本篇文章信途科技给大家谈谈东北品牌推广方案，以及品牌全国推广方案对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站。
以某一产品为例，说明如何进行营销方案策划
某鞋类2004年 促 销 方 案
一、市场回顾：
02年以来国际皮鞋品牌相继进入大陆地区，国内各品牌皮鞋均表现了较强的市场竞争能力。03年下半年， XXXX在东北各地短短的时间内干净利落连开N店，成绩斐然，为业界所惊叹！
而随着商业竞争日趋激烈的开展，而此时的鞋类市场进入了洗牌时代，具体表现为：
■ 商业混战，促成大众消费成为主流，面对打折促销这一形式，更多的受到广大女性的强烈关注；
■ 女鞋产品同质化日益严重，销售通路也日益模式化，各女鞋品牌面对着市场的强大压力；
■ 女性更加关注于款式、价格，对品牌的选择已非重要因素，但高档品牌的促销战术仍是最具杀伤力的;
■ 面对连锁店、店中店双重通路的商家，销售额上升的幅度都不太理想，尤其出现了二级城市利润大于一级城市的现象，成本因素凸显出来。
二、品牌发展建议：
通过对03年的总结及市场现状，可以看出仍需有待提高，必须加以改进、完善，使品牌迅速占领市场。其建议如下：
■ 欲速则不达，放缓规模扩张，在一些中小城市具体分析，可以使产品进大商场而不必开专卖店；
■ 面对市场压力，刚刚崛起的XXX必须施行品牌突围的战略，并开展系列公关活动及更大的促销；
■ 前期努力完善各店，后半年必须启动宣传攻势，针对目标人群，强化品牌的宣传力度，形成高品牌知名度；
■ 开展品牌个性化宣传，寻求女鞋差异化生存，各系列女鞋向“魅力需要有道理”这一设计主题转换，强化设计者的追求元素。
■ 促进产品销售，不以降价为主导，只对会员有促销，并进行承诺以保障品牌价值；
■ 严格把关产品质量，不断提高产品力，强化目标消费群体对XXX女鞋的品牌印象。
■ 推出04版春夏系列完美搭配手册，突出新款，新形象，强化国际化品牌。O
■ “一对一”营销起步，组建XXX时尚俱乐部。促进品牌提升，大力发展VIP会员；
■ 制作“XXX魅力沙龙”VIP会刊，传达公司理念，进行品质解读，加入新品推介，流行风向标等内容，直接邮寄给客户。
■ 利用手记短信群发功能，为会员发布商品信息。
■ 降低贵宾门槛，大范围发展贵宾，扩大会员规模，以此促进口碑传播及销售网络；
■ 推行“XXX”累计制，购物积累到各档次可获不同购物礼金。
三、宣传策略：
XX年必须巩固东北“根据地”，主打辽沈战役，（辽沈战役以沈阳为中心）以点带面，集中优势兵力，品牌成功占领沈阳后（一级省会城市）——主根据地站稳后，面向全国推广成功经验。
沈阳根据地主要推广媒体选择免费直投杂志、户外广告及公交POP，具体如下：
■ 杂志：《XX》杂志——沈阳地区定向直投；
《XXXX》杂志——沈阳、哈尔滨地区定向直投；
■ 公交POP：选择途径商业区的公交内POP进行广告宣传选择：207 途径铁百、太原街、五爱、中街；246途径太原街、五爱；
237途径铁百、太原街、五爱；
215途径北行、中街
各公交内POP，全年合作，每线10台，每台N块POP
■ 户外广告：选择各商业区内站亭广告，其中包括：北行、铁百两地各4块站广，中街、太原街各N块站广，为期半年。
■ XX完美春夏季搭配手册：推出XX春夏季款搭配手册，突出新形象。重新聘请国内外模特，同时亮相，保持高品位，春节后开始拍摄，适时推出。
■ 与各城市当地的美容院、咖啡名店及女性品牌店，推出同盟卡，同盟单位可优惠互享，扩大同盟会员的广泛性。
注：兼顾省会城市哈尔滨，适量推出户外广告。
四、公关/促销策略：
■ 近期策略：（04年2月——3月）
以VIP贵宾为基础，全力推动“一对一”营销起步，组建时尚俱乐部，填写申请表，经审核可成为会员，消费者进行一对一沟通的亲情化组织，注重手机短信沟通，以“引领时尚，倾心服务”为宗旨，最大利用口碑、人际促进销售。注重长期的促销效果为促进方式。
同时，全力发挥贵宾卡及积分卡的功能。
可利用节日：
04年2月13——15日（情人节）；
● 在情人节推出广告语：X，M)
还有XXX。
● 在东北已开业的各店中，制作店面POP及DM单页，并推出“玫瑰之约”活动，所有来店购鞋的顾客，均可获赠玫瑰花一束，并可享受九折优惠，仅限三天。
04年3月 7——8日（妇女节）；
● 与XXX强强联手，于三八节当日购买XXX女鞋送高级鞋油、鞋刷、鞋垫等。
■ 中期策略：（4月——0X年10月）
0X年放缓扩张速度，逐一完善各地专卖店，促进下半年奠定稳固的市场基础。同时下半年一定要针对目标人群，进行公关活动，启动宣传攻势，以强化市场知名度，并最终以品牌带动销售。
参考活动：
① 设计师见面会，强化魅力需要有道理的设计个性化诉求；
② 魅力女足评选活动，迅速扩大知名度，并形成品牌联想并配以大规模的促销活动及强化“一对一”会员活动，双管齐下，达成共赢。
可利用节日：
04年4月29——5月10日（五.一，母亲节）
04年8月21——23日（七夕中国情人节）
04年9月28日——10月6日（中秋、国庆）
■ 远期策略：（11月——12月）
各省会城市旗舰店相继完成，并初步形成规模。利用冬季新品面市之机，推出公关活动：女鞋冬款时尚秀。并更逐步启动媒体宣传，增加投放站亭广告促进品牌的高度提升，以此带动销售。
可利用节日：
04年12月24日——12月26日（圣诞节）
五、公关、促销形式/安排：
■ 近期策略：（1月——3月）
1） 活动主题：XXXX（已修改哦）
2） 活动时间： 2月13日—2月15日；
活动内容：① 购买货品，更可抽取刮刮卡，100%中奖；
② 凭借03年9月以后结婚证购买货品获赠VIP，更可直接获赠手袋；
③ 限量进店填写XXX客户资源卡，赠送玫瑰花、巧克力，创造持续的情人节活动.
奖级设定：一等奖：皮包
二等奖：手袋
三等奖；钱夹
四等奖：披肩
五等奖：纪念品
宣传方式： 2月12日，各店统一POP宣传；直邮信函活动告之。
2）活动主题：XXX XXXX（已修改哦）
活动时间：04年3月8日（妇女节）；
活动内容：在店内推出寻找小水晶鞋活动，发现即可获取购物券，让顾客参加先送券再购物的活动。
宣传方式：直邮信函活动告之； 店面POP宣传活动告之。
3）公关主题：XXXX（已修改哦）
活动时间：04年 3月20日前后
活动内容：主打打文化牌，0X年3中旬夏鞋投放市场前，在各地举办XXX设计师见面会；文化诉求，深层次诠释品牌的人性化，凸显“魅力需要有道理”的个性化主题。使目标人群加强品牌的联想度。
宣传方式：全程新闻宣传；直邮信函活动告之； 店面POP宣传活动告之。
■ 中期策略：（4月——10月）
自5月开始沈阳、哈尔滨两地投放免费直投杂志，针对目标人群，进行窄告，强化品牌形象。同时各地区注重户外广告的投放。
4）活动主题： XXXX（已修改哦）
活动时间： 04年4月29——5月10日
活动内容：① 5月1日、9日为劳动节和母亲节。购物满700元即可参与海南三日游的抽奖活动，同时并有不同奖品配合推出。
② 为10月会员做准备，推出各地利用VIP卡，在已开店城市范围内，各地会员购物累计分前5名者，参加XXX会员活动。
5）公关主题：XXXX（已修改哦）
活动时间：04年 7月1日前后]
活动内容：借助举办大型评选活动，引起大众的广泛关注，使XXX成为魅力美足的必备搭配，强化品牌知名度。
宣传方式：全程新闻宣传，5月开始筹备，初赛、复赛、7月前后进行决赛，期间进行广告及新闻宣传；直邮信函活动告之；店面POP宣传活动告之。?)mSD
6)活动主题：XXXX（已修改哦）
活动时间： 8月21日—8月23日；
活动内容：美丽加价送
① 推出各类赠品，在店内设立堆投区，购买货品即可参与“美丽加价送活动”：
活动期间购物满500元加价20元可获赠披肩，购物满800元加价30可获赠皮夹，购物满1200元加价50可获赠女包等加价活动；
② 首次消费同时可获VIP卡。
宣传方式：1月18日，各店统一POP宣传；
直邮信函活动告之。
7}活动主题：XXXX（已修改哦）
活动时间： 9月28日——10月6日;
活动内容：① 持VIP会员卡购物，可享受赠送会员双倍积分。
② 购物赠送女包及贵宾卡
③利用积分卡，开展“寻找50个热心会员活动”在已开店城市范围内，各地会员购物累计分前5名者，参加XXX会员活动。
会员活动方式：大连2日游
宣传方式：直邮信函活动告之；店面POP宣传活动告之；
■ 远期策略：（11月——12月）
8}活动主题：XXXX（已修改哦）
活动时间： 04年11月初
活动内容：通过大半年各地专门店成熟运作，利用新品上市之机，选择沈阳新世界、哈尔滨举办新品上市会暨魅力冬款女鞋现场展演活动，展现成熟女性姿采，以此开展品牌攻势，完善国际品牌的形象.
选择明星参加助阵，可吸引更多人气；
宣传方式：
10月末各城市报纸广告宣传及后期新闻杂志的宣传，直邮信函活动告之；
店面宣传活动告之；
9}活动主题：XXXX（已修改哦）
活动时间： 12月24日——12月26日（圣诞节）
活动内容：① 各地专门店圣诞节20：30—0：00推出限时抢购，全场7折，过时恢复原价（全年只一次打折低价促销，对品牌无大损害）； ② 推出时尚套餐；
宣传方式：
直邮信函活动告之；
店面宣传活动告之；
■不限时促销活动：
① 向沈阳各大写字间定向投放《0X版春夏系列完美搭配手册》，并推出“和XXX相识见面礼”活动，做一定面值的现金券同手册一起投放。
② 同各大银行信用卡部合作，将宣传资料同银行对帐单夹投给消费者。
怎样向别人推广自己的新产品
要推广新产品，选准客户很重要，最好是电话先预约了找负责人谈，公司下面的人只是作为你牵线搭桥或者搜集资料时候用的．
确定对方公司是你的目标就不要迟疑的去吧
先自我介绍我是哪个公司的，然后询问对方是否有意向，如果对方嫌价格贵，千万不要直接说：”还有便宜的”或者”新品推广，还有折扣，活动”类型的话，先询问对方”您觉得贵在哪里呢？”这样知道对策，千万要有立场
新品推广人员是公司的先锋部队，成功的话你就是新品的元老，但是如果公司不做媒体宣传，利用人力推广的话，你的责任就更加巨大．所以，把握”确定客户－－电话邀约－－上门拜访－－维护－－交际－－熟悉－－签约这个基本过程就OK拉！！
加油，努力吧～～～～
求 雪花啤酒营销策略
细说蘑菇战略
雪花啤酒走向全国的过程并不是很长。它是02年才开始做全国品牌的，02年之前雪花啤酒它相对来讲是一个在东北销售不错的一个区域性品牌，那个时候销售也只有三四十万吨，也就是现在一个品牌的销量。那为什么在02年之前不做呢，华润雪花啤酒这个公司，它94年开始进入啤酒业，它没有去塑造这个全国性品牌，跟它过去的策略和战略是有关联的。因为这个公司过去的战略一直是强调以区域为主导，媒体上说的那个蘑菇战略是真实存在的，蘑菇战略是经过当时的宁高宁和SAB、王群等，讨论中国整个的啤酒发展状况后，认为蘑菇战略是在购并和发展当中的一个很重要的原则。
为什么说呢？因为啤酒的销售半径只有200公里，现在多了，原来是150公里，就差不多了，现在用高速公路越来越好了，就是200到300公里之内，它的运输半径在这么一个范围之内，如果超过这个范围来做中国的主流酒，它在成本上就不能承担了。为什么呢？因为它都是要回收瓶子的，主流酒都是要回瓶的，中国的整个啤酒市场百分之八九十都是以主流酒为主的，高档酒只占百分之十几的份额。所以在3000万吨里面，大部分的酒都是以塑箱、捆包和捆扎的形式来出现的，特别是塑箱的形式出现的是最多的，所以它的回瓶就是非常大的一个问题，就是卖出去的酒，瓶子还得运回来，因为它这样还可以再使用。
那蘑菇战略的出发点也是跟这个有关系的，就是在中国做啤酒的话，如果你在一个区域里面，没有生产厂，你是很难在这个啤酒市场上占有很大的份额的，你如果想在区域市场实现份额的话，你必须在区域里面有布点。华润啤酒所有的战略就是从蘑菇战略出来的，从布局到品牌，到市场的目标，全部是围绕这个蘑菇战略来的。什么叫蘑菇战略呢？实际上很简单，当时没有这么一个定义，当时宁总说的，这个就跟种蘑菇一样，就是说你必须在这个区域里面形成一个工厂，然后依托这个工厂，建立自己在这个区域里面强势地位，优势地位，也就是说占领当地的大份额，这是你的目标。那你的范围有多广呢，应该是按照200公里左右的范围，确定你必须占有一定的份额，你才能够挣钱，而且你的回报还不错，而且你的品牌和你的市场份额才有一定的基础，这就是蘑菇战略，是局部的蘑菇战略。
那么在这个区域种蘑菇以后，可以到另一个区域再去种一个蘑菇，另一个蘑菇也是这样做，做完了以后呢，这些蘑菇之间它有互相的支持，在适当的机会应该是把这些蘑菇能够连成片，所谓的蘑菇战略是这样的。所以在东北和很多的区域都体现了这样的蘑菇思想。比如说我们在沈阳收购了第一个工厂以后，它首先是在沈阳中间郊县，在一定的范围之内，它有一定的份额，然后它第二个蘑菇再种的大一点，再大一点一直到鞍山周边这个地方，形成一个优势地位。然后在鞍山再次收购，形成一定的地位，然后在长春市种一个蘑菇，最后在哈尔滨种个蘑菇，东北的整个战略布局和市场的策略都是这么来的。所以最后形成了在我们工厂所在地的周围的区域之内，华润啤酒都是占比较大的份额，大部分是优势的份额，小部分是第一的份额。现在看全国的布局大家看得很清楚，在辽宁的所有的一二线的城市，在四川的所有的一二线的城市，在安徽的一二线的城市，它都是这样的布局，蘑菇连成片的，那么这个份额非常有效的。
那如果没有连成片的地方呢，比如说在北京和天津，天津也是要把蘑菇种大，在武汉也是这样的，可能在未来的江苏、浙江
都是这样的。那么这个是一个很关键的问题，因为这个问题不解决的话，就很难消化所收购的企业，就会像某些其他啤酒集团一样，变成包袱了。你如果没有这样的战略目标的话，可能有一些企业被打得七零八落，它很难在市场份额上有起色，越做越差，资金也越来越少，最后就面临着消亡，长期以来就会形成企业的一个包袱，华润啤酒这方面比较少。
通过整合和管理以后，我们的目标是用一到三年的时间，实现这个战略，基本上各个区域都是这么做的。那为什么有些报纸在说，华润啤酒进入这个区域是靠买大工厂，买大份额，这个是有的，突出的例子两个，第一个是沈阳；第二个是成都，这个是很明显的，武汉当时没现在这么高，但是也有一定的份额，但其他的地方都不是的。比如说在天津，我们刚进入的时候是20%都不到的份额，那现在是78%的份额了。当时武汉已经是到70%了，现在我们已经做到85%了，然后合肥，合肥我们在进入的时候，那个啤酒厂已经脱产了，它实际上已经是没有酒了，那就是说它的份额基本上是没有。那么现在合肥大家也知道，因为我们在跟龙津竞争的时候，最后我们做到了60%的份额，在合肥市做到60%份额的时候，龙津最后是被我们收购了，但原先合肥是没有我们的酒的，这些都是一些例子。
这些都是占大份额的，还有一个是目前没有占大份额，但是现 在也做得不错的，比如说像长春市，以前华丹酒卖不到长春去的，华丹酒光在吉林周边就卖的很火爆了，就是在过去的传统计划经济下，长春的人只能靠生产批条子才能喝到华丹酒的。这个厂在收购之前，它是没有任何进入长春市内的计划的。长春市内以前也是从零，我们收购后现在做到了45%到50%的份额，是第一的。长春市场是三家平均的，哈啤占了20%，金士佰做到了25%到30%。
还有一个例子就是现在目前我们占有第二名的份额，比如在哈尔滨市，哈尔滨市新三星那个厂历史是很早的。从新三星本身这个工厂的历史来讲，他们追溯的历史比哈啤还要早，因为哈啤所谓100年的历史，指的是哈尔滨里面的一个酒的作坊，但是那个酒的作坊并不是哈尔滨啤酒厂的，哈尔滨啤酒厂是一个很年轻的啤酒厂。但是他说的也有道理，因为那个原先的酒作坊早就没了，哈尔滨啤酒是一个国营的啤酒，但是它本身的历史要比新三星要短，新三星在过去的时候，它是哈尔滨最大的啤酒厂，当年好像周总理都提到过，那时还叫三星啤酒，说我们有三星、有五星，指的就是这个三星的啤酒厂，很早的历史，而且哈尔滨啤酒一直占有很大的份额。但是等我们收购的时候，国有企业都是一样的，全国的国有企业我们发现都是一个路子，刚开始非常好，供不应求，越做越大，然后就开始扩建，开始增加投入，然后这个时候酒不够卖的了，然后一增加以后，酒够卖的了，卖不了那么多了嘛，因为它产能一下子增大了以后，就开始全省卖，全省卖东西出去，忽然一个新兴的厂，因为它的观念是比你先进的，它在这里形成了一个厂，比如像哈啤，等一会讲的西湖和钱啤是一样的一个例子，是新三星的翻版，完全一样。然后全省卖，到处在卖，一直卖到朝鲜，一直卖到和俄罗斯交界的地方，到处都是新三星的酒。最后等过几年忽然发现哈尔滨市没什么新三星的酒了，就是别人在这个总市场占有了大份额，那你的酒距离都很远，成本都很高，最后就不行了。钱江，中华啤酒跟新三星啤酒都是这么一个路子，最后跟华润合资了。我们在接手新三星的时候，新三星当时只有12%到15%的份额，其他都是哈啤的了，但是现在我们是43
%的份额，但是我们也是第二，跟第一还是有10%以上的差距，这是讲的蘑菇战略这么来的。
从这个战略大家也可以看到，它的主要的重心并不是在建立全国性品牌，是建立区域的优势，所以相对来讲对区域的品牌就很重视，这是它的整个战略的核心。那么还有一点在全国品牌的一个推广当中，实际上华润雪花啤酒在很早之前就一直在研究，那为什么我们没有去做呢，是因为相对来讲它收购的地方还是部分区域性的，它不能够在全国很多地方销售，或者在很大的一片区域销售，因为它的厂当时还是比较孤零的，蘑菇还没有完全连成片。
选择做全国性品牌
为什么02年开始做全国品牌呢？在02年初的时候，华润啤酒的布局已经在东北实现了辽宁、黑龙江和吉林，在天津、四川和安徽。当时02年的时候，在这么大的情况下，我们认为已经有很多工厂了，东北和天津和安徽、四川整个省，已经有做全国品牌的基础了，所以从02年开始，才开始做全国性的品牌。
实际上02年这一年是雪花啤酒试验性的全国销售，在03年的时候，华润啤酒才开始启动了正式的全国品牌建设的一个步伐，提高了步伐。03年10月份我接管市场、销售和营销的工作后，雪花啤酒连续开始做品牌的一些动作。第一个就是咱们讲的科特勒营销集团的合作，做华润雪花品牌定位，这是03年底的事情，03年10月份开始形成意向，03年底开始做，这是第一个动作。
第二个动作就是04年的五六月份，我们出来了一个电视广告，这是跟过去的雪花啤酒电视广告是截然不一样的，是说了一段故事，这个也是很有争议的，我看也很有争议，我看过也有一个专家讲，我觉得他说得有道理，他觉得这个故事有价值，他的意思是对销售不一定有价值，我觉得他说得有道理，但是这个品牌是定位的第一步，就是先让人知道这个故事。为什么？因为成长的概念是很多的，要想人家知道你说的是什么成长，你这个品牌所讲述的故事，就要先给大家一个初步的东西。这个广告我们跟盛世长城合作，投入了5000万，这是04年6月份、7月份的事情。
第三个动作就是04年的七八月份，我们改名字，应该是04年的7月份，我们在7月底宣布的，我们把公司的名字改成华润雪花啤酒（中国）有限公司，这个名字，实际上先改后改都是可以的，但是我们放在这个时候改也是有它一定的道理的。改这个名字就是想给雪花一个很强大的支持，就是一个背景的支持，就是这个企业。
因为过去华润啤酒的品牌名字和企业的名字是不一样的，本身从国际上来讲 也没什么关系，因为像AB，像SAB，国际上都是很多公司也是跟主品牌的名字是不一样，特别是它作为一个大型的啤酒集团里面有很多品牌，还是不一样的。
但是也因为我们是基于在中国大陆做啤酒，中国大陆现在做的啤酒就是没有多少消费者知道AB的，都知道百威，AB在武汉市的厂也没有叫AB公司，叫百威武汉国际有限公司。那中国所有的大啤酒集团，像青岛、燕京、哈啤、都是跟那个品牌相一致的。那么为了更好的塑造雪花啤酒，使雪花啤酒产生强大的竞争力，所以我们把这个公司的名字改成了华润雪花啤酒。因为在04年的时候，雪花啤酒这个公司
它已经是行业第二名了，它的销量已经是很高了，03年做到250万吨，04年这一年我们做到了310万吨，它的规模也相对大了，它对雪花啤酒品牌的支持能力是非常强的。就是在04年的七八月份，作了从定位到广告、到名字一系列动作。
那么04年底到05年初呢，我们又做了一个行动，这个行动实际上也是很自然的，就是把雪花啤酒所有的包装全部进行了更换，品牌的标识全部进行了更换，更换标识是05年初开始全面启动的，04年底就开始在准备，到目前为止呢，现在北京卖的雪花啤酒已经换了40%了，它应该是我们今年最后换的品种之一了。实际上大部分的品种，95%的品种都在5月份之前全部换完了，换的速度还是非常快的。所以目前在各地再看到的雪花啤酒已经完全不是过去的雪花啤酒了，这是我们一个品牌标识的更换和雪花啤酒所有的包装进行更换的一个行动，这个行动实际上在啤酒业也是比较少见的。
我知道青岛啤酒此前也是在总标识方面做了一些改动，但是所有的啤酒都没有把所有的包装都换了，而这次我们比较胆大，因为雪花啤酒都已经做到一百多万吨了，已经在第三名了，在这种情况下我们还是把一百万吨的雪花全部换了包装。怎么换呢？我们以前也说过，也就是说我们是塑造全国品牌，它应该跟定位是一致的，应该是比较现代的，比较积极的一个品牌形象，一个标识形象，一个包装形象。它应该符合我们这个20到35岁这个群体的人对包装的一些认知，这是05年初的事情。
05年5月份我们就开始做了 “勇闯天涯”的活动，这次活动也是跟过去是完全不一样的，所有的连续这五个动作，都是我们在04年、05年做的，它都是为了把雪花推向一个全国品牌的地位，有些东西是过去没有解决的，比如像定位，过去没有解决，雪花不是没有定位，有，但是不太适应这个时代的发展，要有一个。那么有了这个定位以后呢，必须要进行传达，必须要把包装进行全部一致性，标识和包装它都是一种宣传的一种宣传物，所有的宣传和传播的声音，它都应该跟品牌所诉求的主张和品牌价值的主张，和品牌的情感诉求是一致的。实际上这个动作，你做动作也好，你不做也没有办法，因为你的定位是这样的，你必须是跟消费者传达一致的声音，所以这是我们连续做的这五个动作。
今后我们还会有连续的动作，但是都不会偏离这个定位，都不会偏离这个全国性品牌的方向，会一直追求一致性的声音和一致性的信息，与一致性的资源使用。
雪花啤酒要做全国品牌的原因：第一个，未来的竞争可能或一定是品牌之间的竞争。这实际上是两层意义，一个是国际品牌的竞争，一个是全国品牌竞争。当然也有分区之间的竞争，但分区之间的竞争越来越会降低。第二个，从推出的品牌来讲，你规范的品牌，一定是通过做全国性的品牌，它的价格更高，它的回报率更高，它的投资率更好。第三个，资源上来讲，如果我没有区域品牌，那我的资源全部在国内，过去在整个三个品牌之间，我花三个亿，但实际上落实到每个品牌是很少的。但如果我做全国品牌，我可能不需要三个亿，两个亿就可以，这个在品牌投资上面，资源的有效集中和节约是很明显的。
“开盖有奖”升级版
至于“勇闯天涯”整个活动我理了一下，它实际上就是开盖有奖，就跟可口可乐开盖有奖，百事可乐、娃哈哈、康师傅差不多。开盖有奖的活动在啤酒里面是经常使用的，特别在主流酒里面经常使用，叫“打奖盖”，“奖一瓶”。但是这种开盖有奖是非常传统的，也是在价格里面竞争比较激烈的一个方式，特别在东北，哈尔滨啤酒是经常打奖盖的，有时候他们打奖盖打到一箱里面送12瓶，16甁都有。实际上这个活动就是开盖有奖，它这个开盖有奖跟传统意义上
快速消费品的开盖有奖是不一样的。我们这次搞的开盖有奖就跟通常用的消费品是一样的，不是啤酒类的开盖有奖。那么这种开盖有奖在全国性的品牌当中，在目前来讲，很少被使用的，很少有这么做的。以前开盖有奖，就是在酒瓶标上写个奖，再来一瓶等。
但是我们这个有点像可乐等饮料的开盖有奖，开盖有奖它也是 很整齐的，一等奖雅鲁藏布，最大的奖就是雅鲁藏布的探索活动。这是活动最后的一个大奖，也是一个最后的引人注意的一个东西，也是一个宣传点。此外，还有很多奖：雪花啤酒鼓励奖，畅享成长奖，勇闯天涯奖，成长之旅奖，峡谷探索奖等等。
不同于“梦想中国”与“超女”
“梦想中国”以前找过我们的，但是我们做了一个测评，梦想中国主要的消费人群是一些小女孩，15到20岁的女孩，80年代后的，她们比较信自己，然后去展现自己，唱歌什么的。我们当时放弃的原因是这个消费群体不是雪花的消费群体，因为啤酒的消费群体，80％以上是男性。而且啤酒是一种冲动的力量，是一种感觉，喝啤酒会有一种很兴奋感觉在里面，人喝了酒一样状态就不一样了，不敢说的话敢说了，不敢做的事敢做了。啤酒会带来这样的，当然它是酒精的作用。同时啤酒本身是文化的东西，很多的放松、发泄，释放压力的作用。相对来讲，我们认为唱歌，这种东西不一定是啤酒追求的东西，我们目标也不是这些东西。所以我们认为梦想中国这样的节目，像超级女声这样的节目，做啤酒，只能传播它的知名度，不能够做到跟消费者的交流，这是我个人的感觉。
我们跟“梦想中国”最大的区别有两点：第一点，“梦想中国”去年做过这个活动，是有人赞助。第二点，“梦想中国”的消费群体，跟我们雪花啤酒的消费群体不会有太大的关联。
品牌体验圈
品牌体验圈的概念，就是说如果你是雪花啤酒消费者，你会在你生活的重要的地段，或重要的地点，重要的时间去看到雪花，或接触雪花、喝雪花，把这个体验圈搞定了就可以了。所以如果你喜欢喝雪花啤酒，希望你上班的时候看我们的网站，注意我们的广告。你去商场购物，如果你喜欢去沃尔玛，沃尔玛就有我们的平面广告，如果你去西单，希望西单有我们的广告牌，如果你喜欢旅游，你就去参加我们的旅游活动，如果你喜欢去龙庆峡，那里有我们的品牌宣传的东西，这样就形成了一个品牌体验圈。
长春的城市品牌建设
案由：关于进一步加强长春市城市品牌建设的几点建议
编号：036
提案者：民盟长春市委员会
提案内容：
随着国内城市间的竞争日趋加剧，以提高城市竞争力为根本目的的"城市营销"愈演愈烈，塑造城市形象，打造"城市品牌"成为最有效手段。效果最明显的是大连，通过十余年的经营，树立了崭新的城市形象，使这座原本并不发达的城市一跃成为"名牌"城市，其竞争力在全国位居前列。近年来，广州、重庆、杭州、长沙等城市相继以各种形式，对城市形象重新进行科学地研究、准确地定位，通过城市形象的塑造，实施自己的品牌战略。长春作为东北重镇，其自然环境、区位、产业、文化都有着自己的特色。代表着长春产业、自然和文化形象的"汽车城"、"森林城"、"电影城""大学城"等称谓，曾经蜚声海内外。国家优秀旅游城市、国家环保模范城市、国家园林城市等金字招牌灿然生辉。但是，目前我市尚缺乏一个能够综合地体现我市现代化发展和独特城市文化的形象，这些可圈可点的城市闪光点远没有有机地整合起来，形成一种强势的"城市产品"。我市要在振兴东北老工业基地的新一轮竞争中立于不败之地，有效提高城市竞争力，对现有城市资源进行科学研究、规划、整合，创立富有时代气息、最能体现长春特色、富有感染力、竞争力的新的"城市品牌"，迫在眉睫，而这项工作的核心与灵魂就是对城市形象进行准确定位。
"城市形象"是人们对城市的综合印象和观感，是人们对城市价值评判标准中各类要素如自然、人文、经济等形成的综合性的特定共识。通俗地讲，城市形象就是个城市"包装"问题。不同点在于，这种"包装"要求比较高，它的形象不仅表现在外表，而且要具有内在的精神。城市形象是一种外部性极强的城市公共产品，对外具有展示作用、对内具有凝聚作用，其经济价值是各种广告媒体所无法比拟的。良好的城市形象能够转化为无法估量的经济推动力。
城市形象定位是一个在城市现实基础上，通过自我的深刻反思和研究，确立形象目标的过程。定位工作通过对城市形象现状分析和对城市形象资源调查，达到城市形象的设计与确立。
我市开展城市品牌建设工作存在的一些问题
长春市近年来在城市定位、形象设计等品牌建设上做了许多工作，并产生了一定的影响，但步子进行的比较缓慢，作用还不是十分明显。通过对有关部门的走访得知，我市在城市形象定位方面思考和酝酿得比较早，有些工作在2001年左右就列入了计划，但由于种种原因一直没有得以实施。直到2004年初，市委外宣办和有关媒体筹划了向长春市全体市民征集城市形象设计方案的活动，许多市民踊跃参与，征集稿件和方案几十件。这项活动从一定程度上唤起了广大市民对城市形象和城市发展的关注，取得的社会效益是明显的。但是，这些还远远不够，远达不到现代城市发展的需求。我市在开展城市形象定位工作上还存在着一些具体问题。
一、重视不够，投入不大
我市对城市形象在打造城市品牌、增强环境建设、旅游开发等方面的作用持肯定态度，但对具体的形象定位工作还不够重视，投入的人力和财力十分有限。据了解，这方面工作一直由市委外宣办负责，这个部门只有几名工作人员，而城市形象定位这样的工作量十分巨大，他们的力量显得比较薄弱。
二、城市形象意识不明确
一是有关部门对城市形象定位、功能定位和城市品牌的认识模糊、混淆，或是认为三者并无实质性差别。二是许多人对城市形象的认知割裂开来，停留在城市环境和基础设施建设上，忽视社会、经济、历史、文化等其他方面的因素，或是简单地认为城市形象的定位只是一两句漂亮的口号。三是对城市形象的默守陈规，认为几十年的发展树立的长春城市形象没有必要赶潮流去刻意更新它。
三、城市品牌研究工作滞后
我市的城市形象定位研究工作目前依然停留在单纯地为宣传服务的层面上，缺乏系统、深入、权威的研究。同时，在对外宣传上口径不一，众多政府部门、企业和有关组织在对外宣传长春时没有统一形式和内容，宣传材料和标识的版本很多，比较混乱。
四、城市文化思路不清晰
城市与文化如影随形，它反映着城市的精神风貌，一个杰出城市的诞生，必然反映了一种杰出的文化。北京、上海、广州、深圳等城市有着非常鲜明的城市文化特色，而我们长春的城市文化相对中庸，特色的东西太少。不是我们的城市没有深度，而是这方面的尝试、挖掘和探索太少。
关于加强长春城市品牌建设的几点建议
一、充分重视，加大投入，力争在短时期内使我市的城市形象定位工作取得实质性进展
城市形象建设是"软"、"硬"都要抓的工作，环境建设、城市基础设施建设、会展等工作是"硬件"，城市形象定位、设计就是"软件"。我市"硬件"建设比较快，而"软件"工作则较为滞后。重庆、昆明、长沙等地动作比较快，与我们毗邻的沈阳和哈尔滨也在进行相关的研究。建议市委市政府领导要高度重视这项工作，落实主管部门，积极投入，正确引导，通过科学、准确地定位，塑造新的城市形象，进一步提高我市的城市竞争力。
二、城市形象定位工作是一项系统工程，需要科学的研究、周密地部署。建议市里相关部门聘请经济、社会学专家在科技局立项进行软科学项目研究，在坚持高起点性与可操作性结合原则的基础上，准确把握我市发展的脉搏，并在短时期内完成研究工作。在研究成果的基础上，结合社会意见，确立长春市独特的宣传语、代表建筑、城市标识、标准色、吉祥物。
三、在我市城市形象定位工作完成后，要通过人大立法等形式确立它的权威性，充分体现它的对外宣传、对内凝聚的积极作用。在对外宣传上，要确保市内各企业、组织在对外招商、联络、宣传时，统一口径、统一形式，不能各行其是，以达到最佳宣传效果。同时，对我市的窗口行业、标志性建筑、政府机关等作出相应的规定，达到一个整体的效果。
四、唤醒全体市民的形象意识，文明意识
应当继续开展市民广泛参与的城市形象征集活动，并把活动细分化，并结合汽车展、亚冬会等契机加强对市民的形象教育。在我市的形象定位确立后，应当考虑出台新的市民守则，强调维护城市形象的意识，强调融入城市文明的意识，培养市民作为长春人的自豪感。塑造、维护城市形象是一个需要多年才能达成的目标，必须坚持不懈，毫不动摇。
五、充分利用城市形象定位提升长春的城市文化水平
黑土地文化是长春城市的灵魂和个性所在，东北人热情、奔放、豪爽的特性在我们身上表现得淋漓尽致。同时，在现代科技、现代教育、现代工业和环保、会展、旅游等方面的长足进步使我市发展呈现"阳光"之势，这是长春不同于大多数城市的特性，完全可以大做文章。市委外宣办曾以"阳光都市"为长春冠名，并有多重寓意，这个立意非常好，具有较为浓厚的文化气息。我市应当在结合城市的历史文化脉络基础上，刻画都市个性，弘扬我市的优秀文化精神。在继承的基础上，结合当前时代特点，创造我市的新文化内涵，塑造富有个性的城市形象。
六、多方位着手，加强城市形象的宣传、推广
除了在报纸、广播、电视、户外广告等常规的媒体加强我市形象推广外，我们也不能忽视其他媒介的推广作用。长春市的出租车在全国小有名气，不能小视这个环节。目前我市的出租车颜色、样式并不统一，红白绿蓝各色都有，标识五花八门，发票也不是打印的。其实只要统一规划，长春的出租车可以成为宣传城市形象的有力工具。关于城市广告，一定要打，但要注意不能草率行事，要在所有的相关工作完成以后，按照整体形象定位的要求，完成这项工作。
东北旅游区发展概况如何，应怎样进一步开发？
(一)加强旅游区域合作，打造大东北旅游品牌
旅游区域合作是提升旅游综合竞争力的重要举措，是实现互惠互利、促进共赢的有效形式，也是打破地区界限，建立统一旅游大市场的重要途径。东北，曾创造过辉煌的历史，正孕育着新的生机和活力。东北发展潜力巨大，三省地域相接，自然条件相近，资源禀赋相异，具有地域上的整体性、文化上的同源性、产业结构的互补性，而且人文相近，情感相亲，习惯相似，具有打造东北区域经济共同体和旅游共同体的深厚物质基础、社会基础和思想基础。坚持旅游区域合作的发展战略，本着“资源共享、优势互补、携手发展、实现双赢”的原则，加强区域联合，做大东北旅游经济。首先，编制区域发展规划，统一整合旅游资源。旅游发展总体规划是对区域旅游发展的战略定位，是旅游发展空间布局和发展要素组合的科学界定，是进行旅游资源整合的前提和依据。目前，东北三省都有各自的旅游发展总体规划，而在实施振兴东北老工业基地战略中，共同打造大东北旅游品牌缺乏协调和统一。加之区域合作尚未形成，进而导致旅游资源没有得到有机的整合、有效的开发和利用。如红色旅游资源三省均有，需要统一规划，科学整合，穿点连线，编制精品路线；冰雪也是三省的主打产品，但存在着差异性和独特性，应联手共同打造冰雪香格里拉的旅游精品。因此，制定一个大东北区域旅游发展规划十分必要。其次，注重区域旅游的联动开发与协作开发。东北地区旅游资源蕴涵丰富，既有良好的自然生态环境，又有得天独厚的冰雪资源，同时还有承载着抗日战争和解放战争厚重历史的红色旅游资源。三省的红色旅游资源大都处在自然景观秀丽之地，与其他资源相伴而生，珠联璧合。在开发红色旅游产品的同时，注重与绿色生态和冰雪产品整体推出，做到“红”“绿”“白”结合，优势互补，统一整合资源、整合体制、整合机制，把三省的红色旅游资源整合成为具有震撼力的旅游产品，在更广阔的视角内谋划东北旅游的大发展，推动当地经济建设。第三，借助国家实施振兴东北老工业基地的产业政策，开展区域联合，加强同辽宁、黑龙江两省的旅游合作，实行资源共享、信息互通、客源交流，组合东北跨区域的专项旅游线路，共同打造中国大东北旅游精品。积极规划并推出一批跨省区的旅游线路，以更宽的视野、积极的态度、务实的措施，进一步推动“东北四城市”、“东北三地五方”等旅游区域联合体向纵深发展。近几年，大连、沈阳、长春、哈尔滨四城市的联合促销，东北“三地五方”联合打造冰雪香格里拉品牌都取得了较好效果。我们还应进一步学习借鉴“长三角”“珠三角”地区区域合作的经验，东北三省和内蒙古自治区联手打造无障碍旅游区，形成“泛东北3+1”的大旅游格局。
营销策划的策划分类
不太清楚您问的分类是做什么用途的，这里根据自己的经验来帮你解答一下。楼上回答的很好了，这里再补充一下。
一、按照客户类别划分。可以分为快速消费品营销策划、工业品营销重、耐用品营销策划，还有综合性的营销策划。综合性的营销策划主要使用一些策划工具为所有行业提供营销策划服务，比如定位策划，就不局限于行业，以品牌策划和网络推广的策划，也属于综合类的，如汉马传播顾问机构就属于这一类。
二、按策划内容划分。比较偏重于某个方面的营销策划，比如叶茂中比较偏向于视频广告的营销策划，科特勒的定位策划，活动策划，广告策划也属于营销策划；
三、按推广渠道来划分，分为线下营销策划和线上营销策划。线下营销策划主要偏重于线下执行，比如地推，展会，人员营销等等；线上营销策划则偏重于互联网、电视、广播等线下推广。
希望能帮到您，请采纳。
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