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怎么样做旅游推广
旅游推广的未来发展趋势 推广编辑：夕雯 市场细分趋势不可阻挡。休闲时间的增加、可支配收入水平的提高以及休闲旅游逐渐融入商业圈的发展趋势都暗示了我们应当如何推销旅游产品和目的地。此外，其它市场区域例如会展奖励（MICE）和精细打算青年旅行者市场都在迅速发展。因此我们需要仔细地重新评估我们的市场营销对象以及需要满足的期望值，需要懂得如何运用最先进的市场营销技术来细分市场。 市场细分趋势不可阻挡。休闲时间的增加、可支配收入水平的提高以及休闲旅游逐渐融入商业圈的发展趋势都暗示了我们应当如何推销旅游产品和目的地。此外，其它市场区域例如会展奖励（MICE）和精细打算青年旅行者市场都在迅速发展。因此我们需要仔细地重新评估我们的市场营销对象以及需要满足的期望值，需要懂得如何运用最先进的市场营销技术来细分市场。 关注给予旅客最真实的体验 美国檀香山市市长，杰里米哈里斯 旅游观光业必须建立在真实性基础上。旅游观光业是极其复杂的行业。我们过去沿用的老方案在市场上已经行不通了。游客在寻找更真实的文化体验。这意味着我们需要提供更多样的文化活动、真实的文化活动，保护好夏威夷景区风貌。这不仅意味着提供多样化的文化、食品和艺术，还意味着建筑。我们怎样改造游客的旅游方案？我们在方案中必须考虑到夏威夷的建筑物。景观、城市规划等所有因素都要有真实体验。第三个原则是我们应当关注质量而不是关注数量。过去，我们通常以游客量为标准进行评估。现在的评估标准应改为我们对游客招待的怎么样，因此，我们的交通系统采用可靠的化石燃料，但这确实加剧了交通拥堵。我们的能源系统基于可再生性能源。所有这些工作都涉及到市政府运作的大量变动。这些对于旅游观光业的成功至关重要。最后一个原则是保持旅游业的可持续发展，我们认识到工业的发展可能会给游客前来我市观光造成消极影响。人们来火奴鲁鲁是为欣赏这里的自然风光，体验夏威夷文化。如果工业发达了，环境质量就会下降。 为了得到强大的产品，就需要有强大的旅游推广队伍。在初期确实如此，接下来是建立令人振奋的、独具一格的产品品牌。并获得强大的广告宣传和公关支持。但如果您使用数据，您对广告费的使用效率将提高。这是开始引起我们注意的一个趋势。利用数据来分析我的数据，了解他们的客户需求并分析客户基础方面的变化趋势。比如在新加坡，5亿新加坡元，4家医疗服务机构，等到2012年，新加坡政府将使这些数字变为……，到2020年，中国将拥有1.8亿游客，上升600万。在中国，VISA与银行合作开发了一个刷卡系统，游客可以不必带大量现金旅游。但更重要的是，VISA正在中国建设一个可以接受卡的网络。目前中国仅有10万家企业接受维萨卡。利用VISA的信息对于当今的管理界非常重要，我们将在中国旅游业发现大量机会。 最后，特殊的旅客正大兴起乘私人飞机旅行的人极其富有。考虑一下乘坐私人飞机的人。这是一个特殊市场。如果你说航空公司从来没见过私人飞机，那你可错了。 航空公司从来没有见过私人飞机 新加坡Visa国际组织副总裁 詹姆斯奥胡森 我的演讲题为《航空公司从来没有见过私人飞机》。我想首先，如果他们在这间会议室里问你这个问题；问你是否听说过伦敦希思罗机场，或新加坡昌邑机场，或纽约的肯尼迪机场。 事件是重要的但工作是有限的。我想讲一讲我的梦想。机场对于我们评估非常重要。我们了解到这点非常不容易，机场不安全。我们应当知道在使国民接受其它交通工具营销和服务宣传之前，我们的首要工作是努力改变国民对飞机产品的感知，这十分重要。2003年飞机失事使我们所有组织者在酒店中学会了这一点。任何营销都无济于事。N航空公司在欧洲机场免费播报的内容只是欢迎辞，欢迎来新加坡，欢迎来中国，欢迎来泰国等等。 仔细调查营销和销售广告项目的受众非常重要。这是因为涉及到声誉这一特殊问题。这是我们现在特别关注的一部分工作，我们将其称为“声誉管理。”非典高峰期过后的几个月里，我们与会员推出了一项宣传活动，会员都加入活动之中，旨在树立人们对来亚洲旅游的信心。我们见到一些非政府组织、旅游业和代理行社实施了一些正常情况下无法想象的行动。人们开始到一些地区旅游了。我们的旅游地没有SARS疫情。他们发现，根本不必担心或夸大对疫区的恐惧心理。这样，我们开始利用声誉。你知道，合作与竞争浪潮高涨。这是在我们的邻区，当犁头首次插入土中时，你在所见到的人们中撒下了营销种子。我们必须确定接受资源对于赢利是积极的。我们开始艰难地宣传地方旅游业。我们开始了漫长的寻找新客户的历程。当我们启动开始宣传时，正如你们在CNN商业广告中看到的听到的：欢迎回来！欢迎回来！这是一个正在恢复中的项目，那么，我们在干什么？2001年和2003年，我们痛苦地学习着。我们必须认识到为了创建一个有更高透明度的系统，我们与不同的团队进行合作。 我想谈谈每个市场的人际关系。但首先，我要谈一谈几个重要的市场。到目前为止我们还没有谈到这些市场，我想说的是这将为旅行者提供免费广告，这是有利可图的。我刚才得知，在美国有一个旅行业，这个行业将旅行称为生命提升。最近，在美国市场上，旅行者们在寻找经验。他们在寻求参与。他们想参观社区。感受与社区交流并希望社区从他们的访问中获益。我再讲几个例子。一位纽约旅游大学的毕业生创建了一个非赢利组织。他在坦桑尼亚建立了两个临时诊所，并通过无线广播录取了一名会员。每年他都组织志愿的牙医到那里，我想，人数一定在逐年增加。这些志愿者在坦桑尼亚呆几个星期，在诊所里义务会诊。他们还带家属，顺路观光。这只是志愿者旅游的一个小例子。你们都知道，我的意思是我们都有过这样的经历。但这是一个非常重要的市场。我感到它将会改变未来。这就是我准备谈的话题。我知道，这个发展趋势非常重要。但是已经有人进入这个领域了。既然我们都在这儿，这就涉及到关系的问题。人们通过关系网互相认识，这是一个真正的人的行业，在营造关系。我们中间一些人来自美国旅行者新闻界，他们正在努力与在座各位认识。在此之前，他们对中国非常感兴趣。明天你就会听到。我想讲的是关于使用，你们有各种类型的市场资产，这很好，但是你打算怎样把这些资产卖出去，怎样推销？我想，与媒体搞好关系是非常重要的，他们专攻于特定的行业市场。这是一个庞大的市场。我的意思是，即使你上网或去新闻栏查找，你会惊讶地发现有那么多特殊的得益，这些事情是你以前做梦也想不到的。但是我们必须建立关系。我再举个例子。很抱歉，谈到坦桑尼亚，这不是我亲身经历的事。我们这里有来自坦桑尼亚的一支大代表团。这是有关旅行访谈电台桑迪的一个故事，一年前…… 通过调研可以快速掌握市场的来源和走向。我们给市场分层。分为三层。我们将它们置于不同的地方，赋予它们价值，但是效果一样，我们做到了。最顶层由亚洲和日本所有旅行社的总裁以及日本最前沿行业组织Jatta主席组成，这个团体统称为Jag，它是日本咨询集团的缩写。将这些先生汇聚起来是一个巨大的突破，这有点像我们今天做的。这些实体的竞争力非常非常强，我们彼此都了如指掌。上星期我与这些先生在澳大利亚，几乎就是现在这个时间，傍晚我在巨石前用晚餐，我想，我在演讲中无法尽言我想说的，这些将改变每个人。我想…… 你们制定的目标可能会不同，涉及到行业的不同领域。所以我们制定了让人们保持特色的战略。怎样实现这一点？ 你必须制定出明确详细的、广告宣传活动所期望达到的目标。你想从中得到什么？这是一个重要的战略宣传吗？会不会泄露新产品推出的时间？会不会给我们酒店带来很大的压力？是针对全国人民的产品而做的吗？看待这些问题有许多不同的方法，因此，制定广告和营销的方式也多种多样。
有人能给《庆云颂》的全文我看吗？
《庆云颂》失传了
张居正(1525一1582)
明朝文臣，因其巨大的历史功绩而被后世誉为宰相之杰。
明王朝经过两百多年的风风雨雨，到了嘉庆年间已是百病丛生，危机四伏。紫禁城里每日设坛修醮，青烟缭绕。幻想长生不死的嘉靖皇帝陶醉于《庆云颂》的华面词藻，闭着眼睛将朝政托付给奸相严嵩。严嵩父子趁机为非作歹，贪赃枉法。在这样的时代背景下，平民出身的内阁首辅（宰相）张居正被推上了历史的前台，以其非凡的魄力和智慧，整饬朝纲，巩固国防，推行一条鞭法，使奄奄一息的明王朝重新获得勃勃生机。张居正也应其巨大的历史功绩而被后世誉为宰相之杰。 风毛丛劲节，直上尽头竿
张居正（1525一1582），字叔大，号太岳。嘉靖四年（1525），当张居正在荆州江陵（今属湖北）的一位秀才的家里呱呱坠地的时候，其先祖的余荫对他早已不能关怀庇护，迎接他的只是曾祖父的一个白龟梦。梦中的月亮落在水瓮里，照得四周—片光明，然后一只白龟从水中悠悠地浮起来。曾祖父认定白龟就是这小曾孙，于是信口给他取了个乳名自圭，希望他来日能够光宗耀祖。
白圭的确聪颖过人，很小就成了荆州府远近闻名的神童。嘉靖十五年，十二岁的白圭报考生员，其机敏灵俐深得荆州知府李士翱的怜爱，他嘱咐小白圭要从小立大志，长大后尽忠报国，并替他改名为居正。这一年，居正补府学生。四年后，才高气傲的张居正又顺利通过乡试，成为一名少年举人。湖广巡抚顾璘对他十分赏识，曾对别人说此子将相才也，并解下犀带赠予居正说：希望你树立远大的抱负，做伊尹，做颜渊，不要只做—个少年成名的举人。嘉靖二十六年，二十三岁的张居正中二甲进士，授庶吉士。
庶吉士是一种见习官员，按例要在翰林院学习三年，期满后可赐编修。张居正入选庶吉士，教习中有内阁重臣徐阶。徐阶重视经邦济世的学问，在其引导下，张居正努力钻研朝章国故，为他日后走上政治舞台打下了坚实的基础。
明初为了加强中央集权，废丞相，设内阁，其职能相当于皇帝的秘书厅。首席内阁学士称首辅，实际上也就是宰相。张居正入翰林院学习的时候，内阁中正在进行着一场激烈的政治斗争。当时的内阁大学士只有夏言、严嵩二人，工人争夺首辅职位的结果是夏言被杀，严嵩为内阁首辅。
对于内阁斗争，作为新科进士的张居正自然没发言权。但通过几年的冷眼观察，他对朝廷的政治腐败和边防废弛有了直观的认识。为此，嘉靖二十八年（1549），张居正以《论时政疏》（《张文忠公全集》卷一五）首陈血气壅阏之一病，继指臃肿痿痹之五病，系统阐述了他改革政治的主张。而这些自然没有引起世宗和严嵩的重视。此后，在嘉靖朝除例行章奏以外，居正没再上过一次奏疏。
嘉庆三十三年，张居正借口请假养病，离开京师来到故乡江陵。休假三年中，他仍不忘国事，亲身接触农民。家境本就贫寒的居正，在乡间体会到了人民的辛劳、饥寒和痛苦。他在《荆州府题名记》（《张文忠公全集》卷九）中说：田赋不均，贫民失业，民苦于兼并。这一切不禁使他侧然心动，责任感让他重返政坛。
嘉靖三十六年，张居正仍回翰林院供职。这时的他在苦闷思索中渐已成熟，在政治的风浪中，他模仿老师徐阶内抱不群，外欲浑迹，相机而动。嘉靖四十三年，居正进宫右春坊右渝德，深谋远虑的徐阶荐居正为裕玉朱载垕的侍讲侍读。逾德只是个虚衔，但由于裕玉很可能继承皇位，侍裕邸讲读就不是等闲之职了。在裕邸期间，王甚货之，邸中中宫亦无不善居正者（《明史．张居正传》）。四十五年，居正掌翰林院事。
这一年，世宗殁，裕王即位，是为穆宗。张居正的机会来了。隆庆元年（1567），他以裕王旧臣的身份，放擢为吏部左侍郎兼文渊阁大学士，进入内阁，参与朝政。同年四月，又改任礼部尚书、武英殿大学土。这年张居正四十三岁，此时的他大概不会忘记自己十三岁写下的诗句凤毛丛劲节，直上尽头竿。三十年后，他终于在暗暗的较量中直上尽头手了。
摄夷蛮骚乱，锄当路芝兰
入阁以后的张居正并没有为个人的升迁而踌躇满志。这时的明王朝，内则土地兼并，流民四散，草译祸起，国家帑藏空虚，用度匮乏；外则北方鞑靼进兵中原，制造庚戌之变，南方土司争权夺利，尤其岑猛叛乱，两江震骇，东南倭寇骚扰沿海，民不聊生。面对这些，张居正无法轻松。
而更使张居正感到担心的还是内阁内部日益白热化的政治斗争。自嘉靖四十一年（1562）严篙倒台后，徐防继任首辅。他和张居正共同起草世宗遗沼，纠正了世宗时期的修斋建醮、大兴土木的弊端，为因冤案获罪的勤勉朝臣恢复宫职，受到了朝野上下的普遍欢迎。但不久，隆庆二年（1568），七月，徐阶终因年迈多病，举筹失措而被迫归田。次年，徐阶的老对手高拱重回内阁兼掌吏部事，控制了内阁大权。高拱当政期间，起用了一批人才，仕路稍清。
张居正曾是高拱知已，后发生嫌隙。高措又和权宦冯保不和。隆庆六年，穆宗病殁，年仅十个岁的神宗继位。张居正遂联合冯保，撺掇后妃，以专政擅权之罪令高拱回原籍。这样，张居正就成了首辅，从此独掌国家大权达十年之久。
平心而论，徐阶和高拱都是十分能干的首辅，他们为巩固明王朝的统治作了不少具体和局部的努力，然而终因缺乏高瞻远瞩的战略眼光和改革弊政的才干与气魄，到张居正继任首辅时，明王朝仍然是危机重重。张居正清醒地认识到，小修小补已无法挽救明朗的覆亡，只有进行大刀阔斧的全面改革，才能使国家真正走出困境。早在隆庆二年八月，他托《陈六事疏》（《张文忠公全集》卷三六）中，从省议论、振纪纲、重沼令、核名实、固邦本、饬武备等六个方面提出改革政治的方案，其核心就是整饬吏治，富国强兵。他批评空作王霸之辩的人不知王霸之辩、义利之间在心不在迹，而误认为仁义之为王，富强之为霸（《张文忠公全集》卷三一《答福建巡抚耿楚侗谈王霸之辩》）。明确地把解决国家财用大匮作为自己的治国目标。而要实现这个目标，首先巩固国防，整顿吏治。
还在隆庆年间，入阁不久的张居正在首辅徐阶和内阁重臣高拱的支持下，主持了固巩边防的工作。
隆庆四年，鞑靼首领俺答进攻大同，计划称帝。居正闻悉俺答的孙子把汉那吉，携妻比吉和乳母的丈夫阿力哥共十几人情求内附，大同巡抚方逢时和宣大总督王崇古决策受降。鉴于此事非同小可，张居正写信，要祟古立刻把详情密示于他。原来，俺答的第三个儿子死时遗一小孩即把汉那吉，把汉那吉长大娶妻比吉，后爱上姑母之女三娘子并再娶。然而，身为外祖父的俺答也爱上了三娘子意据为己有。于是祖孙之间为一个小女子心中结怨，演出失恋青年离家投汉的一幕。
居正接到报告，再次写信给崇古，要其妥善安排把汉那吉，并派人通报俺答：中国之法，得虏酋若子孙首者，赏万金，爵通侯。吾非不能断汝孙之首以请赏，但彼慕义而来，又汝亲孙也，不忍杀之。（《张文忠公全集》卷二二《答鉴川策俺答之始》）然后，指授方略，要祟古、逢时奏疏皇上纳降。朝中很多人极力反对，认为敌情叵测．果然俺答的骑兵如黑云压城至北方边境。祟古早在居正授意之下作好战事准备并以其孙要挟，俺答终于被迫妥协。居正顺水推舟应俺答之求，礼送把双那吉回乡，俺答则把赵全等叛臣绑送明室。
把汉那吉穿着皇上官赐的大红丝袍回鞑靼帐幕。俺答见到非常感动，说以后不再侵犯大同，并决定请求封贡、互市，和明友好相处。
隆庆五年，穆宗在后正等人的力劝下，诏封俺答为顺义王，并在沿边三镇开设马市，与鞑靼进行贸易。北部边防的巩固使张居正可以把注意转向国内问题。
以心奉尘刹，不求自身利
作为—个雄才大略的政治家，张居正对明王朝所面临的问题有深刻认识的。他认为当时国力匮乏和盗贼横行都是由于吏治不清造成的。官吏贪污，地主兼并，引起私家日富，公室日贫（《张文忠公全集》卷二六《答应天巡抚宋阳山论均粮足民》），加之皇帝的穷奢极欲，百姓因此才饥寒交迫，落草为寇。由于张居正客观地分析了当时的社会矛盾，正确地把握了问题的实质和关键，这才使他的改革能够顺应历史的潮流，并受到广泛的欢迎。
基于上述看法，张居正决定从整顿吏治开始他的改革。万历元年（1573）十一月，张居正上疏实行考成法，明确职责。他以六科控制六部，再以内阁控制六科。对于要办的事，从内阁到六科，从六科都到衙门，层层考试，做到心中有数。改变了以往上之督之者虽谆谆，而下之听之者恒藐藐（《张文忠公全集》卷三八《请稽查章奏随事考成以修实政疏》）的拖拉现象。考成法的实行，提高了各级部门的办事效率，而且明确责任，赏罚分明，从而使朝廷发布的政令虽万里外，朝而而夕奉行（《明史．张居正传》）。
张居正整饬吏治的目的主要还是富国强兵，这条红线贯穿于他的改革之始终，实行考成法的最大收获也正在于此。
张居正在施行考成法时，将追收逋赋作为考成的标准。万历四年规定，地方官征赋试行不足九成者，一律处罚。同年十二月，据户科给事中奏报，地方官因此而受降级处分的，山东有十七名，河南二名；受革职处分的，山东二名，河南九名。这使惧于降罚的各级官员不敢懈怠，督责户主们把当年税粮完纳。由于改变了拖欠税粮的状况，使国库日益充裕。据万历五年户部统计全国的钱粮数目，岁入达435万余两，比隆庆时每岁所入（含折色、钱粮及盐课、赃赎事例等项银两在内）250余万两之数，增长了74％（《明通鉴》卷六七）。财政收支相抵，尚结余85万余两，扭转了长期财政亏虚的状况。正如万历九年四月张居正自己所说的：近年以来，正赋不亏，府库充实，皆以考成法行，征解如期之故。（《张文忠公全集》卷四五）可见，实行考成法虽是一种政治改革，但它对整顿田赋、增加国家财政收入起了很大作用。
但是仅靠考成法增加的收入仍是有限的，更远远不能满足王公贵族的无限挥霍。张居正认为人古之理财者，汰浮溢而不骛入，节漏费而不开利源。理财还是要以节用为主。他所进行的一系列改革几乎都在围绕这个中心进行。
比如他通过加强对官吏的考核，裁减冗员，节省朝廷的俸禄开支。据对两京大小九卿及各属，有沉滥者裁之，竞汰冗员二三。同样，张居正也通过各种途径削减朝廷的军费开支。一方面与鞑靼人修好，通贡互市，保持边境安定，减少战争费用，另一方面也大量削减抚赏开支。到万历二年，北边三镇二岁之中，所费不过万余，而所省已百余万。还通过减客兵，清粮糗的办法减少支出，岁所省，儿得数十百万。
同时，张居正还要求封建社会的最高统治者皇帝勒紧裤带，和大家一道过紧日子。他不仅多次向神宗提出节用爱民，以保国本，而且在皇室的奢侈性花费上，也是锱株必较，寸步不让。万历七年，神宗向户部索求十万金，以备光禄寺御膳之用，居正据理力争，上疏说，户部收支已经入不敷用，目前支持已觉费力，脱一旦有四方水旱之灾，疆场意外之变，何以给之?他要求神宗节省一切无益之费。结果，不仅免除了这十万两银子的开支，连宫中的上元节灯火、花灯费也被废止。在张居正的力争下，还停止重修慈庆、慈宁二宫及武英殿，停输钱内库供赏，节省服御费用，减苏松应天织造等，使封建统治者的奢侈消费现象有所收敛。
对于自己的用度，张居正也是力戒奢华。纂修先皇实录，例得赐宴一次。张居正参加篆修穆宗实录，提出辞免赐宴。他说：一宴之资，动之数百金，省此一事，亦未必非节财之道他还请求将为神宗日讲的时间放在早上，可以免晚上的灯火费用。
张居正在整顿吏治、厉行节约的过程中，不仅自己廉洁奉公，而且对家属也严格要求。儿子回江陵应试，他吩咐儿子自己雇车；父亲生日，他吩咐仆人带着寿礼，骑驴回里祝寿。万历八年，居正次弟居敬病重，回乡调治，保定巡抚张卤例外发给勘合（使用驿站的证明书），居正立即交还，并附信说要为朝廷执法，就不能以身作则。对于明王朝来说，张居正确实是难得的治国之才。他早在内阁混斗、自己政治生命岌岌不保的时候，写过一偈：愿以深心奉尘刹，不予自身求利益。他的确是做到了。
量尽山田与水田，只留沧海与青天
作为一名杰出的理财家，张居正深知只顾节流尚不足以解决问题。而要彻底改善国家财政状况，还需要进一步开辟财源，增加收入。
但张居正反对通过开利源来理财，因为在他看来，夫天地生财止有此数，设法巧取，不能增多他早年曾较多接触下层人民，深深懂得安民养民后国富的道理，他指出：窃闻致理之要，惟在于安民。那末，如何才能增加国家财政收入呢?当时明王朝的庞大机器都由田赋支撑，而田赋收入因土地兼并和负担不均而很难增加。为此，张居正提出惩办贪污，清理欠赋和清查田亩等三项措施，其中尤以清查田亩声势浩大。
万历六年（1578），张居正以福建为试点，清丈田地，结果闽人以为便。于是在万历八年，张居正上疏并获准在全国陆续展开清丈土地，并在此基础上重绘鱼鳞图册。
全国大部分地区根据户部颁布的《清丈条例》对田地进行了认真的清丈，但也有一些地方官吏缩短弓步，溢额求功。如浙江海盐水涯草堑，尽出虚弓，古冢荒塍，悉从实税。至于田连阡陌者，力足行贿，智足营奸，移东就西，假此托彼。甚则有未尝加弓之田，而图扇人役积尺积寸，皆营私窖。遂使数亩之家，出愈增而田愈窄焉。然而由于大部分州县清丈彻底，革豪右隐占，额田大有增加。万历八年，全国田地为7013976顷，比隆庆五年（1571）增加了2336026顷。随着额田的增加，加之打击贵族、缙绅地主隐田漏税，明朝田赋收入大为增加。尽管张居正清丈田亩、平均赋税的做法被海瑞等人认为是下策，并不能真正解决民间赋税不均的问题。但从理财的角度看，清丈田亩对于朝廷比较全面准确地掌握全国的额田，增加财政收入起了积极作用，更为重要的是它还为不久推行一条鞭法的赋税改革创造了条件。
张居正很清楚，仅靠清丈田亩还远远不能彻底改变赋役不均和胥吏盘剥问题，不进一步改革赋税制度就无法保证中央财政收入的稳定增长，将会有更多的贫民倾家荡产，不利于社会的安定。赋役改革是一个十分棘手的事情，一旦过多触犯权宦土豪的利益，弄不好就会引起强烈的反对，使自己的所有心血前功尽弃。
当时，不少地区已在试行适应本地区的赋役改革方案，如应天府（今江苏南京）的里甲银，浙江、广东的均平银，福建的纲银，还有江南的十段锦，以及有些地区的一条鞭法等。
一条鞭法最早于嘉靖十年（1531）二月，由南赣都御史陶谐在江西实行，取得了成绩。当时御史傅汉臣曾上疏说：顷行一条鞭法。……通将一省丁粮，均派一省徭役。……则徭役公平，而无不均之叹矣。此后王宗沐在江西，潘季驯在广东，庞尚鹏在浙江，海瑞在应天，王圻在山东曹县也都实行过一条鞭法。海瑞在应天府的江宁、上元两县行一条鞭法，从此役无偏累，人始知有种田之利，而城中富室始肯买田，乡间贫民始不肯轻弃其田矣，做到了田不荒芜，人不逃窜，钱粮不拖欠 。
万历五年，山东东阿知县白栋推行一条鞭法，全县钱粮均按地丁起科。但由于这种做法 触犯了官绅的利益，他们便制造浮言，户科部给事中光懋说：至嘉靖末年，创立条鞭，不分人户贫富，一例摊派；……然其法在江南犹有称其便者，而最不便于江北。如近日东阿知县白栋行之山东，人心惊惶，欲弃地产以避之。请敕有司，赋仍三等，差由户丁，并将白栋纪过劣处。幸亏张居正及时派人前往东阿巡察，才知道光懋歪曲事实。于是张居正拟旨答复：法贵宜民，何分南北?各抚按悉心计议，因地所宜，听从民便，不许一例强行。白栋照旧策励供职。又致书支持白栋的左都御史李世达：条鞭之法，近旨已尽事理，其中言不便十之一二耳。法当宜民，政以人举。民苟宜之，何分南北。
张居正认为一条鞭法不仅不应反对，而且可以不分南北，在全国普遍推广。万历九年，他终于下令，在全国范围内实行一条鞭法。
—条鞭法是中国田赋制度史上继唐代两税法之后的又一次重大改革。它简化了赋役的项目和征收手续，使赋役合一，并出现了摊丁入亩的趋势。后来清代的地丁合一制度就是一条鞭法的运用和发展。
一条鞭法的施行，改变了当时极端混乱、严重不均的赋役制度。它减轻了农民的不合理赋役负担，限制了胥吏的舞弊，特别是取消了苛重的力差，使农民有较多时间从事农业生产。当然，我们也应该看到，一条鞭法所实行的赋役没有征收总额的规定，给胥吏横征暴敛留下了可乘之机，这是它的主要不足。
张居正的理财并不限于一味地为朝廷公室谋利，而且也十分重视人民的实际生活。他通过多种渠道设法减轻人民的赋役负担，有时还直接提出减免人民的税负。万历十年，随着清丈田亩工作的完成和一条鞭法的推行，明朝的财政状况有了进一步的好转。这时太仆寺存银多达四百万两，加上太仓存银，总数约达七八百万两。太仓的存粮也可支十年之用。这年二月，张居正上疏请求免除自隆庆元年（1567）至万历七年（1579）间各省积欠钱粮。另外，张居正还反对传统的重农轻商观念，认为应该农商并重，并提出省征发，以厚农而资商；……轻关市，以厚商而利农的主张。因此也反对随意增加商税，侵犯商人利益。这些做法顺应了历史的发展潮流，在一定程度上减轻了百姓的负担，缓和了一触即发的阶级矛盾，对历史的发展起了积极的推动作用。
面劳瘁于国事，人亡而政息
张居正于国事日以继日地奔忙，连十九年末得见面的老父文明去世，他都未能服丧守制。万历九年（1581），五十七岁的居正，终于劳累病倒。
万历十年六月二十日，居正病逝，舍弃了他十六年始终不放的权力，十年来竭诚拥裁的皇帝，撤手人寰。死后，神宗为之辍朝，赠上柱国，谥文忠。他带着平生的抱负埋入了江陵的墓地，可他哪里知道，自己一生为国任劳任怨的功德，换来的竟是家族子孙的大难。
张居正一切的改革着已于地主阶级的长远利益，因而不得不在某些方面损害一些官僚、大地主的利益。他自己在政策及用人上也存在一些失误，他死后，有些人就开始了肆意的报复和攻击。而神宗呢?居正在位时，他不是一直尊其为师吗？那是出于需要与无奈。他早已耿耿于居正的震主之威。居正当国十年，所揽之权，是神宗的大权，这是居正效国的需要，但他的当权便是神宗的失位。在权力上，居正和神宗成为对立面。居正的效忠国事，独握大权，在神宗的心里便是一种蔑视主上的表现。这是帝王的逻辑！居正既死，神宗这个已经成年的以享乐和追求财富积累为天性的年轻皇帝，开始寻找一种复仇的快慰。
张居正逝世后的第四天，御史雷士帧等七名言官弹劾潘晟，神宗命潘致仕。潘晟乃居正生前所荐，他的下台，标明了张居正的失宠。
不久，言宫把矛头指向张居正。神宗于是下令抄居正家，并削尽其宫秩，迫夺生前所赐玺书、四代诰命，以罪状示天下，还差点刻棺戮尸。他的家属饿死的饿死，自杀的自杀，流放的流放，逃亡的逃亡，一代能相之家竞落得如此可悲的下场。
人亡而政息，居正在位时所用一批官员有的削职，有的弃市。而朝廷所施之政，也一一恢复以前弊端丛生的旧观。整个神宗一朝，没有人敢为居正呼冤。
然而国衰而思良臣。直到天启二年（1622），熹宗为激励臣下，才想起昔日的大功臣张居正，予以复官复荫。然一切俱已晚矣！
明穆宗在位的时候，大学士张居正因为才能出众，得到穆宗的信任。公元1572年，
穆宗死去，太子朱翊钧即位，就是明神宗。穆宗遗命张居正等三个大臣辅政。
明神宗即位后不久，张居正成了首辅。张居正根据穆宗的嘱托，真的像老师教学生一样，辅导年才十岁的明神宗。他编了一本有图有文的历史故事书，叫做《帝鉴图说》，每天给神宗讲解。神宗看到这本书很高兴，兴致勃勃地听张居正讲解。有一次，张居正讲完汉文帝在细柳劳军的故事，就说：陛下应当注意武备。现在太平日子长了，武备越来越松弛，不能不及时注意啊！明神宗连忙点头称是。
又有一次，张居正讲完宋仁宗不喜欢用珠玉装饰的故事。明神宗就说：对呀，做君王的应该把贤臣当作宝贝，珠玉有什么用呢？
张居正见十岁的孩子能说出这样的话，很高兴地说：贤明的君主重视粮食，轻视珠玉。因为百姓靠粮食生活，珠玉这类东西饿了不能充饥，冷了不能御寒啊。
张居正对神宗教育十分严格，神宗把张居正当作严师看待，既尊敬，又惧怕。再加上太后和宦官冯保的支持，朝政大事几乎全部由张居正作主。
张居正是明朝的一个能干的政治家，他掌握实权以后，就大刀阔斧地在军事、政治、经济几方面着实作了一番整顿。
那个时候，沿海的倭寇虽然已经解决，但北方的鞑靼贵族还不时侵入内地，成为明王朝的很大威胁。张居正把抗倭名将戚继光调到北方，镇守蓟州（在今河北北部），戚继光从山海关到居庸关的长城上修筑了三千多座堡垒。戚家军号令严明，武器精良，多次击败鞑靼的进攻。鞑靼首领俺答表示愿意和好，要求通商。张居正奏明朝廷，封俺答为顺义王，一面和鞑靼通商往来，一面在边境练兵屯田，加强防备。以后二三十年明朝和鞑靼之间就长期没有发生战争。北方各族人民的生活也安定多了。
当时，黄河年久失修，河水常常泛滥，大批农田被淹，影响农业和运输。张居正任命专治水利的潘季驯督修黄河水利工程。潘季驯修筑堤防，堵塞决口，使黄河不再泛滥，运输通畅，农业生产得到恢复和发展。
原来，由于朝政腐败，大地主兼并土地，逃避税收，一些豪强地主越来越富，国库却越来越穷。张居正下令丈量土地，经过清查，查出了一批被皇亲国戚、豪强地主隐瞒的土地，
这一来，使一些豪强地主受到了抑制，国家的收入也增加了。
在丈量土地之后，张居正又把当时各种名目的赋税和劳役合并起来，折合银两征收，称为一条鞭法。经过这种税收改革，防止了一些官吏的营私舞弊，增加了国家的收入，也多少减轻一点农民的负担。
张居正花了十年努力，进行了大胆的改革，使十分腐败的明朝政治有了转机。国家的粮仓存粮充足，足够支用十年。但是这些改革自然触犯了一些豪门贵族的利益。他们表面不得不服从，背地里对张居正恨之入骨。
在张居正执政的第五年，他的年老的父亲死在江陵老家，按照封建的礼法，他必须离职守孝三年。但是张居正怕他一离开，正在进行的改革受到影响。在明神宗和一些大臣的挽留下，他让他儿子奔丧，自己留在京城任职。这一来，就有不少人抓住张居正父死不奔丧的事，大做文章，纷纷向明神宗上书弹劾，有人甚至在大街揭贴告白攻击张居正，闹得满城风雨。后来，明神宗不得不下令，再反对张居正留任的一律处死，攻击才平息下来。
张居正的权实在太集中了，明神宗渐渐长大起来，反而闲得没事干，就有一批亲近的太监在内宫用各种办法给他取乐。有一次，神宗喝醉了酒，无缘无故把两个小太监打得半死。
这件事让太后知道了，马上把明神宗找来，狠狠地责备一顿，还叫左右拿《汉书·霍光传》叫神宗读。西汉霍光辅政的时候，不是有个昌邑王刘贺即位后，被太后和霍光废掉皇位吗？
现在的张居正的地位就像当年的霍光一样，神宗想到这里，吓得浑身哆嗦，跪在太后面前求饶。
后来，张居正作主，把一些引诱神宗胡闹的太监全部赶走，太后还让张居正代神宗起草了罪己诏（皇帝责备自己的诏书）。这件事虽然过去了，但是明神宗对张居正，已经从惧怕发展到怀恨了。
公元1582年，张居正病死。明神宗亲自执政。原来对张居正不满的大臣纷纷攻击张居正专横跋扈。第二年明神宗竟把张居正的官爵全部撤掉：后来还派人查抄了张居正的家。
张家子孙十几人，被关在屋子里活活饿死。大儿子被拷打后自杀。张居正的改革措施，当然也遭到破坏，刚刚有一点转机的明朝政治又走了下坡路。
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