锁具是怎么诞生的？
是随着私有制的产生而诞生的。
在原始社会末期，生产工具的不断进步，让人类社会的生产力快速增长，生产力增长了，财产就有了大量的积累，慢慢的就出现了私有制。
大家为了保护自己的私有财产安全，门锁就诞生了。
最早的门锁是什么样的？
是绳结！
后来随着木匠手艺的发展，锁具慢慢地演变成木质门闩；再后来，铜器、铁器出现后，锁具又变成了金属的；一直到现在，才出现了智能门锁！
伴随着锁具发展的还有一个行业，那就是锁匠，所以锁匠也有3000多年的发展历史了！
锁匠是干什么的？
是造锁、修锁、开锁的，别看这个职业好像不怎么起眼，但真的遇到门被锁、锁具损坏的情况，就必须得找锁匠师傅开锁。
甚至在危急时刻，还要靠锁匠师傅们一手开锁的本事打通一条生命通道！
而且从事锁具行业，必须在公安机关登记备案，持证上岗。想要成为一个熟练的锁匠师傅不仅需要长期的训练，还需要经受利益诱惑的考验。
因为很多人明明可以通过不断地练习达到技术开锁，但为了多赚点钱，他们会直接破坏锁芯，然后告诉你要换锁了，以此来增加利润。
给我私信的勇哥就是一名锁具师傅，目前在一家锁具公司上班。
勇哥是四川人，初中毕业就出去打工了。在工地上干过钢筋工，在电子厂里当过流水线工人，还摆过地摊，卖过小吃，妥妥的“江湖打工人”。
后来在朋友的邀请下，开始到朋友的锁具店里工作，成为了一名锁具师傅。
面对自己从来都没有接触过的行业，勇哥心里还是有点发怵的，害怕自己搞不定客户的锁，这就尴尬了！
好在最开始都是朋友带着他去给客户开锁、装锁，他跟在旁边学习，再加上自己私下研究各种锁具知识，迅速就掌握了开锁、修锁的技能，半年后就可以一个人去给客户服务了。
能独立顶岗就意味着可以多赚点钱，当勇哥开始独立给客户服务的时候，工资就从原来的3200元涨到了4500元，再加上每个月都能卖出几十套锁具，提成可以一千多，最后到手的工资就达到了6000多元，好的时候甚至能达到七八千！
他很感激朋友能带他进入这个行业，他也很喜欢这个行业，所以他会经常去各地参加交流会，跟着不同的师傅学习不同的技术。
就这样，他在朋友的店里干了三年多，从一无所知的行业小白，成长为一名技术熟练的锁具师傅，还帮朋友引进了更加先进的智能锁，成了县城第一家售卖智能锁具的店。
这三年里，他还靠这个手艺攒了十几万，在县城付了首付买了套90多平米的房子，将老婆孩子都接了过来，一家人算是团聚了！
可好景不长，突然到来的疫情让很多客户把定好的安装订单都取消了，店里一下子就没有了生意，勇哥的收入也直线下降。
朋友为了能维持店的生存，把原来店里的两个员工辞掉了，然后告诉勇哥只能发基本的工资1800元，但可以给勇哥30%的股份，说如果想和自己一起坚持，就留下来。勇哥想也没想就答应了，因为他也不知道除了这个工作，他还能干什么！
之后的一年，随着疫情的常态化、反复化，店铺的生意也开始慢慢地恢复，但也只恢复到5成左右，一旦遇到疫情反扑，基本就是关门歇业的状态。
虽然收入涨了一点，但到手也只有3000多，这对于要还房贷，要养家糊口的勇哥来说实在是有点低了。
于是他开始思考，怎么才能多赚点钱？他想过去送外卖，但县城的单量太少了，不划算；他也想过去做做互联网兼职，但自己对互联网不太懂，害怕被骗，也放弃了。
当他在公众号上看到我的《宽带安装员能做个啥副业？》这篇文章后，就立刻联系了我，想让我也帮他出出主意！
说实话，看完勇哥的自我介绍之后，我就很感慨，勇哥和他朋友的店铺依靠的还是比较传统的等顾客上门的营销方式，一旦出现黑天鹅事件，生意就会一落千丈，这不奇怪。
勇哥想要摆脱目前的这种状态，他就得解决一个问题——流量问题！
在勇哥身上的流量问题不是说他不会去开发客户，而是说他没有流量思维，不懂得把客户积累下来，不懂得把流量用到极致，一鱼多吃！
所以，我给勇哥的建议是：调整店里的服务，将开锁、修锁服务变成引流产品，将推荐智能锁具作为盈利产品。
同时：
线上，做同城短视频账号，用锁具测评的内容长期去收同城流量；
线下，地推同城精准流量，迅速增加收入！
为什么会给他这个建议？两个原因：
一是智能门锁一定是未来的趋势，而且目前是蓝海。
既然勇哥店里都开始卖智能锁了，说明他对这个市场是了解过的，是认可的。
智能锁的市场现在在稳步增长，从2015年到现在，智能门锁的市场规模从140多亿，增长到了现在的300多亿，安装数量也从最开始的200万套，增长到了2000万套。
而且，预计2025年，智能门锁的销量会在5000万套，市场规模将会达到750亿元！
二是锁具市场虽然增长迅速，空间很大，但也很混乱，质量参差不齐，这就给了勇哥测评锁具的机会。
锁具市场一直以来都是品牌众多，很多行业从业人员利用低价优势推销假冒伪劣的锁具。而且很多锁具的互开率非常高，甚至发生过一把钥匙能打开同一个单元大多数门锁的情况。
更别说智能门锁现在正处于一个增长期，市场上的品牌多不胜数，这就给大家造成了选择困难的问题。而勇哥用自己的专业优势、身份优势，去做锁具测评是一个非常好的方向。
三是勇哥的市场还是基于同城，而地推可以迅速解决流量问题，同城视频号也能抓住短视频平台对本地生活的流量扶持政策，吸引一波流量进来！
01具体如何去做？分三个步骤：知识体系梳理、人设打造、地推引流。
第一步，做好知识体系的梳理。
很多小伙伴要问了，勇哥是一个如此专业的锁具师傅，还需要去构建知识体系吗？
这里不是构建，是梳理！
虽然勇哥对锁具非常专业，但面对智能门锁以及用短视频去讲解智能门锁，并做一些测评，就必须要去梳理知识点。
因为自己懂和讲出来让别人懂这是两回事！
如何去梳理？
两个字，借鉴！
就是去看同行是如何测评锁具的，看他们是从哪些点入手去测评的，然后对照自己，看看自己有没有这方面的知识储备，如果没有就赶紧学习。
第二步，人设打造。
人设打造就是要让大家能看到你的测评内容，让大家加了微信能知道勇哥是锁具专家，从而更信任勇哥！
怎么打造？
两个部分，基础资料的设置和内容的规划。
基础资料就是头像、背景图、个性签名、昵称、简介、作品封面图。
头像的原则就是明亮、温暖、阳光，比如勇哥就可以拍一张自己正在安装门锁的照片，或者是穿着干净的工作服的特写。
背景图可以是自己干净的维修台照片，也可以是自己和客户握手的照片，可以放上自己的服务范围。
昵称简单就好，比如“良心锁匠阿勇”。
个性签名要放上自己的行业价值观和服务范围。
简介主要是短视频账号上要用的，分四个部分：个人从业经历、获得的奖项、行业价值观和联系方式。
作品封面图最好是测评的各种锁具照片，风格要统一，标题要醒目！
内容规划上微信是朋友圈的打造，短视频就是视频内容的具体规划了。
其实不管是朋友圈的打造还是短视频的内容，都离不开价值两个字，你给大家提供价值了，大家才会关注你，才会信任你。
有哪些价值可以提供呢？
3有原则：有趣、有料、有共鸣。
就是说我们要么能让大家开心，要么能让大家学到知识，要么就是引起大家的情感共鸣，给大家提供情绪价值！
所以，我们要从这三个方面去考虑如何去规划内容。
微信朋友圈可以这样：
有趣，可以分享自己生活中的一些趣事，比如今天看到一个段子，让自己开心了半天，那就可以分享到朋友圈，让大家也开心一下。
有料，可以分享用锁、购锁小技巧、小知识，这对勇哥来说不难；可以测评各种锁具；还可以展示客户购买锁具的截图、聊天截图等等。
有共鸣，我们可以揭露锁具行业的歪风邪气，以证明自己的品行高尚；可以展示自己给客户服务的细节，比如专业的工具，干净的服装，细致周到的服务等等。
当然，也可以展示自己的一些生活状态，比如给每天忙碌的媳妇说辛苦了，比如抽空给在家务农的父母帮忙，觉得父母太辛苦等等，用这些内容引起大家内心的共鸣！
短视频的内容规划可以做锁具测评和日常服务记录，因为别的方式都需要比较高的表演技巧，这对勇哥来说有点难！
锁具测评我们可以分为非智能系列和智能系列两个部分。
可以把市面上常见的锁具都去介绍一下，现在市面上的锁具没有上万，也有几千了，拍这种测评视频不难。而且勇哥店里就有很多的锁具，素材方面不用愁！
日常服务记录我们可以带一个三脚架，架在客户门口，跟客户说我们要记录开锁和安装过程，进行备案，这样万一有什么问题都可以去调视频记录。
这样，只要客户不出镜，我们就拿到了真实的服务记录，剪辑一下就可以上传了！
不过这里要提醒的是，我们要做同城的账号类型，抓住抖音本地生活的扶持流量！
第三步，地推引流。
前面我们说过，勇哥和他朋友在本地积累了很多的物业资源，那他们就可以利用这些物业资源去做好地推。
怎么做？
用好“挖真相营销”！
啥是“挖真相营销”？
就是揭露行业真相，让大家认可我们的产品。
比如勇哥可以和物业合作，做一个“开锁盗窃的真相”宣传活动。
告诉大家，只要用钥匙锁具，100％都能被窃贼用技术开启。不同的只是开锁的时间长短，快的是三秒，慢的也就是两三分钟而已。
你以为三保险防盗锁就很安全了？你错了，在窃贼眼里，你锁好的门跟没锁其实没有区别。
但没有钥匙孔的智能锁就不一样了，它需要指纹或者密码，甚至还需要人脸识别才能开启，这比用钥匙的锁要强太多了！
我们可以在小区里放上展架，给大家现场表演机械锁如何被开启的，再加上赠送100元的优惠券，这样，推广我们的智能锁具还难吗？
很多小伙伴说我没有物业资源，我也想地推，怎么办？
那就设计好话术，比如这样的：
「叔叔/阿姨/小哥哥/小姐姐，你好，
我是一名锁具师傅，因为疫情店里的生意不好，就出来跟大家宣传一下我的业务，我做这行5年了，各种锁具都非常熟悉，可以邀请您加个微信，支持一下我创业吗？以后如果需要开锁或者安装服务，微信上就可以预约了，而且我给邻居们至少都会优惠50元！」
这样，有同情，有价格诱惑，有便捷服务，每天地推两小时，加30个微信可以吧？
勇哥店铺周围几个小区几万人居住，收集几千个流量不成问题吧？这个地方收集完能不能去稍远一点的地方继续？
有流量进来，通过朋友圈的转化，再加上自己服务时候的推荐，业务也就做起来了！
有流量，有人设，转化提高了变现自然不难。
变现短视频测评能不能带货？
推荐智能锁的安装能不能变现？
一台智能锁，我们按便宜一点的800元计算，成本也就是300-400元，甚至更低，我们能不能对半赚。
手握万人流量池，按10%转化，1000人安装，我们就能赚几十万了！如果安装价格稍高一点的呢？
02副业展望当勇哥有了流量思维，把社区精准流量握在手里的时候，他的事业就有了无限的可能！
勇哥可以顺势去做智能家居服务。
智能锁本来就是智能家居的一部分，我们顺势去做整个智能家居服务非常符合我们的人设！
这样，既能解决锁具行业复购率低的问题，还能和客户长时间都保持联系（维护），等到客户要换锁的时候，理所应当的就可以帮他们更换了！
勇哥可以做家电清洗、维修等等的社区便民服务。
家电清洗的市场也很大，我们有社区的精准流量，做家电清洗就很简单了。除了家电清洗，还可以做软装清洗、全屋保洁等等！
这样，就把社区流量吃透了，当然钱也赚到了！
03勇哥的锁具行业主要靠开锁赚钱，当我们把别人赚钱的东西当成引流的东西，我们就实现了降维打击，等到别人反应过来，我们已经占领市场了！
有了流量当然好办，但前提是得改变思维，克服懒惰，每一天都认真执行！
下一篇，我会给大家分享社区超市该如何在竞争中脱颖而出，让自己的收入增加！
