编写一条listing,最核心也是最关键的就是找到与这条listing最匹配的关键词。
那我们该如何找到这些关键词呢?
搜索亚马逊关键词的渠道很多。下面简单说一下我所了解到的一些比较靠谱的查找关键词的渠道。
第一:亚马逊搜索框的下拉框
men shirts casualmen shirts casual polomen shirts casual long sleevemen shirts casual big and tall......
当我们把产品的核心词放到亚马逊搜索框中
如:shirt 这个关键词
亚马逊搜索框下面就会出现很多长尾词,可以把这些出现过的长尾词收集起来,这些就是亚马逊顾客经常搜索的长尾关键词。
第二:亚马逊后台广告报表下载的关键词
亚马逊广告关键词是你花钱测出来的关键词数据,具有非常高的参考价值。
选取关键词报表中点击率及转化率高的关键词,可以作为关键词素材使用。
第三:相同市场的跨境平台的搜索下拉框
在同一个市场区域,如欧美市场。
不管是ebay,速卖通或其他当地平台。他们的消费群体是重合的,这些平台的买家具有相同的搜索习惯。
所以可以通过ebay,速卖通这些平台的搜索框,收集我们需要的关键词。
ebay搜索下拉框:
速卖通搜索下拉框:
第四从竞品listing中的Review及QA中提取关键词
我们知道编写一条listing,关键词要符合两个要求,分别是可搜索性和可读性。
可搜索性:顾名思义就是要符合亚马逊的搜索机制。
可读性:就是要求关键词符合买家的语言搜索习惯及阅读习惯。从review及qa提取出来的关键词,买家使用的关键词具有本地化特征,非常符合可读性这个要求,所以提取出来的关键词具有很高的使用价值。
从顾客review中提取关键词:
从顾客提问的QA中提取关键词:
第五:亚马逊关键词搜索工具如卖家精灵,魔词,H10等免费及付费工具
可通过亚马逊导航工具查看:xintu.AMZ123.com
查找相关关键词工具,如图:
第六:亚马逊后台品牌分析Brand analytics
当我们的账号进行品牌备案之后,品牌栏就有品牌分析功能。
进入品牌分析页面,会提供同类产品分析,品牌关键词等数据,作为亚马逊后台开放的关键词渠道来源,关键词可参考的价值很高。
第七:利用H10进行关键词反查
点击上图中的kewords,进入关键词反查
进入该页面,我们就可以这些下载关键词报表,不仅有关键词,还有关键词的搜索量,卖家竞争度,关键词排名等信息。
第八:搜索亚马逊类目,从产品小类的top100中查找关键词。
主要是找出top100中与你产品相似的10条listing。
将这10条listing标题复制下来,放入到亚马逊词频工具,找出出现频率最高的关键词,整理起来,然后这些关键词就是我们要找的核心关键词。
第九:通过关键词拓词工具sonor
工具网址:xintu.sonar.com
声纳是一款长尾词拓词工具。它是一款免费的关键词工具,输入核心关键词到搜索框,就可以拓展出海量的长尾关键词。
以上就是9个比较实用的查找关键词的渠道。