信途科技今天给各位分享典当行推广方案的知识，其中也会对典当行商业计划书进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注和分享本站。
典当行业务员岗位职责
典当行业务人员岗位职责
岗位职责
1、负责XX区域内典当市场的开拓和产品的宣传推广；
2、负责典当业务的具体操作；
3、负责客户的咨询、洽谈工作，保障业务的正常进行，完成所分配的任务。
任职要求
1、金融、财务或经济专业大专以上学历；
2、1年以上工作经验，有金融、担保、典当、保险相关工作经验者优先；
3、熟练使用办公软件；
4、有驾照，3年以上行驶经验者优先；
5、具有营销意识，有市场营销经验，沟通能力强；
5、工作态度端正、积极肯干、有团队精神。
典当业宣传策划方案要怎样做?
既然你是典当行嘛，上门推销肯定是不行，只能通过一些活动来推广，通过活动来接触客户，让客户了解你。
1、你可以搞个拍卖会，邀请你的目标客户参与，拍卖的东西要低价值，实在不行就搞成慈善性质的。找些媒体炒一炒。
2、可以搞个事件炒作，比如XXX典当物品过期后发现一件文物级别的物品等等。当然，要控制好“度”别把自己炒进去。
3、根据目标客户有针对性地进行策划，恕本人对典当行业不太了解，是在不知道典当行业的目标客户有哪些分类，所以实在难以说出有意思的点子给你。
谁有具体的典当公司业务管理制度和绩效考核方案，急需！！！
典当行绩效考核办法
为了确保典当行健康、稳定、持续发展建立、健全激励和约束机制实施绩效挂钩充分调动员工主观能动性和创造性进一步提高企业的综合竞争力。根据本行实际特制订本实施细则
一、 基本原则
1、 有利于公司健康、稳定、持续发展的原则
2、 责、权、利相统一的原则
3、 有利于“积聚人才”公司与员工共同发展的原则。
二、 绩效考核分配比例 凡本行操作典当业务已办理回赎的即付清典当款本金和费用按下列比例提取奖励基金
1、正常性的典当业务按该笔业务营业收入的5%提取奖励基金
2、特殊性的典当业务按本办法之第五条规定专项办理。 本办法之“营业收入”指我行所得之净营业收入(仅综合服务费和利息部分)如与其他典当行合作的业务应扣除其他典当行所得营业收入部分如经他人介绍并提介绍费的应扣除介绍费。
三、 分配办法 绩效考核采取任务基数考核、逐笔计提、半年发放的办法执行。
1、 个人业务按该笔业务的营业收入5%提取奖励。每笔业务须由 两人操作分第一责任人和第二责任人。其每笔核算计提的奖励按照70%和30%的比例分享如发生按照本办法之第四条规定应承担的损失赔偿部分也相应按照同样比例分担
2、 公司业务由业务员操作的业务按该笔业务的营业收入5%提取 奖励其中50%作为业务员奖励逐笔核算计提50%作为总经理奖励基金。总经理奖励基金用于奖励工作先进或有突出成绩的人员。
3、奖励基金按季发放发放日期为次月十五日前。
四、 风险承担 遵照责、权、利相统一的原则如果因典当业务发生风险而造成损失的相关责任人员应承担一定的赔偿责任。
1、 本办法所指之“损失”为每笔业务的净损失即典当本金减去 已经收取的营业收入和收回的典当本金的差额
2、 责任人按照净损失金额的5%逐笔核算进行赔付但年赔付金 额不超过其个人年度总收入的30%
3、 赔付按照首先冲抵在风险准备金总额中相应比例部分再冲抵 已计提未发放奖励再当月工资最后现金补足的次序执行对第一次发生损失的其现金补足部分可以考虑在其后的工资和提成中逐月扣除
4、 业务人员操作业务第一次发生损失的按照前述办法执行如 再次发生损失的除依照前述办法执行外立即停止其新业务的操作和工资的发放而仅发放每月600元的生活费并责令其进行追讨限时六个月。如有必要考虑辞退
5、 按本办法规定已由相关责任人承担并作出赔付的损失后又经 追讨
① 收回相当于上述“净损失”部分的首先补足在风险准备金总 额中相应比例部分再补发原已扣除的提成奖励其此前如有扣发的工资也于当月予以补发
② 收回超过“净损失”的首先补足在风险准备金总额中相应比 例部分超过“净损失”的部分再按照前述有关规定计提分成其此前如有扣发的工资也于当月予以补发
③ 收回部分不足弥补“净损失”的按照收回的金额优先补足 在风险准备金总额中相应比例部分其后以前扣发的提成奖励及工资弥补“净损失”后仍有结余的部分予以退还于当月补发。
五、 特殊业务的奖惩办法 鉴于此类业务在风险和收益上的特殊性本办法特作出如下专项规定
1、对是否属于特殊业务由广业典当行总经理室讨论予以制定认定标准
2、原则上该类业务由公司指定的专门人员操作
3、该类业务不参照前述逐笔核算计提奖励和承担损失的规定。其专门操作人员由总经理室根据业绩给予奖励如发生损失的由公司承担但因操作人员未能完全按照公司制定的该类业务的操作流程及相关规定或未能严格按照所报操作方案落实执行的仍按本办法第四条相关规定执行。
六、 其他
1、 本办法适用范围为我行业务部人员(前述第三条第2款除外)。 但专门负责柜台传统业务的和管理人员原则上不参照本办法执行而根据其工作业绩由总经理室考评给予相应的奖惩。
2、 对完全按照公司业务规程和实施方案操作但因不可抗力原 因发生的损失操作人员个人不承担损失赔偿责任。
3、 凡参与业务提成分配及奖惩的业务人员公司不再另行承担 相关业务费用等开支。
4、 本办法涉及的“风险准备金”的提取办法参照我行财务制度的 有关规定执行。
5、总经理及常务副总经理考核办法另行制定。
6、本办法有关核算口径和期限的确认以财务报表为准。
本实施细则从20年10月8日起试行试行期一年。
典当行业务员的工作内容~·
1、从事过典当或相关中介抵押、质押的业务工作，具有一定的房地产类或机动车类社会资源或中介资源；
2、负责房产、机动车等业务的市场开拓及操作，熟悉金融、房地产市场、民间借贷、担保、典当等行业；
3、负责典当行业务开发，市场推广工作，完成放贷任务，负责典当业务的工作受理、调研、维护；有广泛的客户资源、市场渠道和较强的开拓能力；
4、高效、规范地经办具体的贷款业务，负责对贷后项目的跟踪管理，按照公司要求，合理安排各项工作，努力完成各项目标任务
典当行各项管理制度
典当有限公司财务管理制度
第一章 总 则
第一条 为了规范企业的会计核算，确保公司财务管理及会计核算规范化、制度化、科学化，保证财务工作质量，及时、真实、完整地提供会计信息，充分发挥财务管理的作用，根据《中华人民共和国会计法》、《企业会计准则》、《典当管理办法》，结合公司的实际情况，特制定本制度。
第二条 公司各部门及员工办理财务事务，必须遵守本制度。
第三条 公司财务部应根据财政部制定的《会计基础工作规范》，结合本公司的实际情况，制定会计基础工作规范。
第四条 公司财务部应根据财政部和国家档案局发布的《会计档案管理办法》制定会计档案管理办法。
第二章 筹集资金管理
第五条 筹集资金要在遵守《典当管理办法》及国家相关法律、法规的前提下，本着“规模适当、筹措及时、来源合理、方式经济”四项基本原则进行。
第一节 筹集资金预测管理
第六条 筹集资金的预测及分析。
公司实施战略规划，扩大经营规模，开设分支机构，应根据项目可行性报告，对项目所需资金进行筹集预测分析。
筹集资金由财务部根据公司经营发展实际预测需要量。
资金需求预测一般采用“现金流量法”，即预测公司现金流入量、流出量和确定计划期现金不足或多余。
财务部在预测资金需要量、确定资金缺口、分析筹资成本后，应提出几套筹集资金方案，提交董事会研究决定，确定最佳筹资方案。
第七条 按资金的来源渠道不同，可将资金分为负债和所有者权益两大类。
第二节 负债管理
第八条 负债是由过去的交易、事项形成的现时义务，履行该义务预期会导致经济利益流出企业。负债按其流动性不同，分为流动负债和长期负债。
流动负债包括短期借款、绝当溢价、应付工资、应付福利费、应付股利、应交税金、其他应付款和预提费用。
长期负债包括长期借款、其他长期应付款。公司使用长期借款，如用于购建固定资产，在固定资产未交付使用前，则借款费用应计入固定资产的成本，除此之外借款费用直接计入当期损益。
第九条 公司负债是资金的重要来源，公司应充分利用负债进行经营，获得财务杠杆效应；同时要保持良好的财务状况，适宜的资产负债率，避免出现大的财务风险。
第十条 公司偿还贷款必须经过规定的审批程序，具体程序如下：
财务负责人应根据公司的财务状况，拟订资金还款计划。
资金还款计划经总经理审核及董事长批准后，由财务负责人负责还款事宜。
第十一条 公司支付应交税金，由财务部参照税法有关规定进行核算，经财务负责人审核及总经理批准后方可执行。
第三节 所有者权益管理
第十二条 所有者权益是指所有者在企业资产中享有的经济利益，其余额为资产减去负债后的余额。所有者权益包括实收资本、资本公积、盈余公积和未分配利润。
第十三条 财务部作为实收资本和资本公积的管理部门。
按照实收资本的构成分类、分明细核算，详细反映实收资本的构成、增减变动。
资本公积主要有资本溢价、法定资产重估增值、外币折算差额、接受捐赠资产、其他资本公积，详细核算反映资本公积形成原因、增减变动。
第三章 资产管理
第十四条 资产是指由于过去的交易、事项形成并由企业拥有或者控制的资源，该资源预期会给企业带来经济利益。
第一节 货币资金管理
第十五条 货币资金包括现金、银行存款、其他货币资金（银行汇票存款、银行本票存款等）。
第十六条 公司设置现金和银行存款日记账，由财务部出纳人员专人负责，按照业务发生的顺序逐日逐笔登记，并做到日清月结，每日结算，账款相符。
财务部出纳人员要定期核对银行存款日记账与银行对账单，并按月编制银行存款余额调节表。
对于库存现金应每天进行盘点，对于盘盈、盘亏的现金要及时查找原因，并进行相应的账务处理。
第十七条 财务部应根据国务院颁发的《现金管理暂行条例》，结合本公司的实际情况，制定现金管理办法。
公司的库存现金应保持在适度的范围之内，超过限额的现金要及时存入银行。
第十八条 财务部应根据中国人民银行发布的《银行结算制度》结合本公司的实际情况，制定支票管理办法。
第二节 贷款管理
第十九条 质押贷款是指借款人以动产、财产权利作为还款担保而贷出的款项。质押贷款又分为动产质押和权利质押，按照借款人每笔借款（即每张当票）设立分户。
第二十条 抵押贷款是指以房产等不动产作为还款担保而贷出的款项。按借款人每笔借款（即当票）设立分户。
第二十一条 绝当贷款是指贷款逾期超过规定期限未还的款项，按借款人每笔绝当借款（即当票）设立分户。
第二十二条 为了保证公司资金的安全，财务部应根据公司业务部的实际情况制定备用金管理办法。
第二十三条 当票是典当行与当户之间的借贷契约，是典当行向当户支付当金的付款凭证。典当行和当户就当票以外事项进行约定的，应当补充订立书面合同，但约定的内容不得违反有关法律、法规和本办法的规定。
第二十四条 贷款的方式、额度，当票的填写、使用，当物的保管及典当行收取的利息、手续费均按照国家商务部颁布的《典当管理办法》执行。
第二十五条 贷款呆账准备金是指按规定以年末质押贷款、抵押贷款、绝当贷款余额的1％比例提取的呆账准备金。
呆账准备金余额达到质押贷款、抵押贷款、绝当贷款合计余额的10％时，不再计提。由于年末贷款余额下降，已提贷款呆账准备金余额超过当年末贷款余额的10％时，超过部分应用红字冲回。
财税部门有规定时，从其规定。
第三节 应收款项管理
第二十六条 应收利息是指贷款利息。
第一十六条 应收综合费用是指因“绝当贷款”业务发生的应收未收的综合费用（不超过5日）。
第二十八条 其他应收款是指公司发生的业务性或非业务性暂时挂账的款项，包括应收未收的各种赔款、罚款、对外支付的费用
借款（如差旅费借款、招待费借款等）、零星采购借款以及应收取的各种垫付款项。
如公司员工因业务需要借款，需填写《借款申请单》然后根据资金管理制度办理借款手续。
公司员工若离开公司必须到财务部清理个人欠款。
第二十九条 坏账准备金是根据应收利息、应收综合费用、其他应收款科目年末余额，按每年1％比例计提坏账准备金。余额达到年末应收利息、应收综合费用、其他应收款科目合计余额的10％时不再计提。本科目年末余额超过年末应收款项合计余额的10％时，超过部分以红字冲回。
财税部门有规定时，从其规定。
第四节 固定资产、在建工程管理
第三十条 固定资产是指使用期限较长、单位价值较高，并且在使用过程中保持实物形态的资产；不属于业务经营主要设备的物品，单位价值在2000元以上，并且使用年限超过2年的，也作为固定资产。
第三十一条 公司固定资产由办公室统一管理并制定固定资产管理办法。
第三十二条 公司固定资产计提折旧采用平均年限法，预计净残值率为5％。各类固定资产折旧年限规定如下：
1、房屋建筑物 20年
2、运输工具 5年
3、电脑、打印机等其他设备 5年
第三十三条 在建工程是指公司进行的各项工程发生的支出工程完工达到预定可使用状态时，转人固定资产科目。
第五节 无形资产管理
第三十四条 无形资产是指公司购入的房屋使用权、专利权等。可按合同设立分户，摊销时计入管理费用。
第三十五条 长期待摊费用是指企业已经支出，但摊销期限在一年以上（不含一年）的各项费用，包括固定资产大修理支出、租入固定资产的改良支出等。
第三十六条 长期待摊费用采用直线法在费用项目的受益期内平均摊销：
1、修理费用，在下一次大修理前摊销；
2、租人固定资产的改良支出，在租赁期限和租赁资产尚未使用年限内摊销；
3、公司在筹建期间内发生的费用，包括人员工资、办公费、培训费、差旅费、印刷费、注册登记费及不计入固定资产价值的借款费用等，先在长期待摊费用中归集，待公司开始经营的当月起一次计入开始经营当月的损益。
第四章 损益管理
第一节 收入管理
第三十七条 收入是指公司的贷款利息收人、综合费用收入、其他营业收人、营业外收入。
第三十八条 其他营业收人是指公司贷款利息收入、综合费用收入以外的营业收入。
第三十九条 营业外收入是指公司发生经营业务以外的收入，如固定资产盘盈、出纳长款。
第二节 费用管理
第四十条 费用是指公司业务经营及管理中发生的各项费用含折旧。
第四十一条 公司费用实行预算管理，财务部应根据董事会制订的财务预算方案严格控制费用的支出。
第四十二条 为了更好地控制公司费用的支出，由公司财务部负责制定费用支出管理办法。
第五套 利润及利润分配
第四十三条 利润是指公司在一定会计期间的经营成果，包括营业利润、利润总额和净利润。
第四十四条 公司所得税的会计处理采用应付税款法。
第四十五条 公司按月计算利润，当年实现的净利润按下列顺序进行分配：
1、弥补以前年度的亏损；
2、取10％的法定盈余公积；
3、提取5％的法定公益金；
4、提取任意盈余公积转增资本金；
5、向股东分配红利。
第四十六条 当法定盈余公积达到注册资本50％时，可不再提取；盈余公积可用于弥补亏损或者转增资本，但转增资本后，企业法定盈余公积一般不得低于注册资本的25％。
第四十七条 未分配利润是指上年及历年未分配利润结余额。
经董事会决议为以丰补歉需要在当年利润分配适当留下一块或分配中有尾差未分时，将这部分未分配利润并人下一年度利润分配。
第六章 附 则
第四十八条 本制度由公司董事会负责制订、解释和修订。
第四十九条 本制度由公司财务部负责执行。
第五十条 本制度自董事会批准之日起生效。
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