一年多前的时候，我的脑海中萌生出了考研这个想法。凭借着我自己持续大概两年左右的工科半退役人员亲身体验，我十分坚定我要跳出理工科这个圈子，去别的“江湖”闯一闯！于是我把目光聚集到了文科专业中的新闻与传播上。
确定好跨考的目标，压力随之而来，我该选择哪一所学校作为我的目标呢？我学习所需要的资料要去哪里获取呢？跨考，自学还是报班上岸几率更大呢？
怀着疑问三连，我先解决了择校这个问题，毕竟方向确定好就会给人强烈的目标感。找到这个问题的答案并不难，网络上相关的经验贴简直不要太多。斟酌良久后，我选择了苏州大学，选择通过考研辅导机构来实现上岸的目标。
营销step1：紧抓用户痛点一家好的考研辅导机构背后的运营工作是非常繁杂的。
现今新媒体渠道那么多，形式又包括图文、音频、视频各种各样，所有的机构都不可能做到在各个渠道都属庸中佼佼。但挖掘新媒体运营的源头大概也知道，在这所有的营销渠道中，所有机构都不会错过公众号这个再好不过的平台。
而所有的营销过程都要先有与市场需求契合的产品，这里指的当然是各种各样的考研辅导课程。下一步，内容营销。
几乎所有的考研辅导机构都会明确洞悉到它们目标用户的痛点：在现在这样一个内卷化的时代里，竞争加剧，对于冲击更高目标院校的考研学生来说，只要考不到500分的满分，字典里永远不会出现【万无一失】四个字。
换作我们仔细想想也该知道，对于考研考生这个群体来说，什么诱惑对他们来说最致命？自然是某个机构打着在xxxx年考研中命中原题的招牌去吸引考生，最能让他们在暗淡的备考时光里看到“曙光”。
而这，也是每个考研机构营销的极致美学所在。
来让我把时间倒回至去年的备考最后冲刺期，按照刚刚讲的思路，我们再来复盘一下：距离2022年考研还剩20天，这个时候你更希望有人给你发一本绝世大宝典，把所有知识点再串联一遍？还是说希望这个至少陪伴了你几个月的考研贴心伴侣拍拍肩膀和你说，“瞧，宝贝，这是老师出的题”？
不言而喻，自然是后者对于已经“学到崩溃”的考生来说才是极致的蜜糖。
新传考研真经
夏日之阳考研
酱肘子新传卷卷心
去年的11月底至12月上旬的时间里，各大新传考研辅导机构先后上线了它们关于考前押题的公众号文章。相较于日常推文里高达几千的阅读量却只有少数的转载和点赞，几家考研辅导机构运用文末福利领取、直击用户痛点的标题以及文末关键词回复等方式收获了效果极优的转化收益。
see？紧抓用户痛点，这就是极致美学。
营销step2：打造用户口碑于是，在各方考研辅导机构通过公众号撒下“考前押题”这张大网后，他们将比考生更加期待与紧张这场名叫【研究生考试】的最终检验，因为成功押题意味着会有良好的用户口碑作为数据支撑，更是挖掘潜在用户的独家利器！
考研后的考生反馈截图
于是，这成了一件双赢的事情。
备考学子们从网罗的押题资料里检索答案，找到相似题目落实到卷面上，下笔如有神；考研辅导机构在背后的角逐场上接收来自考生的各种真实考场反馈，进入属于它们的比赛，也仿若有神助。
而当每年一个个考研学子走出考场的那一刻，就相当于这场考研辅导机构之旅已走过80%。虽然市面上大多数文科类的辅导机构继续提供复试班，承诺陪伴直到送你上岸。但聪明的营销者们早已把手伸向了下一届考研er了，这时，他们从你这里收获的最大价值便是——用户口碑。
我们再把时间倒转到决定考研的一开始——
在触目皆是的考研辅导机构里，你是怎么发现你想报的机构的呢？它又是怎样让你心甘情愿为它掏钱的呢？
see？用户口碑的厉害！
营销step3：培养潜在用户刚刚说过，聪明的营销者早已将手伸向了下一届考研er，这里的下一届考研人就是所谓的潜在用户。
良好的用户口碑是产品的底气，证明它们的产品与市场的契合度达到了很好的阈值。能让我一个从对考研完全迷茫的人最后倾倒在这极致美学下，这场营销的目的就达到了。
挖掘并培养潜在用户，最后使之转化成为目标用户。九九归一，而这里边最重要的一点，其实恰恰在于产品。
极品渣男是，他真的对你很好，但他其实对每个人都很好，并且他还很帅气，让你觉得高攀了。当你们分开后，和别人谈起时你也会说：“他很好，我真的爱过他”。营销或者说运营与之差不多，你对它的服务提了一句：“它很好，我真的爱它”，运营大牛就此诞生！
你可能会觉得——
糟糕，落入“渣男”的套路！！！咳咳，其实，这叫营销的美学。所有运营都是要扛得住kpi的，可观的转化率是每一个运营人员孜孜以求的目标。
就像你不能怪罪一个人说：“烦死了，你怎么长得那么帅啊！”。拜托，长得帅我也很苦恼的好嘛~[泣不成声]
营销终极奥义：打造极致美学对于考研考生来讲，你的对手是看不见的几千人，是一年左右的奋斗博弈；而对于考研辅导机构而言，它们的压力来自于同行竞争，产品的优化迭代，市场的最新需求等等等等。
网上有人说，看了几篇新媒体运营的营销文，完全一模一样的套路，顿感下头。
我想，这是一个陌生人向你的示爱太过浓烈，反而让你产生了强烈厌倦感。也对，大多数的爱情都是细水长流的。
再拿爱情聊聊天，“忠诚至死不渝 偏爱绝对臣服”。
在这些极致美学里，若有某一个让你忠诚之至，那么恭喜你，纯情而又易骗的男孩、女孩们。
