本篇文章信途科技给大家谈谈价值定位，以及价值定位分析对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站。
如何能找到自己个人的价值定位
首先要明白，何谓“个人价值”。个人价值包含其包括个人的个人价值与社会的个人价值，为不同主体对于个人所具有的自由贡献。在不同语境下具有不同的主体含义。主体为个人发展的价值与主体为社会发展的价值。义一：人的个人价值是指个人或社会在生产、生活中为满足个人需要所做的发现、创造，其是个人自我发展及社会对于个人发展的贡献。其包括个人的个人价值与社会的个人价值，为不同主体对于个人所具有的自由贡献。义二：与之相对应的，则是个人的社会价值。个人的社会价值是指个人通过自己的实践活动为社会的发展需要所做出的贡献，简单地说就是个人对社会的贡献。你觉得自己比较适合干点什么，先去干，然后慢慢的考虑以后的路。
销售产品的价值定位
销售定位也就是产品定位，产品定位 Positioning在谈产品定位之前有必要了解一下品牌定位。所谓品牌定位就是指企业的产品及其品牌，基于顾客的生理和心理需求，寻找其独特的个性和良好的形象，从而凝固于消费者心目中，占据一个有价值的位置。品牌定位是针对产品品牌的，其核心是要打造品牌价值。品牌定位的载体是产品，其承诺最终通过产品兑现，因此必然已经包含产品定位于其中。 产品定位使产品在未来潜在顾客心目中占有的位置。其重点是在对未来潜在顾客民智所下的功夫，为此要从产品特征、包装、服务等多方面作研究，并顾及到竞争对手的情况。通过市场调查掌握市场和消费者消费习惯的变化，在必要时对产品进行重新定位（repositioning）。 对产品定位的计划和实施以市场定位为基础
品牌的核心价值定位应从哪几方面入手
品牌的核心价值定位，我认为应该由外而内、由表及里进行挖掘：
第一，物质层面的定位。就是从产品的特性、技术含量、工艺特色、功能丰富度等，提炼出品牌的核心价值，如乐百氏的27层净化，屈臣氏的103度蒸馏水，丰田汽车的JIT；
第二，精神层面的定位。就是赋予品牌予人格化、个性化、身份地位象征和文化归属、精神享受等。如金利来“男人的世界”，卡地亚“皇帝的珠宝商”，万宝路香烟给人的“自由、粗犷、豪迈”的印象，都是从精神层面确立品牌的核心价值。
当然，企业还可以发散思维，从更广范围扩展思路，挖掘品牌的核心价值，从付款方式、供货速度、私密性等切入，如联邦快递的“使命必达”，强调的是“快速、安全、可靠”，也能有所作为，有效区隔竞争对手，建立竞争优势。
如何定位自己的价值观？
定位自己的价值，就像你定位你的女朋友，或者定位你的男朋友一样。一个人谈恋爱的时候，肯定谈的男朋友或者女朋友，肯定是跟自己的能力水平，综合素质大致相似，就在你之上5%，在你之下5%，就这么个状态，你不可能谈一个比你高出50%的人，或者一个比你低50%的人，谈不了几天就谈崩了，职场价值也一样。
从这个角度讲，一个人如果看不清自己的价值和状态的话，你可以从你身边周围的人去看那些人什么状态，基本上你就什么状态，你差不了多少，差的太多的话，你们就合不来，谈不拢玩不到一块。
所以职场的价值也是这样的，你在职场当中你做什么工作？你做技术做设计，做建筑，做医生，做律师，做采购做仓库做快递做售后做客服做研发，行政做人力做总经理，等等这些都是打工仔，所以打工仔的角度你就跟你交往的人，或者你职场当中的小圈子去比较一下，你的价值就是这样，那么有些人生活就不一样，我就跟这些人不一样，
这是很经常出现的一个状态，很多人会认为自己跟身边的人差距很大，这个差距很大，不是说我比他们差，我比他们低，而是说我比他们厉害多了，对吧，你有这样想吗？
如果有的话恭喜你，那说明你可能真的比他们厉害，一个人跟自己周围的小圈子，如果很玩得来，很混得开，说明你跟他们就是差不多的，如果你跟你周围的小圈子觉得格格不入，或者觉得浑身不舒服，很大程度上你就是比他们高超，这个时候你就要往更高一个级别的圈子去奋斗了，这就是窍门儿，
所以定位你自己的职场价值你清楚了吧，找圈子，如果你自己的圈子不合适，那你有可能是属于再高一点的圈子的，总有一个圈子，你自己活的比较开心，玩的比较舒畅，那个圈子的水平就是你真正的人生价值，
比如你周围的人都拿5000块钱，多的6000，少的4000，你自己呢也是4000多，嗯，那就很合适，但是如果你觉得是我不行，我不能拿这么多，我要拿1万多，那你会觉得难，5000多拿6000多这些人呢？跟他们对不了话，思想碰不到一块，那么你自然就会往上钻，钻到哪一天你拿9000了，或者你拿11000了，这个时候你就到了一个新圈了，那么不断的奋斗，不断的提升，等到有一天你觉得自己好像差不多了，这个时候你就会稳定在某一个圈子里面，这就是你自己的职场价值。
最后总结一下，个人的一个价值的定位，就是可以从你周围身边的这个圈子来定位，但是如果你正处于上升期，那么这个小圈子是漂浮不定的，因为很有可能你过一阵子就要换一个圈子了，这都是符合常理，符合现实的，所以该放就放，谁叫你与众不同呢。
这就是，你的职场价值。
职场价值，也被这些因素所左右：
一、你的个人因素。也就是你被公司可以利用的价值。你的利用价值大，你的职场价值就越大。
二、公司文化因素。同一个职场人，有时候在A公司不受重用，或者不被看好，他的价值没有发挥出来，而他到了B公司，却发挥的很好。这个就是因为公司文化因素的限制。
三、老板及上司因素。有时候，老板赏识你，上司认同你，你可以超水平发挥。而如老板不信任你，上司排挤你，同事不配合，你再大本事，也无法发挥。
要想在职场发挥更高价值，其实取决于自己，其他一切都只是外在因素，只有你内心强大了，职业气场才能强大！
组织价值的基本定位是？
基本定位就是提供公益性服务是社会组织的基本社会功能。 一个组织的特定社会功能决定了其核心价值。组织只有坚持其核心价值导向,才能更好地发挥其功能和使命。
怎么理解价值定位四个字
需要看是从人的角度去理解还是从事物的角度去理解。不管怎样，价值都是相对于某个载体来说的。如果是人，人的价值体现在自身的学识、能力、对社会及家庭所做的贡献，对社会或者自己所处的环境的影响力，以及自己所创造的经济价值、文化价值、科研价值等以及未来可以发挥的潜力价值。例如杀人犯，对社会和家庭造成了危害，那么就可以定位为一个对社会和家庭没有价值的人。可是这个杀人犯是个科学家，那么他在他从事的科研领域还是具有其价值地位的。
价值定位法
价值定位法是指让孩子认识到正确的思想观念、良好的心理素质、远大的人生目标对今后的人生将产生重大的价值，使他们产生学习的积极性和主动性的教育方法。
所谓价值，通俗地讲，就是人们对某事物进行评价时，做出是否“合算”、“意义大小”的评价。
价值定位的要素包括
1．价值主张
公司将对潜在的有利可图的顾客提供什么，它要解决的是传递何种价值观念的问题。美世管理顾问公司认为，面对创新和竞争提升了对快速可靠服务的需求、业余时间减少和家庭收人增加了对便利的要求，新趋势的价值主张重点是三个方面：

(1)超级服务。即一种顾客苛求的、在提供或执行水平上产生了质变的服务。有了质变的服务能使顾客满意，同时也能使服务提供商与众不同。超级服务可由产品易于获得、相关的信息、优质的服务或容易退货所构成。快捷、可靠的产品或服务交付，而顾客又不用额外的支付，这是超级服务最有效的形式。世界第三大水泥生产商Cemex是一家将灵活性作为其标志的公司，它的准时交货标准是20分钟以内，而竞争对手却是3～4小时。它曾被评为世界上100家管理最好的公司之一。
(2)方便的解决方案。随着对响应速度要求的提高，顾客不再只是寻找产品，而是寻找解决方案，对方便完整的解决方案的需求变得更加强烈。如当当网的出现，打破了人们购书上书店的传统习惯。顾客在家上网购书不但可以享受打折优惠，还可以送书上门。当当网的网上卖场，尽管没有现场选购的方便，但解决了相当一部分顾客出门购书耗时的问题，为顾客带来了轻松、便捷的消费体验。
(3)个性化。工业化标准、大规模生产正在被大规模定制生产所取代。个性化提高了购买者的效用，使顾客被允许从广泛的但受约束的选择集中选择喜爱的产品或服务。大规模个性化生产的最完美形式是按订单生产，产品和服务是根据准确的、顾客指定的规格而产生的，这就避免了传统的错误需求预测和备货生产所产生的费用。Levi Strauss公司的个人配对程序可按订单上的具体规格缝制牛仔裤，并于一周之内交付，由此吸引了稳定的顾客群。
2．客户选择
客户选择是指企业的产品或者服务的针对对象，它要解决的是为谁创造价值的问题。在不少市场，不是所有的客户都是有利可图的，这是由不断下降的毛利润和不断增加的服务客户的成本多样性引起的。在银行业，一般30%的客户群创造130%的利润，另外30%持平，而最后的40%造成银行运营利润30%的损失。面对这种客户利润转移，银行开始尝试放弃这些无利可图的客户，甚至将他们引向竞争对手。有的银行大量使用ATM机，压缩代价较多的人工储蓄服务；有的对没有利润的客户收取从储蓄账目到支票签发的服务费。因此，用户价值定位与目标顾客必须保持一致，即提供的产品或服务必须是针对正确的顾客群。正确的顾客群是指：①顾客对所提供的服务给予高度的重视；②这些顾客服务是可赢利的。目标顾客一般可分为以下四种：

(1)防御型顾客。是指那些给企业带来的总收益小于或等于企业为之付出的总成本，因此无法为企业带来赢利的顾客。企业之所以保留这部分顾客，是为了防止竞争对手采取渗透等方式侵害企业的市场地位，或者通过分摊固定成本来降低企业的经营风险。
(2)赢利型顾客。是指那些给企业带来的总收益大于企业为之付出的总成本，因此能够为企业带来赢利的顾客。赢利型顾客是企业利润的直接来源，其数量的多少和质量的好坏直接决定了企业的赢利能力。
(3)资产型顾客。是指那些能够融入企业价值创造活动中，通过发挥自身所拥有的知识和技能、学习和试验的欲望以及他们参与积极对话的能力，成为企业的战略资产一部分的顾客。这部分顾客是企业的宝贵资产，能够为企业提供大量的、有价值的隐藏信息。
(4)增值型顾客。是指那些能够通过网络效应、口碑效应、形象效应等方面的作用，使企业提供的价值发生增值的顾客。这种类型顾客的作用在网络性行业、体验性行业中体现得更为明显。企业经常需要迅速取得大量的、高质量的增值型顾客，从而确立自身产品或服务的价值。
3．价值内容
价值内容是指企业将通过何种产品和服务为顾客创造价值，要解决的问题是：企业准备向目标顾客传递何种形式的价值。价值内容可分解为功能价值、体验价值、信息价值和文化价值四种。
价值定位的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于价值定位分析、价值定位的信息别忘了在本站信途科技进行查找。
