公众号：楠开口2022年很难，相信各位品牌方今年的体感都很明显。整个消费市场下跌，民众信心不足，就业环境严峻，存量市场内卷，当前是危机也是转机。
在过去的两年多，资本的加持下，国内消费市场快速膨胀到了高点，疫情“挤泡沫”未必是件坏事。正是整顿团队，调整策略的时机。
本次主要从小红书的角度来讲,目前主要有几块影响：
1.疫情导致消费市场整体下行严重，购买欲降低；
2.小红书平台大整改，博主流量不稳定，投放难度加剧；
3.KOL/KOC 整体价格上升，投放成本增加。
很难，但是也可以突围，消费品牌要抓住经济下行的“口红效应”。第一季度，我们帮助乐町投放了多个爆款，月销过8000+，且热度持续上升。
抖音最高单个视频流量高达千万，且主要触达了垂类女性人群。（非剧情、男粉无效流量）
在品牌投放预算压缩的情况下，如果完成销售提升？直接给大家支招，分为内部/外部两方面，先说外部，过去的KOL&KOC撒量的时代过去了，对小红书平台需要有更精细化的运营。
想学习更多消费品小红书投放干货，请接着往下看吧！
小红书投放六部曲
首先对小红书平台，要有更细致的调研：
1
// 监测平台热词、趋势
Eg.卸妆膏行业小红书搜索词 可以看到最新的趋势和新兴品牌
Eg.卸妆膏热门笔记关键词，结合行业搜索情况，了解最新的流行趋势。小红书的趋势类比淘系，流行元素是靠前的，消费市场后置。品牌尽可能多在平台上了解社交媒体的流行趋势，对后端的产品开放以及营销投放都具有指导参考作用。
2
// 了解平台隐藏潜规则
小红书最近的规则变动，博主流量不稳定，大粉丝博主的效应持续下降。不必再去追求粉丝量，一篇百粉的优质内容效能可能远大于一个百万博主。对爆文的理解要趋于细节化，是图还是标题还是内容，或者是水军维护的更吸引消费者？找到关键的营销点，测试并且放大。
小红书一定要集中投放，单篇的流量太少，需要通过量去博概率，切忌不可流量分散，品牌团队一定要做好投放规划。虽然预算压缩，该投的测试量还是要投，不然少量的投放更是容易打水漂。我仍然是建议初始以5/10/20W 预算，在集中时间进行投放，测试投放模型。
3
// 挖掘蓝海人群
社交媒体一直都是18-25岁的主战场，蓝海人群也有，可以去关注一下35岁以上，甚至40岁以上的人群。他们对营销不敏感，更愿意付费，且退货率低，一二线的中年人群是高净值人群。我们在过去投放保健类食品的时候，多篇爆文都是产自这个人群，而且粉丝粘性极高。
Eg. 艾兰得小仙汤爆文，多来自优质30岁以上KOL
4
// 博主共创& 内容自创
从去年开始我就一直在跟品牌说，一定要建立品牌自己的内容团队。可以不用自己产出内容，单一定要有判断优质内容的能力。有太多好的创意，都在和品牌内部对接的时候被扼杀，例如太过于严格执行某些没有意义的细节。我们就碰到过，产品图连LOGO都不能歪，一定要博主拍很硬广的图文，这样的团队，花再多钱去投优质的博主，都没办法把事情做好。
上面举例的小仙汤爆文，全都是我们团队和博主不断测试得来的，调整首图，调整内容方向。投放就是一个很细致的活，对投放的团队要求很高。
举例一些我们做的自创&共创内容：
Eg.乐町产品的平替对比，从真实消费者的角度去讲正版的特殊性。服装是很难控制平替的复刻，特别是爆款，抄款的速度非常快。作为品牌不如借着这样的“天然垂直流量”去笼络自己的消费客户。
5
// 质量代替数量
平台是最不希望出现大量低质量的雷同内容的，KOC铺文时代已经过去。几十篇低质文章，不如一篇高质量的文章，且风险还会很高。从结果去考核投放，而不是表面的数据&数量。
6
// 渠道协同，不拘泥于单一平台
社媒投放的竞争白热化，哪里有红利，就去哪里投放。在各个社交媒体有不同的属性下，也要充分了解各个平台的属性。例如抖音，适合爆发性热度，小红书适合做沉淀和搜索种草承接。知乎、B站适合深度内容投放，特别是男性群体。还有得物，潮流鞋服还有一定的空间。
艰难时期，更需要精进团队的能力，建立合理的规划，等待下一个风口。
说完外部，再说内部，品牌内部就是指挥官。战场上没有好的指挥官，再好的士兵也打不了胜仗。给大家几个方法做参考，也是我在品牌医生分享的时候就讲过的，数据模型化。
数据模型化指南
接下来我们就来一起学习数据模型化要怎么做吧！
1
// 复盘过去的投放
多少花费带来多少流量，多少流量带来多少转化如何从生意逻辑上来看。
这套模型想必大家也一定很熟悉了，很重要的是也需要看细节，就像我上面讲的，投放就是细节组成的，去抓住营销的重点。
2
// 诊断自己的品牌：分析市场，充分了解市场
3
// 诊断团队
内容 + 技术 提升效率
我们团队去年搭建的技术系统，帮助我们沉淀达人资源，记录传播效果，避免团队重复劳动。通过技术给团队减负，增加效率。我看到太多很大的品牌，机构，还在用表格沉淀资源，且一个媒介的损失，会让公司损失资源。用系统来代替这些无效的人力。
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