软文营销是提升品牌口碑营销的重要方式，一款经历创业者历经千辛万苦打造的好产品或服务，理应誉满天下。如果得不到受众的认可和选择，可谓是莫大的遗憾。酒香也怕巷子深，好的产品借助软文营销宣传，能获得口碑快速增长，同时产生裂变分享的病毒式传播效果。企业以极低的成本，获得了超高的ROI（投资回报率），是非常高效和主流的营销方式。
一切营销形式都必须紧紧围绕实现销售额提升而展开，软文营销也是如此。从第一步的软文写作开始，就需要以营销目标作为写作主题方向的基础，同时结合产品特点、人群画像、行业特性以及发稿渠道等进行综合考量加以确定。软文写作是软文营销的起点和基础，创作完成后，还需要通过渠道平台进行分发推广，才能实现宣传效果，继而达成营销目标。
对于软文内容的体验效果，可以非常直观的感受出来，满意程度能达到多少，如何进行修正，这些都能面对面改善，以达成相对理想的结果。但对于软文推广平台的选择，我们只能通过预评估的方式，进行策略制定。一旦选择好发稿渠道完成发布后，成本已经支出无法撤回，如果没有达到理想效果，也不可能免费修改重发。
在实际效果产出上，软文营销是以提升品牌口碑形象为主，对于品牌口碑的塑造和提升，短期内难以评估。不同于广告投放，能有直接的销售转化数据支撑，客观的计算出ROI。而且软文营销的特性是可以长期留存，并为受众分享裂变，可能会持续性带来效果。受众在认可品牌后，会选择多渠道进行转化，例如百度搜索到官网、淘宝搜索到店铺以及直接找到联系方式添加后咨询购买等。因此整体追踪准确的产出数据，几乎是不可能的。
尽管评估存在着这些客观上的困难重重，但由于软文推广平台的选择，对于软文营销的成败有着决定性的作用，我们更需要进行合理的规划。因为一旦选择了错误的渠道平台，不仅达不到预期的宣传推广效果，连软文写作和发稿的费用也将付诸东流，甚至影响整体的产品发展战略目标。
实践中，得观软文推荐从两大方面入手，评估软文推广平台的选择：
1、平台特性。这里的特性包括平台核心人群的特性，以及平台发稿规则的特性。平台核心人群特性需要有专业的数据进行分析，是否与软文写作的人群相匹配。发稿规则是平台对于内容分发的友好性，是否存在品牌关键词屏蔽、行业拒发、转化形式拒发等特征，如果在不偏离营销目标，经过最大限度对已创作内容修改后，仍然无法发布的平台，基本只能选择放弃。
2、费用预算。成本投入的预估，对制定软文推广投放策略的制定，是决定性的。在软文营销中，我们追求的是ROI，也就是怎样以更低的成本，获得更高的营销效果，甚至超过营销预期目标，这才是最理想的状态。现实中，往往投入越多带来的效果也会增强，只是产出增强的幅度会在变化。因此无论选择哪个渠道平台，都需要考虑价格因素，在不超出预算范围内，尽可能选择产出效果更好的推广平台。
在平台特性和费用预算的基础上，评估并制定软文推广平台投放策略，相对来说是比较合理的。关于费用预算，是品牌在不同发展阶段以自身需要制定的，根据实际情况执行即可。而对于平台渠道的特性，我们必须要提前熟知，并在实践中不断复盘以及掌握更多的数据，以更有效的把握平台渠道预估的产出效果，也能更好的在费用预算下，做出更好的方案。
软文推广的平台渠道，得观软文认为目前主要由3大类构成：
1、新闻媒体渠道
正统、官方的信息一般都来源于新闻媒体，从古至今官方都通过新闻媒体，向民众传递着各种政策信息。古代的榜文告示、近现代的报纸以及当代的网络新闻媒体等，只是变了不同的表现形式而已，本质都是相同的。
通过新闻媒体渠道的软文发稿，便具有了天生的可信度，品牌借助主流媒体的权威性，其口碑效应也能倍增。在受众群体上，新闻媒体平台也具有广泛性，几乎可以囊括所有人。当然也有些新闻媒体平台，有着自己的定位，例如财经类的、健康类的等等，对于这些选择对应行业特征即可。
虽然新闻媒体渠道存在这么多好处，但其对软文内容要求上是非常高的，会经过严格的官方核查通过后才能发布，在软文内容创作成本是势必会加大。同时很多全国性主流新闻媒体平台，还要求内容必须有指定的来源出处，这无疑对于发布的难度和成本又进一步增大，在投入上，主流新闻媒体是成本很高的，但得观软文仍然建议每个品牌都应当适度投放一些，因为这对于提升品牌口碑存在多面的作用。
2、自媒体渠道
从WEB2.0的博客开始，自媒体一直在兴盛发展，到现在的小红书、今日头条、百家号、微信公众号等等，几乎没有人能离开了。自媒体的用户群体不仅是阅读者，更是参与者，成为内容的创作者。一个网红大号，可以发展到千万级别的粉丝，成为名副其实的KOL（关键意见领袖），引领着无数粉丝的购物意向。
选择自媒体作为软文推广平台时，一般分为KOL和KOC（素人/普通消费者的意见）两大类。KOL是已经拥有庞大的粉丝群体，具备号召力。而KOC一般只有影响力，但号召力比较弱。在成本上KOL相对KOC要高出很多，因此在进行发稿投放时，KOL要求定位匹配度高，KOC要真实且以量取胜。
除了KOL和KOC的软文推广，品牌自身也可以建立官方的自媒体平台账号，进行0发稿费的软文营销。这不仅能够以低成本实现软文推广效果，而且也是与用户之间直接沟通的极好机会。在用户关心的话题中，不断改进提升产品/服务的质量，将会更受用户青睐，甚至给用户带来惊喜，这才是真正的以用户为根本，这样的品牌才能发展的更长久。
如果建立官方的自媒体渠道，在发文时务必要有正向价值观，不能推任何有损品牌形象的内容。同时得观软文认为非常关键的一点，就是版权问题。严格遵守国家对于版权的法律法规的基础上，才能制作并发布内容，否则可能会因此产生极大的经济和名誉损失。
3、问答互动渠道
软文推广的内容，为了具有更好的说服力，以及内容价值的产生，一般字数至少在1000以上。而在很多人的印象中，问答就是百十来字的一问一答，往往会忽略了问答类的平台，也可以作为软文推广平台的一个选择。而且因为提问的人，一般对于产品相关话题非常关心，回答的内容反而更有针对性，甚至能直接带来非常客观的销售额提升。
目前具有代表性的问答平台有知乎和百度知道，当然像悟空问答、贴吧类以及各大平台的评论都可以归为问答互动类。通过问答类平台进行软文推广的，得观软文认为知乎是具有极强的代表性，这是一个以严谨逻辑科学思维构建起来的问答平台，帮助我们掌握和解决了很多极其专业的问题。在知乎上好的回答，一般都有2000字以上的水平，同时配图/视频等素材都非常丰富，在体裁上与软文非常类似，很适合做问答式种草。
在平台账号上，建议选择注册官方账号，0费用的方式进行回答。当然一些特殊情况下，也可以选择平台中的KOL账号代为回答，这样有机会获得更大的曝光量，以及平台用户的信任度。做问答软文推广的核心，就是要能切实解决提问者的问题，在观点见解或知识面上，都需要非常丰富和专业。
世间的一切都是在变化中，如果说有什么是不变的，可能唯一不变的就是一直在变化中。通过2大点的评估，以及3个主要渠道的分析，是对于软文推广平台选择的理论指导。运用到实际中一定是千变万化的，随着效果复盘、平台发展、营销目标等等，进行优化改进，才能让软文营销持续产出更好的宣传效果！
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