本期是【亚马逊商品推广8大报告系列】文章的第二篇，我在序篇做了一些广告的基础介绍：「亚马逊8大广告报告系列」第0期：广告指标及报告总览
广告主要指标解析不同推广时期的重点关注指标如何查看广告表现商品推广8大报告总揽下载广告报告具体步骤在第一期介绍了“已推广商品报告”和“已购买商品报告”，感兴趣的小伙伴可以移步：「亚马逊8大广告报告系列」第一期：如何寻找新的广告机会？
今天这一期我们将介绍2021年新推出的广告报告：搜索词展示量份额报告（Search Term Impression Share）。
我们知道做广告很重要的一个目的，就是推关键词排名。那么到底怎么知道这个关键词目前你推得怎么样了呢？客户搜索的时候，有多大的几率会展示你的商品？以前大家可能是自己到前台搜索一下就完事了，但是产品那么多，你也不可能24小时都去搜索。而今天这期要介绍的 搜索词展示量份额报告 就能完美地解决这个问题。
关于关键词排名机制，还不扎实的小伙伴，可以参考往期：
关键词排名因素：
亚马逊进阶 | 9个关于商品广告CPC问题，你能答对几个？
关键词调研：
亚马逊进阶 | 寻找关键词的六大方法
自然排名因素：
亚马逊进阶 | 3000字详解亚马逊A9算法及关键词排名因素（上）
亚马逊进阶 | 3000字详解亚马逊A9算法及关键词排名因素（下）
一、什么是搜索词展示量份额报告？搜索词展示量份额报告，可以让我们了解某个搜索词带来的广告展示量占总展示量的份额百分比，和相同条件下相对其他广告主的排名。
关键指标：
1、搜索词展示量排名（Search Term Impression Rank）
2、搜索词展示份额（Search Term Impression Share）
举个例子：对于搜索词D，我的搜索词展示量排名在第3位，这意味着有其他2位广告主对该搜索词获得了更多的展示。此外，我的展示份额是11.45%，意味着我的搜索词D在所有广告展示量中赢得11.45%，而其他所有广告主赢得了剩下的88.55%。 简言之，份额代表你的广告展现的几率有多大，是不是客户每次搜索的时候每次都能看到你？而排名就是你与其他广告主的竞争。往下有更详细的解读。
二、数据解读：A-排名和份额都很高：占据稳固优势
优化方向：如果预算充足且关键指标（如ACOS）表现好，那可以保持现状，如果关键指标不佳，如ACOS比较高，那可以稍微调低竞价再做观察。
B-排名高，但份额低：竞争对手多而平均
优化方向：优化竞价策略，提高listing相关性。
C-份额不低，但没有排在第一：有强劲的竞争对手
优化方向：借鉴学习对方的优点，优化自己的listing，做好防守。
商品推广如何做防守，请参考：
5个小妙招给亚马逊listing引流—提高客单价和销售额
展示型推广如何做防守，请参考：
【亚马逊广告投放策略详解】一款新品上线后，最多可以为它开设多少种广告活动？
D-排名和份额都不高：广告曝光稍逊色，但不代表广告账户整体表现差
优化方向：需多维度全面地对广告表现进行评估，如评估相关性，转化率等等，而后根据最终结果调整策略。
***广告是一个不断尝试的过程，建议卖家根据固定周期（1周或2周）来对比广告优化是否有效果。
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亚马逊商品推广8大报告系列：
「亚马逊8大广告报告系列」第0期：广告指标及报告总览
「亚马逊8大广告报告系列」第一期：如何寻找新的广告机会？
