「美宝莲推广方案」美宝莲推广活动策划

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怎样可以加盟美宝莲？？？

美宝莲化妆品是一个国际化、拥有百年历史的世界知名品牌，享有较高的知名度、信誉度和占有度。其加盟体系健全、完整、有效。产品品系多元成系。等。因此，你选择的本项目有着良好的项目成功基础和条件。关键在于你如何运作。下面，我根据你选择的本项目，给你提供具体运作的一些建议，供你参考：

一．建议你在加盟时详细制定一份创业商业计划书。怎样编撰计划书请你进入全国创业项目网中的“创业必修”和“文案资讯”中的资料参考编写。

二．为使你的计划具有可操作性、预见性、准备充足性，给你提供以下操作参考：

1．首先你应当对于你所在的地区本产品市场和销售状况做全面的了解和调查。本产品与同类产品在销售方面作些比较，特别是在同一商场和同一路段的其他品牌在销量、目标客户、价格、品系、店面形象诱导等等做些比较，发现你加盟的美宝莲到底在实践中比其他品牌有那些汲引优势，最好下点工夫列个表格，收集实际数据对比，作出实际统计和分析。然后你心中就有数了。举个列：在同一路段有两个品牌，为什么在同一小时内，一个店进入的人流要比另一个多一半呢？提问、分析、比较．

2．你必须重视在你临近的地区美宝莲专卖店去体察、调查和了解他们在每月每日的销售、人流、设点环境、选址等情况。（一般服务叫好的招商方会给你建议选址方式和原则。）你关键掌握他们销量等数据，以便你进行收入预测和经营评估．

3．直接了解访问些受用过产品的客户，掌握本地区到底那些产品在区域内好销，那些次之，以进一步明确目标群体的类别，他们的情况，如：年龄段、性别、职业、消费力、偏好和追求等。为你运营促销有明确方向服务。并明确整理出你的客户资料，特别是你的下游渠道商是那些，电话、地址、联系人、需要你那些产品、什么样价格的接受情况。

4． 详细了解该公司或地区总代理的情况及加盟的具体规则、进货条件、协议内容、折扣铺货、合作条件、产品品系、软件支持和培训、广告和市场推广。退换货机制等等。保障体系越完整越对成功有利。

5．与招商方详细谈判和签订加盟合同。最关键的是审核核心的问题，特别注意不利于自己的条款。尽量保护自己。着力强调对方给与你的协助、支持和帮助与优惠的条款都能固定在协议上和明确。

6． 做经营的准备和计划：

（1） 选择好自己的助手。这很重要。俗称：一个好汗三个帮。这讲了在创业时的人力资源和组织状况。配1—2人的适当助手有助于分工明确和提高运营效率。制定分工表，哪个哪天干什么等应明确。

（2）选择经营的场所。按照你调查的优秀专卖店的方式和环境参考性的选，最好把你观察的别店汲引人的条件和优势在你的店面发挥出来。请对方协助把关和审核或建议。若工作作细（可尽可能最大限度降低选址风险），最好从别人的优点中总结列出选址的具体指标，如：店面设置于人流率每小时不低于xxx人次的道路区／店面无明显遮挡物／店面在1500米内有不低于5万人的高档社区／店面100米内有停车场／店面偏离市中心繁华地段不超过1000米或离城市副中心繁华段不低于500米／或店面在有1万人以上的中高端楼盘社区有3个以上的中心段100米内／等等。

（3） 完成以下工作和准备：检查与你经营相关的各种证照手续是否齐全，办理完毕否？其二、运销的客户资料与你的渠道商资料是否完整齐备？其三、必须的运销工具和业务资料准备如何？如名片、文具、宣传册DM单、POP广告品、通讯、样品及资料等等。其四、人员的分工和准备。其五、头三个月的营销和推广计划，包括促销计划和策略，等等．

（4） 店面的装修装饰。按照要求统一的运用VIS操作，招商沟通，保证适当的装修成本。特别注意店面的识别性和诱导性问题，站在离店不同角度的30---50米距离观测效果，并与其他店面比较。更要注意夜晚的灯光效果，不要过于暗淡，要观察灯光过亮或过暗接应或拒绝顾客的两种情况，及时调整．

（5）店面服务人员的统一培训和实战训练，语言、姿态、表情、对产品解说介绍能力等。特别注意训练了解各种产品的性能、优势、对不同人群的作用和价格及性价比等．

（6） 开业准备和计划------选定何日开业时间，要与目标群相适应的休息时间。制定详细的开业计划策划书。先策划讨论后，进行分工，准备开业。采用特价、赠品、免费试用或打折、实行会员制等各种策略。

7、预算和制定详细的投资方案和经济收入、收支平衡方案等，做到经济一笔帐清楚，投资回收明确，成本构成清楚，以明确什么样的营销目标在什么样的时间实现等等

8、做好客户管理记录、归档、回访、送货、服务等工作。

如何做美宝莲代理

美宝莲的护肤和美妆产品系列居多，由于品牌知名度较高，对代理和渠道的要求也相对苛刻。一般省份的代理权很难取得，其采取的更多是渠道经销模式，比如：商超和直供日化精品店等。代理模式上要求首批和年度回款量，不是做流通精品渠道的是很难完成任务的，个体店面的代理实际上是经销权的获得，也没有区域保护一说，所谓独家代理近乎于奢望。例如，宝洁的洗发水，在省区会有3-4个代理商一样，2级分销商和搬运工的利润差不多。美宝莲的进货渠道很多，不知你为何要代理，还是我对你的代理意义没理解清楚？现在名品代理和经销已无利润可言，进货往往在7.5折以上，无法维持促销和店面配赠费用，毛利率5个点还不到，嗬嗬嗬，你非要代理，钱很多的话，咨询厂家吧，提醒你的是，凡是中国境内销售的世界品牌，大多广东产。。。。。

请问美宝莲是哪个国家的

1913年美国化学家威廉姆斯（T．L．WILLAMS）为他的妹妹发明了美宝莲睫毛膏。那是为了帮助妹妹美宝（MABEL）赢得她男友的心，当时，美宝的男友切特（CHET）恋上了另一个女子。威廉姆斯混合了凡士林胶和炭粉，调制成一种能使睫毛变得黑密动人的膏体。这就是世界上第一支睫毛膏！

1914年第一支睫毛膏初试莺啼。切特被美宝充满魅力的双眸所吸引，两人终成眷属。

1915年威廉姆斯成立了公司。他将他妹妹名字和凡士林的英文拼写组合在一起，把公司命名为美宝莲（Maybelline）。美宝莲系列起初是以邮购和在杂志上做广告的方式来进行销售的。

1917年第一款简装睫毛膏上市。随之，妇女们都到日用品店里争相购买。

1991年美宝莲提出了“美来自内心，美来自美宝莲”的口号，表达了美宝莲要再现广大女性与生俱来的内在美的信念。

1996年欧莱雅集团(L’Oréal)收购美宝莲。该举动宣告了科技创新将与彩妆权威更完美的溶合在一起。6月，美宝莲由曼斐斯迁至世界时尚之都纽约。美宝莲纽约诞生了！以突破性的专利技术，美宝莲公司推出了新开发的妍彩系列（Great Wear）产品，包括：唇部彩妆、眼部彩妆及遮瑕产品。

2000年根据 US Nielsen 的统计，在全美彩妆产品市场上，美宝莲的销量和营业额都名列第一。

1995年，美宝莲在中国登陆，以高品质和大众化的价格迅速为广大消费者所青睐。目前，美宝莲在中国的数百个城市设立了几千个销售点。

1997年，美宝莲荣获国家统计局颁发的“中国市场畅销品牌”称号。

1998年、1999年美宝莲唇膏销量连续两年稳居全国第一，并且在2002年唇膏销量又获第一，美宝莲睫毛膏销量也高居全国榜首。美宝莲已经成为中国大众化妆品市场上最为知名、最为畅销的彩妆品牌之一。

美宝莲在世界大众彩妆品牌的领先地位，成就于它彩妆产品的多样性和高品质。美宝莲纽约化妆品及时推出最新的时尚色彩，与国际潮流同步，把最新、最快的流行讯息带给中国的广大消费者。同时美宝莲也十分关注亚洲女性自身的特点，力求产品既有来自纽约的时尚，又能够更适合东方女性的化妆需求。

美宝莲始终致力于追求产品内在质量的完美。

来自美国的美宝莲(Maybelline)美容化妆品，始终致力于追求产品内在质量的完美，为现代女性提供最动人的化妆效果。多年的努力，美宝莲已成为目 前美国前三名的彩妆品牌，其产品于75年前首次以“自选开架式”的销售方法出现在化妆品市场，为使用者亲身体验及选择化妆品提供了更大的方便。它所提供的各类唇膏、粉底、眼影、睫毛膏、眼线笔及指甲油等均经过专家精心研究，符合国际品质标。为了迎合东方品味，特于日本设置了庞大的研究机构，专门试验各种色彩及配方以迎合亚洲女性的需要。美宝莲更是世界最大的睫毛膏制造商及创始者。

市场定位策略有哪些？并举例说明！

所谓市场定位,就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者对该产品某种特征或属性的重要程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给消费者，从而使该产品在市场上确定适当的位置。也可以说，市场定位是塑造一种产品在市场上的位置，这种位置取决于消费者或用户怎样认识这种产品。企业一旦选择了目标市场，就要在目标市场上进行产品的市场定位。市场定位是企业全面战略计划中的一个重要组成部分。它关系到企业及其产品如何与众不同，与竞争者相比是多么突出。

几乎所有与营销沾边或毫不沾边的人士都把"定位(POSITIONING)"作为口头禅挂在 嘴边,因为"定位"是营销分析诊断的收束,是 4PS 营销组合的发端,在整体营销规划流程 中起到承上启下,统领全局的中枢作用.

然而,尽管"定位"理论早在上世纪七十年代已经被里斯屈特(定位理论的开创者) 阐述得非常清晰而具体,但遗憾地是在大多数企业的市场实践中却依旧被执行得四分五裂, 不忍卒睹. 多年来我们一直关注知名品牌的定位问题,研究其得失成败,优胜劣汰.现在整理并发 布一些实实在在的研究结果,希望能够为企业提供如何有效进行"定位管理(POSITIONING MANAGEMENT)"的思路,泛定位 我们发现"定位"不仅可以运用于赢利性领域(如企业的市场营销),也可在非赢利性领域 (如政府的经济管理)发挥作用,我们称之为"泛定位",这项研究结论无庸质疑地证明了 "定位"的现实意义

1.1 城市功能定位--大连是二十年来城市形象作得最好的非直辖城市. 定位 服务型城市(不求最大,但求最佳) 定位的支持 城市功能放到商业,金融,旅游等服务业上 定位的沟通 各种旅游节,服装节 结果不仅大连成为中国最活跃的海港城市,居然连其市长也拥有了国家领导人的知名度.

1.2 城市区域定位--苏州是二十年来招商引资做得最好的非省会城市 和江苏的省会南京相比, 苏州并没有什么得天独厚的资源禀赋, 然而苏州连续多年来一 直是仅次于上海的引资大户,不仅远远地把南京丢在身后,更已成为台商的"投资天堂". 定位 定位的支持 上海的"飞地" 集中资源进行昆山工业园的扩改建 与上海接壤的交通基建和旅游度假资源开发二,行业的定位集群 我们惊奇地发现要么一个行业没有一家企业拥有好的定位, 要么一个行业主要企业都拥有好 的定位,看来行业的平均定位水平呈两极分化的态势. 异彩纷呈的定位--汽车品牌大战 劳斯莱斯 奔驰 宝马 皇家贵族的"座骑" 尊贵而稳健 驾驶的乐趣(潇洒,激情,活力) 沃尔沃 凌志最"安全"的汽车 最完美,一切尽善尽美三,单一品牌的定位 大多数企业其实只拥有一个品牌或者一个主导品牌, 所以做好单一品牌的定位不仅是现实的 工作,也是做好未来品牌延伸后定位管理的第一步.

1.3可识别的定位--近两年来行销最为成功的可口可乐果汁品牌 定位有效的前提之一就是可以从信息干扰中识别, 快速消费品的非功能性定位一直是个 识别难题. 近年来国内果汁市场成为增长最快的软饮料市场,青年一代更是需求的主要 拉动者 品牌背景 定位策略 定位结果让"Qoo"成为了年轻人中标志性的卡通语言 2002 年初在韩国上市,迅速跃升为当地果汁饮料,销量超过预计量 6 倍;其后在东南亚和中国大陆同样大获成功

1.4可沟通的定位--营销史上最漂亮的百事可乐攻势 找不到妥贴沟通方式的定位等于没有定位,曾经有某策划人将某品牌葡萄果汁定位为 "尊重每一颗葡萄"就是此类 品牌背景 战后的"婴儿潮"已经成长为饮料的主要消费者,他们的消费模式与上一代 截然不同 青年的主要心理倾向就是叛逆(百事新一代,新一代的选择) 用音乐而不是广告来传达百事理念.从 80 年代中期的迈克尔.杰克逊,到 90 年代的珍妮.杰克逊,以及拉丁王子瑞奇.马丁,再到香港的郭富城,王菲. "新一代的选择"成为那些追求时尚的目标人群的世界性语言,在中国百事 可乐已经成为年轻人的首选 定位策略 定位的沟通 定位结果

1.5聚焦的定位--统一鲜橙多的女性攻略 定位的前提就是有效的市场细分, 所以定位必须有某种程度的集聚, 我们经常看到对特 定目标市场的产品却宣称"天下一家的解决之道"就是忽视了这一点. 品牌背景 茶饮料的成功已经使得其它非碳酸类饮料的需求呼之欲出,白领女性是果汁 市场最主要的消费群体 定位策略 定位结果 女性消费者的第一关注要素就是美容(统一鲜橙多,多喝多漂亮) 尽管并非先发品牌,统一企业仍获得了果汁市场上的领导地位

1.6时尚性的定位--"SECOND WATCH"的斯沃琪手表 消费者在变化,所以定位也必须"与时俱进",与时俱进常常是与"时尚"俱进. 品牌背景 定位策略 定位的沟通 瑞士手表工业在日本石英表的攻击下节节败退 SWATCH 舍弃传统的"尊贵"定位,转为"时尚"定位 用时尚促销和事件营销做输送通道与顾客进行心理层次的对话

1.7技术性的定位--SONY 在家电产业的长盛不衰 品牌背景 定位策略 定位结果 十多年来索尼技术创新主要是围绕在显像技术上的升级展开的 瞄准了消费者尤其是高端顾客最关注的色彩要素-"逼真,自然,鲜艳" 塑造了索尼"技术创新者"和"高精尖技术拥有者"的形象 3.6 个性化的定位--MOTOROLA 的新世纪攻略"MOTO" 品牌背景 定位策略 MOTOROLA 过于技术化的定位使得年轻一代被时尚定位的 NOKIA 大量夺走 MOTO 是追新一族的个性选择(世界因我不同)四,多品牌的定位 PG 一直是多品牌管理的典范,然而多品牌管理的充分条件是多样化的定位,必要条件 是定位的管理,如果没有两者的话,品牌只会越多越滥. 多样化的定位--PG 的定位组合 海飞丝 飘柔 潘婷 玉兰油 沙宣 凭借产品的首创优势在中国树立了独一无二的去头屑专家形象 以头发飘逸柔顺为卖点抢占不必为头屑发愁的消费者市场 宣称能从头皮开始,营养由发根滋润到发梢,以含"含维他命原 B5"为支撑 温馨浪漫的呵护,成为女士们的首选护肤品 宣称国际美发先锋,强调沙宣的创新精神(灵感来自四面八方) 五,再定位 最能体现定位作用的领域实际上是对老化品牌的重新定位.

1 .8反向的定位--万宝路的魅力 品牌背景 重新定位 万宝路香烟原是面向女性的,但消费群的低度消费使得万宝路尝到巨额亏损 万宝路重新走向市场是以面向男性重度消费人群进行销售,万宝路就是男子 汉气质 推出了西部牛仔代言 品牌识别

1.9 深度的定位--美宝莲 品牌背景 重新定位 定位结果 美宝莲是一家老式的美国化妆品公司,在1996年被欧莱雅收购 改造成最能展现性感的化妆方式 美宝莲成为年轻人最具影响力的化妆品牌六,定位的失败案例 我们发现绝大多数定位失败的原因是基于品牌的"延伸陷阱", 这是当代品牌管理最棘手的 课题.

2.0 向下延伸的定位派克错误地向低端延伸 品牌背景 定位问题 失误后果 早年派克钢笔质优价贵,是身份和体面的标志,是许多上层人物的必带品 1982 年新总经理上任后,把派克品牌用于每支售价仅 3 美元的低档笔上 结果派克非但没有顺利打入低档笔市场,反而丧失了一部分高档笔的市场. 其市场占有率大幅下降,销售额只及其竞争对手克罗斯公司的一半

2.1 横向延伸的定位 Scott 公司的品牌内耗 品牌背景 定位问题 舒洁牌卫生纸,本来是卫生纸市场上的头号品牌 随着舒洁餐巾纸的出现,消费者的心理发生了微妙的变化."舒洁餐巾纸与 舒洁卫生纸,究竟哪个品牌才是为鼻子策划的? 定位问题 失误后果

2.3多品牌延伸的定位雀巢的亡羊补牢 品牌背景 定位问题 失误后果 雀巢曾大力推广矿物质水的独立品牌"飘蓝" "飘蓝"推起来很吃力,成本居高不下,加上水单用雀巢消费者也能接受 于是就果断地砍掉"飘蓝",2001 年下半年就在市场上见不到飘蓝水了 "前事乃后事之师",希望中国企业在茫茫商海中能够用好指示方向的"定位"神针.

广告创意是如何围绕，促销和塑造品牌形象的核心目标，来策划和创作具有心理冲击力的广告作品的

首先你应该先了解你所宣传的商品的特点及受众。如果是高端产品，针对成功人士的。那么广告就要做的大气。冷漠。要和普通人产生距离感。但如果做普通商品的话色调尽量偏暖。看后要有亲切感。并且要在广告上展示商品的特性。而高端产品就不需要过多的文字宣传。

要塑造品牌形象首先还是要定位准确。看是给成功人士还是居家人士还是妇女儿童或老人等。在这个基础上做相应的宣传。要有心理冲击力还是广告要吻合其受众的心理，这样才能产生共鸣。这个很重要。比如一件价格昂贵的高端产品。他的受众一般都是成功人士。他们想和普通人区分开。所以在他选择商品的时候就很注重品味。那么你这款产品就不能做的和调味品广告一样色彩斑斓，一般的排版和大量的文字说明。这样的广告丝毫感觉不到任何高端可言。

做广告是很受局限的，不能想怎么做就怎么做。是有很多外界因素限制的。比如其受众，特点，地域（指销售地域,各地的文化差异所带来的）文化等。创意是要建立在这些东西的基础上的。

我是学广告的。主要针对高端产品的，所以给你的例子也都是高端产品的设计方法。其实所有广告都是这样的。普通商品的广告也要做的和其受众产生共鸣。不能做的像高端产品那样让人有距离感，那样你的广告就很失败了。

我觉得最近我看的广告最失败的就是曾轶可美宝莲的广告。美宝莲在之前请的代言人都是章子怡之类的国际明星。所以整个品牌形象是中高端产品。但自从选了曾轶可后。这个品牌的形象彻底沦为和小护士之类的超市货。真不明白美宝莲的广告策划是怎么想的。从这方面就能看出选对代言人是重要的。其实还是和商品受众有关。青春靓丽的就找年轻偶像代言。奢侈品及高端产品就请具有国际影响力的明星来提升品牌形象。这本是也提升了明星本身的价值。二者是相辅相成的。你可以看看一看Dior LV 之类国际一线品牌的广告策划。是非常完美的。

还有一点是广告可以美化产品，但不能虚假。虚假广告对于品牌是个致命的打击。

希望对你有帮助

美宝莲是欧莱雅的子公司吗？

美宝莲就是欧莱雅旗下的，，，淘宝天猫的美宝莲旗舰店的工商资质的营业执照名称都是欧莱雅xx分公司。。。

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