新闻资讯

新闻资讯
首页 > 新闻资讯 > 正文内容

网店引流推广的书(淘宝网店怎么免费推广引流)

时间:2023-11-20 信途科技新闻资讯

不知道各位有没有发现,超级推荐首页向下拉第二屏,消费者流转,点击“圈选”相应人群会直接跳转到达摩盘,并创建这个人群。创建人群后还可以保存并同步到超级推荐中进行再营销。这次信息流与DMP的结合使用会为产品推广打开新的思路。

推荐型流量,是要在购买之前,让货找到人,超级推荐由此而生。在我们投放的过程中,精准的人群才是核心,人群表现好就会带动免费的猜你喜欢。而达摩盘的正确运用可以让我们更方便快捷的找到精准人群。

大家通过几天的投放是不是遇到如下几个问题:

难点1、新品很难投放。新品推广时系统提供的人群很有限。关键词里面是空的,没有关键词可选。而智能定向效果又不好。下图是比较极端的案例,在这个产品推广中,智能定向点击率极低,而其他系统提供的所有人群数量又很少。给大家造成的困境是,拿不到流量。

难点2、可选人群少,当系统提供的人群投放效果不好时,就会无从下手。我们看一下可投放的标签,这里面:

选择打开或关闭的人群:

智能定向:系统智能匹配人群,有些产品效果好,有些效果极差;

拉新店铺:相似店铺人群,可通过店铺搜索中相似店铺估算人群推荐精准度;

拉新宝贝:相似宝贝,可通过找相似估算人群准确度;

重定向-店铺:与本店有强关联人群,喜欢我店铺,收藏加购成交。人群效果好,但基数低。

有备选项的人群:

拉新定向-关键词:产品人群标签决定,新品无关键词,爆款关键词比较多

重定向-宝贝:店内其他宝贝人群

达摩盘平台精选:达摩盘中可能与产品相关度比较高的人群,根据类目不同,系统会提供9-30个可选,一次可选8个人群投放。

而以上两种共7类选项中,如果经过测试效果都不好,而达摩盘理所当然的成为了重要的人群来源(如果大家还没开通达摩盘,需要投放钻展或超级推荐,并在一个月中超过5000元,申请后第二天则自动开通。)下面就为大家讲解达摩盘创建人群并在超级推荐中投放。

第一步、调研,通过分析搜索关键词来源来确定标签;

找到竞品,加入竞品分析。通过查看竞品的引流关键词与成交关键词,确定标签。此时注意分辨真伪,多看几天数据。有些关键词数据异常不作为参考。

第二步、达摩盘中,生成拉新人群

我这里做例子的产品是迷你随身榨汁机,因此选择的人那是有搜索榨汁机行为的。

1.先确定主标签,使用“近7天叶子类目搜索偏好”人群作为基础。

2.在尝试限制标签,如有出游计划、运动达人等。根据自己对产品的了解进行更精准人群圈定。本产品的特点是能伸缩,充电,随身携带,且杯子是硅胶的,人群是希望能随身喝到新鲜蔬果汁的人。

此时圈定人数较多,投放效果可能不好,可在此人群上做限制标签,与本店的人群特征进行交叉

通过添加限制性标签,人口信息,年龄消费能力(数据可以从生意参谋,或dmp对成交人群做年龄段数据透视)。人群会更精准。

图:通过人口属性,对圈定人群做限制,人群从130万降到25万。

第三步、人群同步到超级推荐(多组合几组人群)

人群创建好之后,要同步到推广平台后才可以开始投放。上一步我们讲到了关键词和人群属性,可以多用几个关键词,并根据由广泛到精准的原则,建立标签梯队。

第四步、创意设计,根据人群的特点设计创意

推荐型流量的特点是要好玩,有意思。这个人群不能按照直通车的思路去写促销与细节。因为购物阶段不同。

要好玩,要有意思,非购物环境下的购买,用户本能的需求是找信息,浏览,而非购物比对。吸引潜在顾客的标题和文案很重要。

不要超低价,大多顾客不会因为低价而购买,而是因为想要去购买,且超低价的标签会被高价的产品标签替代,低价产品长期无法建立与顾客的关联。

流量目标追求加购与进店浏览。此处的流量特点是,加购率高。可以大大降低我们获取购物车的成本。

第五步、投放测试与简单数据优化

投放后,可查看实时数据与报表进行简单优化:

1、点击率优化

如果点击率极低,则暂停人群,如下图的C1人群,以及E人群,这两个人群用了搜索行为标签,而没有加其他限制条件,点击率比较低,可以对这两个人群暂停投放。

点击率还可以,可以做标签调整,如上图的C标签,点击率在中间水平,可以在达摩盘里,通过修改人群,加限制条件,重新测试人群效果。

2、展现量优化

超级推荐不同于直通车,没有排名这样说法,我们可以通过观察实时展现来猜测获取的目标人群数。如果当日展现达不到圈定人群1%,则提价。每次提价幅度30%观察展现变化。

如果展现过大超出预算,则可以降价,或控制时间段投放,以及省份投放

时间投放,可以按照店铺成交的时间段做调整,我们这个示例店铺,可以在中午吃饭,晚饭时间段不投放,晚上可以低折扣投放。

地域投放,可以根据直通车报表,或拉取店内各省份成交数据,对比店内各省份引流数据,将不经济的省份停止投放。

3、购物车成本优化

购物车成本可先按照直通车的1/3作为基本核算(或者对比本店数据,手淘首页与搜索的转化率,计算比例),因为信息流的转化率偏低。后续可看超级推荐报表来确定购物车成本。

小结:不同类目下,达摩盘可以生成十万到百万级数量的精准人群,对于刚上新的产品还没有人群标签的情况下,每天可以带来上千访客。而相比直通车,新品上架推广时,无法获得足够流量。大家可以尝试本文的思路对新品快速引流。

超级推荐作为新的信息流工具,在不同类目、产品及营销场景下都会有不同的操作方式。本文的主旨思想是在达摩盘中找到更多的精准人群,快速拿到流量。大家可根据自身情况进行策略调整。

今天分享到这里,希望对大家有所帮助,不懂的欢迎一起交流、探讨~

你好,我是今日头条“电商侦探”,近10年来一直摸爬滚打在淘宝天猫平台,也是一名淘系资深商家!

在看到我的一些见解后能够对你有所帮助或启发,还请赞、转发。感谢你的关注和支持。

如果你是淘宝卖家,可以联系我一起学习、交流、探讨;

私信我回复“学习”即可

扫描二维码推送至手机访问。

版权声明:本文由信途科技转载于网络,如有侵权联系站长删除。

转载请注明出处https://www.xintukeji.cn/xintu/73623.html

相关文章

包含郑州做网站首选九零后网络的词条

中国青年报客户端讯(中青报·中青网记者王烨捷)某视频网站UP主能月入上千万元,某主播年入千万元……这样的故事,正成为越来越多90后、00后青年人心中的“励志故事”。一家求职网站统计的数据显示,仅202...

资阳精准推广引流(棋牌推广如何精准引流)

粉条资阳精准推广引流,绝大多数美食不能缺少的食材。有了它资阳精准推广引流,顿觉瞬间就有了生命力和诱惑力。特别是年轻一族,对粉条的青睐度甚至大于主食。事实上,从严格意义上讲,粉条也是主食之一,粉条是由红...

镇江全域网络营销,杭州新媒体网络营销

BOSS直聘为求职者提供2022年镇江网络营销招聘信息,百万Boss在线直聘,直接开聊,在线面试,找工作就上BOSS直聘网站或APP,直接与Boss开聊吧。镇江哪里有网络营销方案策划价格武汉灏普网络缺...

文创设计推广渠道(文创设计推广渠道分析)

文创设计推广渠道(文创设计推广渠道分析)

浅谈景区文创产品的开发路径与运营模式 首先做文创要突出地方特色,比如景区、饮食、娱乐一定要有独特性;如果互相抄袭,千篇一律容易让消费者产生审美疲劳,提不起兴趣。国外文化创意产业园区的发展模式有哪些?...

网络营销热点事件,2021网络营销热点事件

本资讯是关于网络营销的成功案例有哪些,网络营销热点话题有哪些2017年热点营销事件集合,如何利用实时热点进行网络营销,学会分析社会热点与网络营。2011年中国互联网行业热点事件盘点网络营销2011年中...

网络营销Scale,有创意的网络营销案例

传统营销手段渐渐为网络营销所代替,那位可能会问网络营销怎么做网络营销运营的核心内容是什么呢下面小马识途营销机构营销顾问就来分享给大家。网络营销课程自测题判断题每题分,满分分请将正确答案填在括号内,正确...

现在,非常期待与您的又一次邂逅

我们努力让每一次邂逅总能超越期待

  • 效果付费
    效果付费

    先出效果再付费

  • 极速交付
    极速交付

    响应速度快,有效节省客户时间

  • 1对1服务
    1对1服务

    专属客服对接咨询

  • 持续更新
    持续更新

    不断升级维护,更好服务用户