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城镇化的发展，伴随着生活水平的变化，葡萄酒的发展又与经济收入水平息息相关。一线城市的消费量虽然还会增长，但从渠道形态上、竞争程度上，显然不是最大的增长点。因此，必将有越来越多的三线、四线城市的运营者开始经营葡萄酒，一线、二线的企业与品牌也会开始争夺三线、四线市场。当然，渠道的下沉不仅仅是上述内容，也包括了消费的下沉，由于互联网的影响，导致渠道形态的多元化，从工厂直接到消费者的餐桌也必将成为重要的趋势，比如微商等等。

趋势三：葡萄酒产业生态链将会加速完善

《建设》提出大力推进农业现代化，加快转变农业发展方式，发展多种形式的适度规模经济，发挥引领作用，推动一二三产业的融合发展。

从国家鼓励区域协调发展、品牌农业发展以及生态环境改善带来的环保升级来看，葡萄的种植和酿酒产业的发展，都是符合国家各项发展政策的。但现在的葡萄种植到酿造的产业链还不完善，存在着诸多问题。因此，丝绸之路经济带上的宁夏、甘肃、新疆等种植葡萄的省区，应抓住这一利好机会加速自我完善。

趋势四：葡萄酒的旅游产业化发展

《建议》提出要大力发展旅游产业。众所周知，葡萄酒不仅是保健饮品，更是一种生活形态、一种健康的生活方式。从体验经济来讲，葡萄酒产业要快速的走向大众，就要发展旅游产业，而葡萄旅游产业的发展离不开酒庄酒体验文化的发展，只有这样，葡萄旅游产业才能步入健康快速发展的轨道。这一点，宁夏走在了前面，但还需进一步完善。

趋势五：葡萄酒的职业教育时代到来

《建议》提出推行终身职业技能培训制度。这说明职业教育将得到大力发展，职业教育法的相关内容也将进一步得到完善。

葡萄酒教育也是一种素质教育，不仅仅是葡萄酒从业人员的需要，也是一种生活形态的需要。这不仅反映到会有越来越多的大学开设葡萄酒教育课程，也会出现越来越多的社会上职业教育办学机构。从这里，便会诞生出葡萄酒专业教育、职业培训和特色教育三个方面。据悉，以省级命名的葡萄酒学院在宁夏已获批，看来也是抢先一步。

趋势六：葡萄酒产业的互联网化

《建议》还首次提出“网络经济空间”。对葡萄酒企业来说，网络空间不仅仅是做个企业网站、拥抱互联网，而必须用互联网思维、用户思维来加速融入与整合，使消费者能更好更便利的体验到别样的服务，进一步推动企业和葡萄产业更好更快的发展。

葡萄产业不仅是健康产业，民生产业，也是朝阳产业。随着人民生活水平的提高和保健意识的增强，葡萄酒必将迎来全新的发展。

如何做红酒市场推广方案

从特点来说南部酒都是容易入口单宁为淡，酒定位为普通餐饮酒，主要酿制成分为美乐葡萄为主；你可以通过每年的展销会推展，也可以搞促销活动（买10送1）。

多邀约客户品尝这新酒看评价如何也从中增加知名度。印制它的宣传单张

有谁知道红酒有哪些好的推广方式？

要推广葡萄酒你就需要知道国内葡萄酒消费的痛点在哪里，有针对性的去解决痛点就是最好的推广。

葡萄酒销售不同于其他的产品，更不同于白酒，白酒靠一句棉柔悠长，就会吸引来客户，但是葡萄酒不行。所以葡萄酒最好的推广方式是从上到下的专业体验式推广。

第一首先销售人员要做到专业，他要能解决客户的所有问题，解答客户所有对葡萄酒的疑问。第二就是客户体验，不要用适合你的葡萄酒就是最好的葡萄酒这些话来骗人了，要让客户真正体验到好葡萄酒的感受，才能吸引他们消费。第三就是让客户正确对待葡萄酒，让他们知道干红不仅仅是酸酸涩涩，冰酒贵腐酒不仅是糖稀水。让他们了解葡萄酒不是喝完白酒后用来漱口的东西。这样才能把你的酒更好的推广出去

葡萄产业园区规划方案有哪些？

绿维创景规划设计院指出，由于人们生活品味的快速提升、对身心健康的越发重视以及商务宴请的日益增加等因素的催化，以红酒消费、酒庄开发和酒庄旅游等为基础内涵的“紫色浪潮”浪漫来袭，顺应这一趋势，绿维在业界率先成立了葡萄产业及酒庄规划设计中心。中心由在葡萄产业和葡萄酒、酒庄方面具有丰富研究经验的团队构建，旨在为政府和企业提供葡萄产区产业发展研究、葡萄庄园规划、酒庄地产策划、酒庄设计、酒庄旅游开发及相关市场研究等专业化服务。

我想要一份红酒推广方案

如果是公司想要做推广只有一份推广方案其实没有什么效果的，具体的执行才是关键，不过你连方案都没有肯定没有专业的团队，还是找外包合作比较靠谱，可以在网上搜索推一手，我合作了两年的一个团队，推广做得很好

如何做好葡萄酒营销

著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生指出，下列8个方面可以给众多的葡萄酒企业营销总监带去启迪：形成一个共识如果说葡萄酒企业老板是战略决策者的话，营销总监则是方针制定、战术运用的指挥者和实践者。甚至更多时候，后者由于贴近市场更了解市场而承担了决策者的角色。作为名营销总监，在公司的发展战略和品牌规划上应有自身独到的见解，尤其与公司老板要在充分沟通基础上统一思想，以保持市场理念和管理办法的高度一致。应该讲，营销总监由于经常置身市场，对产品的定位、机会创新、推广有着敏锐感觉和独到见解，而这些恰恰是制定经营方针、明确营销策略以及落实团队管理的具体表现。对上要及时和老总沟通，以求得支持和帮助，对下，要善于求得团队理解并为之努力。无庸置疑，作为公司老板，他掌管全局，从产品研发、生产、销售等多方面都要倾注心血，营销总监的职责就是如何把多年养成的市场经验的综合优势与老板的战略意图形成高度统一。切不可存在我来自市场，我比老板更懂得市场和消费心理，因而自以为是，我行我素，这样不仅得不到老板相应的支持也换不来底下员工的真正理解。一旦遭遇不测，那惹麻烦的首先就是自己。带领一支团队营销总监是整个营销人员的灵魂和标竿，除了自身的责任外，要具有全局和整体观念，要站在一个高度来严格要求自己，而不能把自身等同于区域经理，单枪匹马、孤军奋战，相反要在领会公司政策前提下带领团队步调一致认真的贯彻执行。因此，作为团队的领导人，必须要有包容、宽阔的胸襟，即便自身能力很强，也要讲究团结互助、共同奋斗。在对员工态度上，既要有鞭策更要有鼓励，碰到成绩不张扬，因为市场变数很大，遭遇挫折不气馁，试想，冬天即将过去，春天还会远吗？我们应该明白人心都是肉做的，人与人之间都在渴求情感的抚慰。所以，在具体工作中，不是一味的板起面孔压任务，而是想方设法如何凝聚人心，找出市场突破口。短缺经济时代，营销人往往是机械，被动的族群，他们行为角色似乎就是靠打拼体力、付诸血汗从而赢得生存空间和发展机会。但时代不同了，经济飞速发展的轨迹容不得残留以往的记忆和沉淀历史的回声，现今已是过剩经济时代，产品的高度同质化、市场的趋同细分化常常使企业在冰与火的对决中找寻希望的窗口。遗憾的是在我们周围，确实有一部分人，营销工作仅仅是无奈被动谋生过的中转站，当岁月浓缩的无非是经历的叠加和年龄的积累等数量式的机械，他们没有长远的规划，也不会有意识真正从本质上去理解营销的精髓所在，在实际工作中没有也不想创造性的根据市场动态变化调整策略，只是一味机械的执行，有时甚至是盲从。一旦工作不顺心，就立马想到下一个港口，于是，跳槽就成为了必然。碰到这种情况，作为营销总监应该深刻了解营销的本质和洞察市场严峻的变化，从长远角度规划好营销人的职业生涯，站在企业价值观的角度实行“优者上，平者让，庸者下”的选拔措施，科学量化人才标准，把报酬与绩效紧密结合，同时多做帮教说服工作，平时加强培训，进一步解放思想、放下包袱、轻装上阵。否则，鼠目寸光的背后必定是前景的暗淡。制定一套计划压任务、压指标，对于置身一线的营销人员来说，已是司空见惯了，基本上每年的业绩指标都要求递增或翻番，而指标的合理性常常是考验营销总监真功夫的砝码。订得太高，违背客观规律虽然能满足老板盲目的虚荣，看似领导表面脸上有光，但市场人员明知道完不成实则画饼充饥，就会不配合，有时就不惜手段采取低价串货扰乱市场，到头来损害的还是自身的威信，今后要想再有话语权就难了。订得太低，老总那里又交代不过去，滋长了营销人的惰性，按部就班，不求上进。因此，如何合理制定分解任务计划，应该在认清市场发展趋势和现有产品销售运行中的真实情况，要心里明朗清楚才行。设定一个目标俗话说，有压力才有动力。产品上市，除了要有清晰的定位，要有一个远景目标。营销工作中的每个步骤、每个细节，都要根据目标任务进行科学规划、合理分解。因为有了目标，我们的事业才有奔头；有了目标，各项任务的运作才会不偏离航向，并随时随地加以修正和改进。因此，根据目标，对每个阶段、每个时期的业务进行掌控和人员管理就非常重要，一旦弄不好，就会耽误市场进程。寻求一种方法成功，一定有方法。为什么有的葡萄酒产品在市场上风声水起，有的却来也匆匆去也匆匆，过不多久就销声匿迹。这就是方法的魅力。营销总监作为整个营销团队的灵魂，应该站得高，看得远，面临同质化的竞争对手，你的产品如何规避风险、团队如何提高积极性，需要找对找准一种方法。尤其是营销总监，在面临强大的竞争对手时，需要大胆在产品概念、定位、包装等方面突出差异化、创新性。比如，许多进口葡萄酒都强调酒庄文化、皇室背景，对消费者亦很难产生吸引力和新鲜感，相反，有个蓝哥智洋机构策划的产品则突出差异化和独创性，宣传中提醒美容和养生，打出“养心、养情、养生活的”品牌主张。有的则专门细分市场针对女性，强化个性化定制概念。看，这就是超越竞争对手的独特方法。这就好比在汽车市场上，奔驰汽车拥有“最尊贵”的定位，宝马汽车拥有“最佳驾驶表现”的定位，现代汽车拥有“价格最低廉”的定位，而沃尔沃汽车则具有“最安全”的定位一样。总结一套模式在经济过剩时代，营销总监肩上扛着沉重的压力。越来越高的渠道费用；越来越高的广告宣传费用；越来越高的人员工资费用和越来越低的产品销售价格，面对市场这“三高一低”的现状，到底是采用“大广告+大通路”的传统营销模式，在精细化上大做文章，还是走“技术+服务”的数据库营销模式，在精益化上大做文章，还是其它诸如直销、体验营销、网络、团购等等，是避开对手锋芒，还是曲线救国？这些都是营销总监经过深思熟虑需要作出决定的，比如前段时间，某品牌市场火爆是因为运用保健品营销模式来武装葡萄酒行业从而取得了成功的典范。完善一套制度著名品牌营销专家于斐先生认为作为名营销总监，千万不能凭个人喜好、经验主义、本本主义来替代制度管理，要知道你所领导的团队，人都是有惰性的，永远不要寄希望员工要有自觉性。如果没有一个合理的流程就没有一个好的做事准则，如果没有一个完善的制度，那么公司的各个阶层都是在斗心眼、斗能力，这个时候如何能够做的好执行呢？建立一个品牌营销的艺术大致上也就是建立品牌的艺术。营销总监要有把做葡萄酒产品上升到做品牌的认识上来。众所周知，当接受产品市场推广时，它所具有的价值最多只是一个产品名称，事实上，一个产品光有品牌名称还不够，重要的是，此品牌名称所代表的意义是什么？它会唤起何种联想、表现、期望？它可创造出何种程度的偏好？若只是徒具品牌名称，终将走入历史。因此，品牌的建立不只是建立品牌的形象而已，必须管理好顾客每一次和品牌的接触。作为营销总监，应深刻体会到当团队在运作一个品牌时，它就暗含着产品与顾客之间的关系，暗示顾客所期望的一组特制与服务，由此，品牌忠诚度是靠符合甚至超出顾客的期望，也就是靠传递顾客愉悦感建立起来的。由于所有公司员工、经销商、代理商都可能对品牌经验造成影响，品牌管理的挑战便在于掌握所有品牌接触的品质。

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