圣诞节过后,相信大家都一定要补货。有时,货物还会被卖断。但是你又知不知道,一旦没有货品卖,Amazon排名就会下跌。点解?
全因为Amazon官方的Best Sellers演说法
如果你用FBA销售产品,每当你卖一件货物,Amazon系统都会按照销售数目,将你的商品放置在销售排行榜中,且给予一个相应的序位。这个排行榜称为Best Sellers Rank (简称BSR)。换句话说,某一件货品你卖得越多,那件货品的BSR排名就会上升。如同所有排名一样,排名越高,数字亦越小。而好处就是,排名越高的产品,在被搜索关键字时,就会越快显示。
这排名指数非常及时,每小时都更新一次。所以假如你的商品突然被卖断,就代表着,该产品有一段时间不能提供数据给系统知道「产品有稳定的销量」,而系统就会判断该产品不畅销,或缺货。同时,当该货品缺货时,客人是搜不到你的商品。那么,你的排名就会开始下降。
再入货都救唔返
即使你之后再入货,由于那货品由缺货至有货的时间,可能已经隔了一至两星期。不要以为这段时间很短。当货品在这一段时间销售都维持零的话,排名就已经会下降。即使优化了搜寻关键字,亦难以提升排名。
就算之后补了货,产品的排名都会滞后,要直至等到销售提升,转换率达到之前的水平,排名才有可能回到以前的位置。要记住,这只是有可能的。因为当你缺货时,你的竞争对手也正在销售同一产品,而他们因少你你一个人的竞争而卖多了货,而他销售排名会不更容易上升。毕竟,你只有卖得比其他人好,才能获胜。
因此,关键还是,你要避免断货。
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培养三大补货思维
第一,当然是适时补课。
大体上,如果见到销情一直上升,又只剩余三个星期的库存,就需要开始订货。其实,更准确去算,你需要计算平均本来的日数要补多少货,再加上现在海运时间通常是4-6星期,去计算平均日数的库存,再计算补货时间。
第二,就是减低你货品的竞争力。
你可以把你现在做的优惠推广的取消,例如取消八五折的折扣优惠,宁愿㵴少销售都不要断货。或者减少把你的广告出价,每一bit就减少一次出价。例如之前的关键字是$0.8一个bit,之后就减到$0.6 ,以减低其曝光率,减低其销售率。再或者,你直接将产品价钱调高5%,令销售量下降。
尽量不要考虑FMB
也许有人会想到一个方法,以自发货的形式(FBM)做同一件产品,以减慢销售。
因为一般来说,有商家就会有另外的帐户卖自己的产品,以维持产品排名。而FBM的价钱钱又高于预先FBA的价,就可以令FMA维持存货。
但其实,我不太建议这做法。因为如果真的有人买货,你需要自己出货。不过,你又要包装,又要寄出货物。当你没有处理这方面的经验,就可能出现运送延误。一旦包装的不好,就容易退货。
除非,你有第三方的仓存可以做到相关的服务,否则,我不太建议在你断货时寄FBM。自己做FBM的风险,实在太大。