在淘宝店铺运营中,主图是宝贝最重要的展示窗口,与主图直接关联的数据是:点击率。
流量 = 产品展现数 x 点击率
同样的展现下,3%的点击率和5%的点击率所带来的流量是有很大的差距的。下面和大家说说一张高点击率主图如何去做。
货架理论
先给大家普及一下货架理论,首先不要认为淘宝是个“商场”,而是一个“超市”。
商场和超市的逻辑有什么区别?商场是你租个店铺开店,而在超市里,是你给超市供货,超市帮你卖。
商场和超市的逻辑有什么区别?商场是你租个店铺开店,而在超市里,是你给超市供货,超市帮你卖。
首先,在超市的逻辑下,你要经营好,应该更考虑超市需要什么,而不是你有什么产品想卖。你想啊,我们如果在社区超市卖挖掘机,你觉得卖的好吗?超市根本没有这个产品的货架,你的产品再好也没用。
做淘宝也是如此,首先要研究淘宝里面哪类商品做的并不足够好。然后提供更好的商品,这样才有机会胜出。而不是我有什么商品,就一定去卖什么商品,完全可能淘宝上连这个商品的货架都没有,或者摆了,这个货架前也没人来。
其次,超市里的产品,基本上人流量不需要自己去获得,基本上是超市自带人流量。你要做的并非吸引流量。而是要做当客户走到这条道上的时候,客户拿起你家的产品看,而不是拿起别家的产品看。
做淘宝也是一样,你要做的,不是吸引淘宝外的人来你的店里购买。而是吸引淘宝里面的人,而且是淘宝里搜索你的产品关键词的那小部分人。
在这个场景里面,主图设计是什么?。淘宝里面的主图设计,就是超市里面的产品外观设计呀!产品外观设计重要不重要?非常重要。那么主图该怎么去做,才能在众多竞争对手中脱颖而出呢?
1、产品图创新
我们对产品做出创新,就可以做成右图这样,通过动作,眼神,手持物品。做出一个吸引好奇心的图出来。短时间内让用户做商品产生“点进去看一看究竟”的冲动。
2、文案创新
但是不同市场,不同产品,用户关心的点就不一样了,比如下图,更贵的,我们反而让它卖的更好,怎么做的呢?
卖家要多看看竞争对手在打什么卖点,用什么购买理由,是否针对自己的产品进行了创新?
3、背景色创新
在淘宝购物这个场景下,人是彻底的视觉性动物。
打造主图方法很多,以上是我认为打造高点击率主图的三个快捷高效的思路,除此之外常用的方法还有,中心构图法,九宫格构图法,黄金比例分割法,对角构图法,错落构图法等等。