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艺术漆营销应该怎么做？简派
关于艺术漆的营销，可以从以下几个方面入手：
一、价位战
首先的一点便是打价位战。价位战的要点以适中和偏低为主，适中指的是因应辐射区域的用户需求、涂料销售状况，结合城市的物价水平、行业的普遍水平来制定价格，这样能便于受众进行横向对比，在考虑时间成本及其他额外费用的情况下就近选择产品。
而偏低是指在不增加出售成本、过多损害自身利益的情况下采用较低价位抢占市场，这对于具有较高品牌知名度的产品来说效果尤为明显。在这一点上，可以参考某手机品牌的营销策略。而若要采取除上述两种外不易把控的高价位模式，某国际冰淇淋品牌产品则具有一定借鉴意义。
二、渠道战
其次，比起价位战的直观，渠道战打的是面，是量级。在这一点上，如今国内科技水平的发展带来很大的启发意义，指的就是线上与线下相结合的方式。纯粹线上渠道，能够让产品得到难以想象的推广范围，但却无法带给受众直接的产品体验；纯粹的线下渠道，小范围内的有很强的知名度和体验感，但需求一旦趋于饱和便难以有更大发展，会影响到实际的经济效益。
将两者结合起来，线下门店给受众体验产品的同时，适时发布相关的装修软文、视频等，通过平台推广而使线上用户得以感知，无论是因此而直接下单购买还是现场体验后对比选择，所能起到的辐射程度和经济效能都要远比线下优胜。
三、特性战
相较于前者，特性战对于宣传和推广是最具有奇效的方式，这一点其实也是创业者选择加盟品牌的一个重要指标。厂家产品如何能在纷繁复杂的市场中占据有利地位，性能的作用尤为明显。
艺术涂料普遍都符合绿色、环保的检测检验标准，但是标准有行业普遍和权威机构之分，也有国家、地区之分，这一点能够细化并着重宣传；艺术涂料的安全性能很多，但一些未被普遍产品厂家所涉及的性能具有独特性，是一个很大的卖点；对于设计、施工单位来说，便于操作的涂料产品能够减少很多人为失误以及因此造成的材料损耗，可以减少自身或业主的经济损失甚至纠纷情况，这点优势对促进销售的作用同样不低。
艺术涂料市场前景如何？
2020年艺术涂料行业发展四大趋势及市场前景
趋势一：艺术涂料从中心城市向偏远县城加速普及
艺术涂料目前在广东、湖南、浙江、福建等地区已经获得了大量的推广和使用。现在江苏、四川、河南、江西、云南、贵州、安徽、山西、山西、甘肃、内蒙古、新疆、西藏等省份的主要城市也得到了大量使用。全国范围的角度看艺术涂料呈现出一种从华东、华南、华中地区向华北、西南、东北、西北区域扩散得态势，区域本身角度看艺术涂料呈现从中心大城市向偏远县城快速扩展的趋势。这一趋势都得益于艺术涂料行业在自身发展的过程中逐步解决了“偏远县城消费水平低”与“艺术涂料零售价格偏高”的矛盾。早些年由于艺术涂料的产量小、工艺复杂、施工师傅少等条件下的材料和人工成本均高，随着卡百利艺术涂料产品市场需求量的增长和供应能力的提高，越来越多施工简单的产品款式被研发出来，大品牌材料生产厂家都实现了批量生产、各品牌厂家也在不断地培训新的施工师傅，从工艺简单化‘、降低材料成本、降低人工成本多个方面，降低了艺术涂料的产品和服务的综合成本。目前大部分厂家均推出了不同零售价格区间的产品款式：有的面向北上广及省会城市为代表的高消费人群的款式系列，有的则面向地级市为代表的中等消费人群的款式系列，还有得是面向偏远县城为代表的实惠型消费人群的款式系列，更有依据渠道不同研发的款式系列，比如面向工程装修工装艺术涂料的款式、面向设计师渠道的款式。这种艺术涂料行业发展趋势使得艺术涂料的应用市场范围得到了进一步的拓展与延申。
趋势二：非建材行业、泛家居行业、一般创业者大量涌入艺术涂料行业
受艺术涂料行业高利润空间的影响，在2018-2019年期间有很多水族行业、餐饮行业、美容美发行业等非建材行业的经营者通过与建材行业内从业者以合伙经营的方式跨行进入艺术涂料行业。也有来自建材行业内比如：地板、门窗、橱柜、瓷砖、卫浴、吊顶等品类的经营者借助已有的资源加盟艺术涂料行业。还有部分来自非盈利性组织的投资者、工厂普通上班的创业者也加入了艺术涂料这个高利润空间的行业，希望能够分享行业高速增长带来的财富得增值。
趋势三：墙面材料的消费升级推动艺术涂料的需求不断增长
随着人们生活品质的提升，消费者对居家环境的预期正在不断提高。墙面装饰材料的选择也从单调的大白、颜色单一的乳胶漆、容易发霉开裂的墙纸、易掉粉不耐擦洗的硅藻泥逐渐升级为颜值更高、品质更好、性价比高的艺术涂料产品。艺术涂料通过错落有致的肌理造型、多变的色彩、鱼贯而入的纹理、稳定的产品功能特性，将常规家居环境推上了一个新的水准。
趋势四：从销售单品走向以设计为驱动的体验式销售转变
目前艺术涂料行业的绝大部分艺术涂料品牌仍以销售产品为主，但向生活方式渗透的转变已经开始。行业中创新力强的艺术涂料品牌率先做了有益的探索，比如以“艺术涂料+软装”的模式，打造艺术涂料软装馆并同时运用VR和设计云构建出虚拟化家居场景，采用现实和虚拟场景为消费者创造浸入式购买体验，宣扬一种意大利的人居生活方式，进而引起消费者对相关产品的关注，此时体验成为购买的主要决策因素。这种转变为艺术涂料行业的市场前景注入了新的活力。
艺术涂料市场怎样？
涂料不仅可以不仅应用于机械设备上，而且涂料也赶上了时装潮流。现代的涂料颜色各异，在装饰物体上发挥着更大的作用。
一、销售模式日趋成熟
艺术涂料从2000年起，开始以较完整的产品出现在市场，一部分较能接受新事物的经销商开设了样板展示的专卖店。前两年，其在家庭装修领域没能推广开。主要原因是：涂料生产商把其定位为单独的品牌和渠道进行推广，由于家装对新事物相对谨慎，而且室内应用有限，销售业绩短期上不去，所以厂家强烈要求经销商把重心转向工装（公共场所、外墙）；经销商包工包料，营业额和利润有保障，虽有推广的愿望，但缺乏厂家提供的施工工艺的辅导和技术的创新，效果打了折扣。随着人们对市场的认识，艺术涂料的营销模式、销售渠道将日趋成熟，也将受到更多消费者的青睐。
二、消费需求凸现
过去几年，家装的风格比较单调：木作以红白榉刷透明漆，墙面为纯白；之后为木作采用黑白套，墙面点缀一些色彩。总体感觉是千家一面、没有特色。近来装修的房主最苦恼的问题是：怎样才能得到与众不同的装饰效果。其实人们对“欧美式的大胆粗犷风格”接受度增加，艺术涂料的应用面会扩大。
三、家装的消费方式变化
以前，房东对装修材料的购买深度参与，小到一枚螺丝钉、一个开关都是自己逛市场来采购，其实这种方式“费时间不经济”。随着家装公司在市场的份额加大，整体厨房被接受，掏钱买“最终效果”的消费行为将成为主流。艺术涂料以“提供成品、按单位面积报价”的销售方式将为大家所接受。
四、设计师能力的提高
艺术涂料的涂装效果，要靠灯光和室外光线的配合。以前家装设计师在这方面的能力较差，经过几年经验的积累，已经能很好地应用。
艺术涂料带领着涂料走向时装，走向潮流，展示着涂料多姿多彩的魅力！
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如何做艺术涂料最有效的推广
最有效果的推广效果最终还是要服务品质要好，其次在做活动宣传等。服务品质就包括产品质量、造型效果、施工后服务等，只要是有利于用户体验的细节都值得完善。
为什么艺术涂料如何火
1、房产市场下滑严重，影响涂装市场
随着近几年来，政府对房地产的控制，导致了房产市场的极速下滑，除了北上广深等一线城市依旧涨幅明显、交易火爆外，大部分三四线地区的房地产遇冷，从而影响了家庭装修、房地产工程等市场，涂料行业作为与房地产行业息息相关的产业，受房地产市场变化影响而影响，这让许多涂企要找到新的增长点来弥补原有市场的损失；艺术涂料的单笔消费高营业额，让许多大牌涂料所重视并加强市场教育，中小企业也随之跟进，形成了火热的“气候”
2、传统涂料的成本不断上升，利润降低
随着涂料原材料价格的不断走高、中国人力成本不断增加以及市场推广等成本也在提升的情况下，产品售价却难以大幅提高，造成利润降低，需要一个新的利润点来支撑原有传统产品的利润降低，而艺术涂料可以解决这一问题；
3、市场同质化严重，价格战此起彼伏
30多年的中国涂料产品一直没有很大变化，平质、色彩一直是涂料的属性，虽然多年时间里，产品也在不断升级，但基本都是一些物理性能的变化，而非装饰效果的变化，加上墙面涂料——乳胶漆产品的技术已成熟，各涂料企业之间的较量，早已不是产品之间的较量，而是品牌、市场渠道的竞争，因此当品牌力不强的时候，为了争夺市场份额，越来越多采用价格战来弥补，毕竟品牌打造需要时间，而降价成为最快最有效的武器，霎时间，价格战此起彼伏，扰乱了市场，最终受害的是企业也是消费者，而艺术涂料具有一定的技术含量，门槛较传统涂料产品高不少，因此抓紧时间抢占制高点；
4、生活水平提高，对个性化需求强烈
家庭装修的预算随着人民生活水平的逐步提高也提升，以上海为例，10年前的每平方米装修预算为1000元，现在几乎翻倍（按实际面积计算），除了装修工人的成本上升因素外，关键是对装饰材、装饰效果的要求提高，出于生活水平和收入的提升；因此对墙面装饰的需求也有了新的要求，壁纸由于装饰效果好、丰富的选择，而被许多消费者所接受，大部分壁纸的售价高于了涂料，甚至别墅等高端住宅使用壁纸已经超过了涂料。
5、硅藻泥的红火带来的边际效用
硅藻泥品类近几年来的突飞猛进，抢占了不少市场，这让许多涂料人在看不起之余，也有一丝担忧，明明没什么技术含量的玩意，为什么能卖那么高的价格，关键还有很多消费者愿意买？这不科学啊！殊不知这是一个拼“颜值”的年代，偶像派大于实力派，消费者是不管什么技术含量，真真假假，看的是表面装饰效果，听得是市场发声；硅藻泥的低技术门槛、高消费、高毛利让许多涂企看到了机会，前一阶段推出了不少硅藻泥涂料，但市场反应并不明显，看来还是只有在装饰效果更高一筹的艺术涂料，能与硅藻泥一搏！
6、从卖产品转变为服务
二手房翻新的需求在逐渐在扩大，但刷新服务不能仅限于平质乳胶漆，否则对于大部分翻新需求的消费者来说，并没有得到显著的装饰提升，虽然大部分涂料企业、经销商都已了解市场的风向在变，服务需求远大于产品需求，但如果没有好产品，同样无法提供更好的服务，而艺术涂料相比传统涂料的装饰效果提升，以及对服务更大的依赖，因此艺术涂料成为二手房翻新市场上最需要的产品与服务，现在不争，待何时？
艺术涂料其实算不得新产品，在欧美国家早已存在多年，某国内品牌早在十多年前就开始推广艺术涂料，甚至主打艺术涂料，但并没有获得成功，一方面市场气候还没形成，仅靠微薄的独家推广力度难以教育市场。而如今，艺术涂料在国内红火起来，主要也是由于它能带给人们太多的好处，因此艺术涂料火是有原因的。
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