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做亚马逊的朋友都知道，广告投放是运营店铺非常重要的一部分。那么亚马逊系统对于广告进行排名的呢？竞价机制又是怎么样的呢？
今天我们就来聊一聊亚马逊广告竞价机制和排名原理，了解这些之后，对于广告的投放才能更加的精准和有效。
（一）亚马逊广告竞价机制
再说亚马逊的广告竞价机制之前，我们先来了解一下传统广告竞价机制。在传统的竞价模式中，广告的排名直接由竞价决定。出最高价格的卖家得到第一位，其次出第二高价格的排第二位，像这样依次排列下来。
而亚马逊的模式则与传统模式大不相同。亚马逊的模式叫做第二位竞价法，在这种方式下买家不需要支付出价的数字，只需要支付排名在他们后一位卖家所出的价格，假设ABC三位买家分别出价3,2,1的价格，出价最高的A只需要出B所给出的价格2就够了。
因此，这样的模式之下，买家只需要付实际点击的费用，而不是最高竞价。
另外，都知道亚马逊非常在意用户的体验感，所以在广告竞价系统中也加入了其他参考标准。比如预期点击率、落地页转化率以及广告相关性等等。这些因素一起决定了广告的质量。
（二）亚马逊广告排名机制
根据前面所说的影响因素，亚马逊系统会给卖家们打广告排名分，通过提高广告质量分数，就可以提高广告位置了，同样也可以得到较好的CPC。
预期点击率是亚马逊平台对你的广告的一个预期值，点击率会告诉亚马逊，买家对于广告的反映是如何。而落地页面的转化率则展示的是广告的有效性，只有搜索的商品与你的商品是一致的，广告才有效。其次，广告相关性检测的是关键词与买家搜索的相关度有多少，只有当你的广告有效时，才会被显示。
总的来说，广告能够帮助卖家获得更多的流量和潜在客户，但在操作上还是需要掌握很多技巧，否则就会导致白白花费很多资金。另外，亚马逊平台还是非常希望买家和卖家都能拥有良好的使用感，这样才会吸引更多的卖家入驻，更多的买家来购物消费。
