面。通力的市场工作，做的相当到位，但也在业内饱受批评，有业者抱怨通力什么都敢作。通力目前主打的是小机房和无机房电梯，扶梯也不错，扶梯的机房比其他品牌都小，得益于碟式马达的应用。但是通力扶梯的致命缺陷，是它的主机装在梯级回路内部，不便于紧急时刻操作，安全度不好。
5、OTIS集团
OTIS集团包括（中奥，XIZI OTIS 快速星玛、广奥），很多人都认为瘦死的的骆驼比马大，但是市场经济下，不是这种情况，OTIS北京出事后，他后面的小牌子都跟着倒霉了。OTIS中国是一直不赚钱，主要靠西子和快速赚钱，现在这2家的销售也是水深火热了。我想主要还是OTIS和中国政府关系太差，但是OTIS的产品，还是很不错的，不管电梯还是扶梯，都是可圈可点。OTIS的GEN2系列无机房电梯，表现一直很不错，可以做到最大2T的载重，刚带技术表现也获得业界认可，迅达的无机房电梯，后来也采用了刚带技术。但是十功不抵一过，还是出于北京事故的原因，很多大型的公共交通项目，OTIS通常都被拿来陪标，一个遗憾的品牌。如果但从销量来看，OTIS可能还是第一品牌。
6、蒂森电梯
蒂森电梯是世界电梯三大品牌之一，电扶梯技术均相当不错，尤其是扶梯和高速梯，蒂森的扶梯最大提升高度可以做到75米（目前尚未实际应用），这是相当惊人的。电梯产品的质量也是相当不错。近几年发展非常迅速，销售上也相当积极，在大项目上屡屡中标，蒂森的高速梯在国内也是一流。德系产品的坚固耐用被带到了中国，高度梯使用的是蒂森的进口钢板，还是很不错的。
7、富士达
富士达是日子品牌中，技术含量最高的企业，也是唯一获得欧洲市场认可的日资品牌，通过与中纺合资进入中国市场发展，合资之初市场策略过于保守，发展缓慢。最近几年在中国市场表现相当不错。尤其电梯产品，凭借较好的性价比，市场认可度稳步提升。
8、康力电梯
“不止电梯还有梦想”这是康力的广告语，这几年康力的发展非常快，获得了苏州地铁一二号线的全部电扶梯，最近还中标了张家界天门山项目，为该项目提供提升高度达30米的重载型扶梯。电梯行业需要康力这样的民族品牌，西子
巨人没能坚持下来，期待康力的更好发展。其实苏州的江南嘉捷电梯，也是很不错的，历史基础比康力好，遗憾作为同城竞争者，目前还是被康力超越了。
9、永大电梯
前身是永大日立电梯，后来分手，目前也还主要用的是日立技术，在二三线城市市场保有量较好，台资企业，也算一家民族品牌，很遗憾没什么核心技术。
10、东芝电梯
东芝电梯的最大成就是台北101大楼，在日本及东南亚市场是主流品牌。很遗憾来了中国后，出于对中国市场的歧视，在中国市场销售的产品，都是过时的产品，也没有可圈可点的技术。逐渐沦为二三流品牌，目前似乎有翻身的迹象。
电梯按用途分：
1.乘客电梯，为运送乘客设计的电梯，要求有完善的安全设施以及一定的轿内装饰。
2.载货电梯，主要为运送货物而设计，通常有人伴随的电梯。
3.医用电梯，为运送病床、担架、医用车而设计的电梯，轿厢具有长而窄的特点。
4.杂物电梯，供图书馆、办公楼、饭店运送图书、文件、食品等设计的电梯。
5.观光电梯，轿厢壁透明，供乘客观光用的电梯。
6.车辆电梯，用作装运车辆的电梯。
7.船舶电梯，船舶上使用的电梯。
8.建筑施工电梯，建筑施工与维修用的电梯。
其它类型的电梯，除上述常用电梯外，还有些特殊用途的电梯，如冷库电梯、防爆电梯、矿井电梯、电站电梯、消防员用电梯等。
你可以去他们那里看看。上面说的这些电梯，他们那里都有，还很便 宜
他 们那 里的秋 秋号 是 2 6 3 ② 3 4 而后是 6 8 4 6
电梯销售怎么做？
一、树立正确的电梯销售观念，正确认识电梯销售不是简单的推销电梯产品
在目前电梯市场竞争十分激烈的形势下，各电梯生产企业都十分注重产品的销售工作，可是有的销售人员却把电梯销售工作理解为简单的产品推销，并按照市场买卖的要求来运筹电梯销售工作。这样的理解失之偏颇，对电梯销售失利埋下了很多的隐患，这一观念必须改变。
1、关注销售要素。电梯销售工作其实是一个专业性、操作性、技术性和综合性都很强的科学，它是从产品设计、质量条件、总装装潢到广告宣传、销售技巧等一环紧扣一环的全过程经营，是一个动态的过程。具体到一个地区的整体规划、建筑设计、项目施工、楼宇改造等等，涉及规模大小、投资多少、工期长短，是否需要电梯产品，有没有可能使用自己单位的产品，如果有可能的话才需要投入更多的精力。这就意味着运筹销售工作要综合考虑各相关环节的销售要素，再确定如何开展下步工作。
2、调整销售行为。由于我们的部分电梯销售人员习惯于将销售等同于产品推销，致使企业销售水平不断下降。一是在广告策划与设计、市场调查方法、销售推广手段、合同制定等诸多方面，心里没有数，操作起来杂乱无章，不能不使产品销售工作产生很大影响。二是少数销售人员难以适应市场变化，只知靠请吃、送礼、给回扣来销售产品，其个人素质之低、专业水平之差、销售知识之贫乏，已经到了令人吃惊的程度。三是欺骗企业、同行压价、相互贬损，只要能够销售产品根本不顾企业利益，有的甚至对用户失去了最起码的信誉。这样的销售人员，又怎能按照市场经济规律来进行销售和决策呢？所以，对这样的销售行为必须通过教育、监督和惩罚的方式进行必要的调整。
3、提高销售人员素质。做为电梯生产企业，必须重视从根本上改变销售队伍素质低下的状况。而最关键的问题是要教育广大销售人员要全面理解营销的深刻含义，学会运用全方位、多角度地运筹电梯销售工作，坚持把广义销售包含的各项经营任务，从头到尾，环环紧扣地抓全、抓细、抓紧、抓实。只有这样，才能从传统销售的樊篱中走出来，进入现代意义上的电梯销售的新境界，开辟电梯销售的新天地。
4、理顺电梯销售观念。销售不是卖而是买。买进来的是用户的意见和建议，然后根据用户的意见改进产品，达到用户满意，最后才能得到用户的信任和支持，企业才能获得成功。不以卖求买，也不能以卖强买，更不是一锤子买卖，而是以买促卖。从这个角度上来说，善于倾听用户意见，要比单纯地把产品卖出去显得更为重要。只有既重卖又重买，才能实现买和卖双赢。所以，做为电梯生产企业和电梯销售人员要重视用户反映，及时改进产品，不断满足用户需要。否则，就会让用户生产反感，失去信心，最终丢了市场，又断了企业的财路。
二、注重内外形象的和谐统一，使用户信任企业及企业生产的电梯产品
电梯的销售过程说到底是满足客户需求的过程，也就是说你的产品的优良性能可以给用户带来利益的最大化。但不可否认的是，除产品本身之外，销售人员在拜访用户过程中的细节问题，对销售成功与否也有重要影响。
1、注重自我形象。电梯销售人员的内外部形象要保持和谐统一，体现出企业的良好形象和个人素质。服饰要得体大方，整洁干净，仪态端详。男士头发要梳理整齐，胡子要刮干净，领带要打正，皮鞋要擦亮，指甲要常剪。女士可适当化些淡妆，即能体现对用户的尊重，又不会拉开双方的距离。行为举止要坐如钟、站如松、行如风，有生气、有活力、有战斗力。另外，还要礼在先，表现一个人的文化内涵，能够让你很快就被接受；赞在前，体现一个人的谈吐水平，更会让你深受客户喜欢；喜在眉、笑在脸，让你如沐浴春风，左右逢源，而给新老用户留下美好的印象，并促成交易的成功。
2、搞好市场调研。电梯销售人员要想成功地开发新市场，除了要进行充分的相关准备外，还应对所计划开发的新市场进行周密的调查和了解，做到知己知彼，百战不殆。一是了解风土人情。包括当地的人文环境、所处地理位置、人口数量、经济水平、消费习惯等等。二是了解市场状况。主要是指市场容量、产品性能、价格取向等等。三是了解用户状况。包括地区整体规划、建筑设计部门、土建施工单位、想购产品意向、资金实力等等。四是了解决策程序。对用户决策层的情况要尽知共详，同时也要了解他们老用户的情况，这将使得我们获得竞争优势。现在决策人更替变换频繁，如果不经常进行详尽的客户调查，就会连自己的老用户也要失去。五是建立用户档案。要把搞好用户调查与建立档案看成是销售工作的有机组成部分，是做好销售工作的一笔财富，装进计算机数据库，掌握用户第一手资料，确定潜在目标客户群。
3、列出用户清单。潜在的目标客户群确定后，我们可以列出一个目标用户清单，在此基础上进行详细分析、比较和筛选后，就可以开始电话预约和登门拜访了。首先，在登门拜访以前，一定要进行电话预约，一方面表示对用户的尊重，同时通过初步的电话沟通和了解，使其对公司、产品、政策等有一个大致的轮廓，便于确定下一步商谈的重点，也好更加清晰地判断其对产品的兴趣及定购产品的可能性。在此基础上，规划线路图，对客户进行登门拜访。在上门谈判时，要善于察言观色，适时呈上自己的名片、资料、样品宣传材料等，但要注意用户情绪不好不谈，用户下属在场不谈，竞争厂家业务员在场不谈。其次，在切入正题以前，可谈些轻松以及对方感兴趣的题外话，拉进双方在感情方面的差距。切入正题后，要向用户详细介绍企业电梯产品的性能、特点、规格、型号和产品的价格政策及在市场上的优势，最后谈产品进入其市场的操作模式。从产品的选择到产品的定价，从促销的设定到渠道的拉动，谈的越详细用户越感兴趣，销售员最好还能把未来的市场蓝图充分向用户展示，让用户充满憧憬和希望，从而下决心定购公司的电梯产品。第三，在洽谈过程中，要注意倾听对方的陈述，一方面表示对用户的尊重，另一方面也有利于了解和回答用户，并发现用户对市场有无运作思路。与此同时，对不同类型的客户，还要采取不同的交流方式，对老年长者说话语速要放慢，洽谈要像谈心一样，处处表现出你的稳重；对中年人，要极尽赞美之能事，通过洽谈，让其感到成就感；对于青年同志要放开自己的思路，谈运做模式，谈营销理念，让其心驰神往，口服心服，从而乖乖就范。
4、及时签定合同。通过洽谈，对于符合公司要求的目标用户要及时打电话进行沟通和跟进，但千万不能急于求成，不分时间、地点地催促客户，否则会弄巧成拙，让客户觉得你是在急于寻找客户，从而给你提出一些不平等条约，为双方今后的合作埋下阴影。在跟进过程中，用户可能会提出一些心头疑问，如货到位与合同不符怎么办；产品出现质量问题怎么办；质检部门不验收怎么办等等细节问题，只要你能给予合理解答，目标客户就可以基本上确定下来，然后通过邀请其到公司参观考察等方式，进一步扫除用户心里的疑虑和障碍，最后趁热打铁，签订销售合同。
三、做好被拒绝的精神准备，把这当成下一次成功的新起点
电梯销售员大多数时间是遇到客户的拒绝，这其中有的客户确实不需要。然而，需要的客户也会因为多种因素拒绝你的推销。
第一，做好被拒绝的准备。销售员要记住，客户的拒绝是一种常规的态度，我们不能因为遇到几个客户拒绝而灰心丧气，拒绝是接纳的开始。一个用户可以从冷冰冰的拒绝开始认识，时间久了之后就可能成为好朋友。所以，先要承认对方的拒绝，但是要知道你已经把信息传递给了他们，以后就可以寻找适当的时机和方式，让用户接纳我们。因此说拒绝是对销售员的考验，不停的拒绝与不停的访问，简单的事情必须重复做，往往会产生一种豪迈的激情。因此，我告诫电梯销售员朋友们，在选择做销售员这一职业的同时，就要对困难有足够的心里准备。
第二，树立顽强的敬业精神，销售员必须具备一种顽强的敬业精神，百折不挠、勇往直前、永不言败。在销售过程中被用户拒绝是不可避免的，不能遇到拒绝就一蹶不振。失败乃成功之母，要在失败中站起来。一帆风顺的事在销售行业中是微乎其微的，否则还要我们销售员干什么？要在不断地被用户推出门后还能再次举起手来敲门，也许机会就在那最后的一敲。
第三，希望可能就在下一次。销售员要善于总结和判断被用户拒绝的理由，在逆境中真正学到一些东西，这将有助于下一次的成功。只要在这些理由中发现一线希望，就要锲而不舍，在不断的被拒绝中给自己打气，并不影响你去下一个用户的拜访，你的生意离做成就不远了。绝不能灰心、更不能偷懒，也许希望就在下一家。有些用户访问的次数多了，彼此都熟悉了，还可能交上朋友。如果你访问次数多，而用户一次也没有接待你，可能会在他们心中生产一丝愧意，甚至想找机会给你一次定购电梯的机会。人情也是销售工作的一大成功因素，电梯销售员朋友们努力吧，成功可能就在下一次。
电梯广告的投放优势和技巧有哪些？
先说优势：
1.强迫性
人们在坐电梯时，被迫与陌生人尴尬相对，有强烈的、下意识的视觉需求。此时一旦出现设计新颖、色彩鲜明的媒体，其视觉冲击力和强迫阅读性都很大。
2.针对性
电梯广告投放在中高档小区、写字楼，覆盖主流消费人群。针对潜在顾客集中推广，在精准度上其他媒体难以比拟。
3.反复性
一个人一天至少两次上下电梯，实际上多数人都不止两次，广告一天多次出现在必经的封闭空间内，其反复阅读率之高，也是其他媒体无法比拟的。
4.唯一性
户内媒体，如地铁内媒体、公交车身广告等，形式、规格多样，外在环境干扰性强，真实记忆力低。电梯广告由于空间限制，数量少，且规格、设计、外观高度统一，促使消费者形成视觉唯一性和独特认知。
5.亲和性
电梯广告版悬挂位置适中，并受电梯空间限制，形成受众的最佳阅读距离。
6.装饰性
电梯广告的所有制作材料，与高档建筑梯内本身的装潢融为一体，更增加其视觉内容和装饰亮点，因此具有极强的视觉吸引力。
7.灵活性
电梯广告媒体上刊、下刊、更新画面方便快捷
再来说投放电梯广告的技巧，怎么才能花最少的钱达到最好的效果？
一、内容
1.画面简洁明了，强调的优势和特点不要太多
2.联系方式在显著位置
3.尽量结合促销、优惠等信息，增强吸引力
二、区域
根据周边客户的分布情况，一般选择3公里以内的小区或写字楼。
三、时长
1.新店开业
建议投放一个月，在有限的预算范围内，达到最大程度上的广而告之。
2.节假日活动
建议在活动开始前两周集中投放，充分预热，活动期间推广继续，直至活动结束。
3.提升品牌
建议投放半年以上，消费者每天面对浩如烟海的信息，短暂出现的品牌很难在其心中留下深刻印象，只有达到一定周期，高强度重复，才能夯实消费者对品牌的认知。
四、数量
依据需要覆盖的人群数量而定，尽量覆盖周边最大范围的有效人群。
电梯广告分大堂和梯内两种，各有优势。大堂是所有人等电梯的聚集处，所以覆盖人群更广，而梯内记忆时间更长。
梯内又分为一梯一位、一单元一位，两种投放规则。比如A单元有3部电梯，一梯一位就是3个广告位，一单元一位则是1个广告位。在有限的预算内，可以一单元一位，因为基本上一个单元的覆盖人群都是重复的。
以上，希望蚁传播的回答对您有用。
应该怎么样在电梯媒体里进行场景化营销？
这个问题，有2个关键点，一个是电梯媒体，一个是场景化
电梯媒体，决定了他有很多优势与劣势，要清楚这个媒体和其它平台媒介有什么不同，才能做到针对性的。不是在大屏电视上放的广告，放在电梯里就是可以的。切记。电梯媒体，最大的优势就是在短暂的时间内，电梯里的人不能到别的地方去，只能在那里，主动或者被动的接收信息。接收信息的方式可以是声音、也可以是视频，也可以是图片。而这信息拍的多有意思，很大程度上影响了潜在消费者的认知。
场景化，不是说要你在电梯里搞个party，而是说怎么建立个空间的认知。一般电梯里能够物料布置的空间很有限，那就需要和周边的商超业态进行联动，让电梯里的人，进出电梯后能够联想到周边的活动、品宣、产品推广等宣传诉求。
说的还都是一些逻辑性的东西，聊的比较浅，还是那句话，具体还是根据社群、商圈等实际情况来操作。
关于富士电梯营销推广方案和电梯公司营销方案的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站信途科技。
