做百度竞价,我们进行开户了不能直接去投,需要进一步分析关键词、创意、投放时间、落地页等等内容。其中有一项:竞争对手分析,是非常重要的。因为了解了竞争对手,你才能知道具体怎么做,如何避开热门关键词,如何避开竞争对手主推时段,如何在竞争对手的基础上做得更好。
账户策略的组成与优化属于解决自身的内部问题,而了解竞争对手的账户策略、分析竞争对手的情况则是通过外部问题扬长避短,进而帮助自己制定更有利于自身的账户策略方案。
在日益激烈的 SEM 竞价推广竞争中,分析竞争对手也越来越重要。如何分析竞争对手的账户策略,以达到扬长避短的目的?竞价专员可以从以下三个方面入手。
第一,着陆页面分析。
当竞价专员分析一个着陆页面的时候,可以先从搜索词进行分析,通过搜索竞争对手不同词性的关键词进行分析对比,比如品牌词、产品词、行业词、长尾词等。工业品企业做竞价,一般都是设置的产品词,所以我们主要通过百度搜索产品关键词。
我们通过百度推广公司,找到了行业内的一些核心词,在百度页面中随机搜索,查看竞争对手出现的一个次数,然后点击竞争对手的百度广告,看网站的着陆页面设置。
如果拓展长尾词时指向内容页,这样的对手要作为重点监控对象。为什么呢?因为这些对手已经通过「烧钱」,找到了转化率高的关键词或着陆页面设置的技巧,竞价专员这类竞争对手学习,可以让自己少走很多弯路。
我们通过像竞争对手的着陆页学习,如果一个公司竞价做得非常积极,但是着陆页面很差劲的话,那它离破产就不远了。当我们搜索一个长尾词时,单击进去发现着陆页面相当专业,那就要小心了,这样的对手是需要自己重点分析的对象。
我们分析优秀的竞争对手着陆页,取其精华,去其糟粕。借鉴和学习竞争对手比较好的地方,比如从色彩、布局、用户体验等各个方面入手。只要能提高转化效果,我们都可以拿来学习,然后再根据自己产品或业务特色进行二次包装。当然,二次包装是要结合自身优势和特点开展的,而不是照抄照搬,拿来就用。
第二,推广时间监控分析。
在分析竞争对手时,应当每天划分时间段进行关键词搜索。这样就可以知道竞争对手的投放时间,比如他们主要是上午投还是下午投,或者晚上投不投。更为重要的是,还可以监控到他们的下线时间。
要知道,竞争对手的下线时间尤其重要。如果竞价专员监控到某个竞争对手每天下午六点下线,忽然有一天不到下午四点就看不到他们的广告了,那么很有可能是他们的账户提前下线了。
这时竞价专员就要分析竞争对手有可能下线的原因,比如他们是不是控制预算了,那么是不是添加了新的关键词等。通过这些细微的变化,就可以发现竞争对手在哪些方面做了哪些调整。
推广时间监控除了对每天的时间段进行监控,还有推广日期的监控。如果竞价专员负责的行业是不在周六日做投放推广的,但是当你周六日进行竞争对手关键词搜索时,发现有竞争对手在周六日开展推广,这时,你就可以自行测试一下,是不是因为周六日的转化效果好呢?如果效果好,你是不是也可以在周六日进行投放推广呢?
第三,分析竞争对手的关键词。
关键词是 SEM 竞价推广的核心,通过竞争对手的关键词排名可以得知该公司的实力。
一些出价很高的行业词或者通用词长时间排在第一名有两个可能:一是对方竞价很不专业;二是公司实力很强,希望通过关键词做品牌。在这种情况下,即便竞争对手知道该关键词赔钱也还是会推的,这也是有的关键词炒到数百块钱的原因;三是这个关键词的投入产出比高。一般来说,第二种可能比较大,即竞争对手的公司实力很强。
综上,我们做百度竞价,需要分析好竞争对手,从关键词、创意、落地页、投放时间、投放地域等等去了解到竞争对手,然后合理的调整自己的投放策略。
*当竞争对手实力太强时,我们可以不与他们正面竞争。
*如他们投放大词,那我们投放次一级的关键词;
*如他们下线时间早,那我们在他下线时间阶段去投放;
*如他们全地域覆盖,那我们就投放我们的核心省份,工厂区域省市;
*如他们做的是广泛匹配,那我们针对转化率高的词做精确匹配;
*如他们的创意比较好,那我们就在他们的基础上进行修改。
竞争对手,是我们最好的老师,取其精华,去其糟粕,然后结合自身情况,那么我们才能做好百度竞价。
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