在前面的文章中,站斧浏览器为大家提供了选品的思路、要点和方法。有一些亚马逊的卖家朋友反馈,经过了一系列市场调研确定了选品,也写好了listing和文案,但是到了新品推广这一块有点拿不准注意了,前期是直接投入大量的资金,增加测评的力度去给产品做推广呢?还是等到平台能够给出一定的自然流量之后,再去投资推广呢?站斧浏览器为你找到了答案。
一个新上架的产品,通常会经历三个新品推广阶段:流量扶持期、流量高峰期以及流量成熟期,以下我们就这三点详细展开。
1.流量扶持期亚马逊作为平台而言,卖家出新商品的积极性越高、新商品种类越多,越能给亚马逊营造商品多样化的购物环境,越能给消费者创造好的购物体验。但是新商品也同样意味着不确定性、不成熟性,所以不论是商家还是平台,都不想为一个无法成熟的商品买单。于是亚马逊对新商品的支持往往都是从流量扶持下手,14-30天不可逆的流量扶持期,可以最大地展现自然流量对于该产品的态度,也意味着商品的前景。
那么我们要怎样用好亚马逊的流量扶持期呢?首先我们要知道的是,亚马逊流量扶持期的计算时间从商品上架可售开始,开始计算之后,即使将商品链接状态改为不可售,流量扶持也不会因此暂停。所以我们新品上传到链接时,应把销售数量设置为0,或将商品后台的三个时间设置为预计到货时间,等商品一切准备就绪,正式上架之后,再将状态调至可售。
你可能不了解平台的新品扶持期,但你一定明白一个商品的推广逻辑:新品推广时,不能苛求利润,而要尽一切努力加大销量。在这个时期,订单量决定了一个新品未来的走势。对于亚马逊而言,在流量扶持期内,商品通过自然流量带来了第一个订单,或者带来了不错的点击量,那么该商品会被平台判定为受欢迎的商品,进而加大流量扶持的力度。
作为我们卖家而言,一个新上架的商品如果因自然流量带来了一定的点击量,但是却没有带来订单,说明没有订单和评价的新商品有许多买家都处于观望阶段。这时候我们可以适当地做几单测评,用心写一些好评,以此进行引单。
2.流量高峰期如果新品在流量扶持期能够吸引到一定的自然流量,那么商品就可以从新品上架的初期顺利毕业啦。毕业后的商品会面临流量的波动,有时候由于市场趋势、商品热度等等原因,会产生相应的“波峰期”和“波谷期”。这就需要我们积极观察和分析商品每个小阶段的流量趋势,把握商品流量波动周期的规律,让推广尽可能把握住商品流量上升的时期,同时避开流量波谷期。
所以对于亚马逊的新卖家而言,更多建议为同一个商品开设两组推广。第一组是高于行业平均价的推广,这种推广一般用在商品的流量扶植期和流量上升时期,可以增加商品曝光和点击的力度,更好的为商品引流。
第二组是价格偏低的固定推广。这种推广费用一般价格设置在0.1-0.3美元,初期阶段设置每日预算不封顶,以此检测商品流量波动。以每个月为周期,第二个月可以以上个月的监测数据为基础。开设动态广告,加大波峰期广告投入,减少波谷期广告投入,创造最大化的推广效益。
3.流量成熟期当商品可以通过以上两组推广,在波峰期带来一定量的自然出单,那么我们就可以以邮件形式询问买家使用情况,收集用户反馈,在收集过程中引导用户为商品留下真实评论。
在这个阶段我们可以适当加大推广力度,在推广方面多做尝试,为商品找到一个流量与转化率最佳、投入成本适中的推广位置,将商品流量和转化率逐渐稳固下来。同时在推广尝试的过程中,要根据推广方式、推广人群、市场导向等因素,对商品关键词、标题、图片都进行相应的优化。在不断地尝试和学习的过程中,逐渐掌握亚马逊商品运营的节奏。
以上就是站斧浏览器为大家整理的亚马逊新品推广的相关知识,希望能给大家带来帮助。我们也会尽可能多地整理各平台运营干货,有想要了解的内容也可以留言评论,或者后台私信我们,欢迎来扰!