铸铁量具领域适用于机械设备、数控车床生产制造、电子器件、电力工程等30多个领域，这其中以工业采用最常见，占总产值的90％。近些年，因为许多民企的进入，铸铁量具的总产量明显增多，铸铁量具的采用在中小企业占比上有了更多的转变，因为社会持续飞速发展，电子产业也飞快加入采用铸铁量具。铸铁量具大面广，企业近5万家，2021年我国从业铸铁量具领域的注册公司13000多家，遍布在全国各地25个省（直辖市）2018年到2021年趋于稳定增长趋势。伴随着铸铁量具领域的市场占有率的逐步提高，该领域的行业发展趋势也是持续增长，而网络的飞速发展也为铸铁量具领域确立了根基，近十年，铸铁量具领域的企业主们已逐步认同互联网推广，现在我就为在座商家领导送上这份【铸铁量具领域】—线上推广优化方案，为大家线上推广营销贡献一份力量！
铸铁量具行业头部客户基本介绍1、企业背景
主要生产各种铸铁量具，主要产品有铸铁平台、铸铁弯板、铸铁方箱、大理石量具、大型铸件等多种产品。
2、主营业务
01特色：环保节能、准确、直观、方便、轻质高强、耐磨、耐腐蚀等。
02应用：铸铁平台广泛运用在电气设备、纺织设备、瓷器领域、环保机械、铁路机车、铁道、航空航天、货轮生产制造、等各行各业。
03业务：铸铁平台、铸铁弯板、铸铁方箱、大理石量具、大型铸件等。
市场现状
收益情況：二零一八年到二零二一年逐渐增长动向。据业内统计分析，二零二一年在我国铸铁量具业内达到主营业务收入2.15万亿，较二零二零年相比较增涨4.7%，盈利1302亿。（数据信息来自于中国汇报大厅）
客户投放需求分析
减少推广费用：以前获客成本费用90上下，现在反应为300+，期待借助优化方案减少推广费用。
降低CPC：关健词每次点击的价格在6元-18元。近些年市场竞争增大，顾客想要借助优化方案降低CPC。
品牌推广：提高资询量，做一些品牌广告，让顾客更为平稳。
需求分析-了解企业现状区域分布
现阶段用户人群集中在华东和华南地区，用户人群：河南、成都、山东、浙江等占比较高。
人群特性
20岁-45岁的用户群体占总比例的80%；其中男士占比例72%，女士占比例28%。
年龄19岁-45岁人群占比80%；性别：男性占比72%,女性占比28%。
淡旺季
旺季：历年4月-11月；淡季历年12-3月前后，具体影响因素取决于天气状况，冬季天气寒冷路面结冻，工程施工有困难，导致需求降低。
2、需求分析-了解企业痛点
客单价高：不认同广告展现的样式，但行业竞争变大消费提升，总体客单价成本费用上升。
企业品牌难：想推广企业品牌但又不希望耗费太高，没有推广思路。
CPC高：高关键词每次竞价在12元-22元，近些年竞争者变多，成本费用也持续提升，期待借助调优减低成本费用。
1、优化方向
优化调整思路
获客成本高-采用多种优化思路：行业门户网站+搜索引擎竞价+seo优化模式+品牌宣传模式
品牌难→品牌宣传模式：线上+线下品宣
Cpc高→搜狗账户优化：推广计划+推广组+关键词+创意+落地页
优化调整-常见行业门户网站
化工仪器网：化工行业市场的行情以及商品交易信息，包含交易信息、产品咨询、人才招聘等。
卓创资讯：可信赖的商品现货市场交易平台，专门供应市场行情、数据信息及商品咨询等。
易贸资讯：商品交易所，独创性的商品现货线上与线下市场交易服务咨询。
3、优化调整-品牌宣传
搜狗品牌广告-案例展示：
铸铁量具转化比较好的词：铸铁平台/大理石平台等词，全天24小时置顶首位展现，展现量预计提高80%+。
线下提高品牌影响力
可以参与领域有名的品牌展览会；邀约顾客到公司参观优秀的管理方式与厂址；在用户群体中建立优良的信誉口碑；与产业协会和新闻媒体从事者维持良好得关系；充分利用报刊和互联网对企业的品牌开展推广。
三、方案制定—思路解析
①推广账户基础设置②推广账户结构搭建③优质关键词选取④数据监控统计
1、优化调整-搜狗账户基础设置
推广预算：每日预算200-400，可根据淡季，旺季进行调整。
推广地区：目前地区：上海、福建、安徽、江西、山东、浙江、河南、湖北、湖南、广东、广西。后期可以依据推广指数进行推广华北、西南等地区。
推广时间：目前时间：9:00-18:00；后期：根据360指数分析可以推荐修改为8:00-21:00
2、优化调整-推广账户结构搭建
按照产品进行搭建推广计划，关键词的词性搭建推广组，分别监控每个产品得推广效果。
账户搭建方法情况如图：
推广地区多、产品多：可以依照地区进行搭建推广计划，推广组用产品进行分类，不同的地区可以进行不同的预算调整和优化。
推广地区少、产品多：可以依照产品进行搭建推广计划，推广组用关键词的词性进行分类，以后根据推广地区统计确定是否进行调整推广地区；
推广地区少、产品少：可依照匹配方式进行搭建推广计划。或者按照产品词，价格词等进行搭建。
执行策略-关键词选取匹配方式：精确匹配+同义包含+核心包含结合推广
高消费关键词：观察高消费词的匹配方式和转化的情况，通过网民搜索词添加否定关键词，高转化的关键词可以重点观察出价排名；
低消费关键词：通过提升关键词的价格、拓宽匹配方式和撰写优质创意来提升关键词的点击。
落地页：手机端的落地页可以添加使用搜狗向日葵网站，如下图所示，可以更便捷的根据数据进行分析优化。
优化数据呈现消费：受到CPC下降和疫情的影响，12月-2月呈现下降，但顾客反馈效果相比之前来说有一定提升，后期继续调整账户提升点击和消费，优化关键词和创意，点击量持续升高，CPC不断下降，顾客表示满意。希望【铸铁量具领域】—线上优化案例 ，可以为各位老板答疑解惑，
