最近因为疫情,很多拼多多商家都按下暂停键,我们应该趁这段时间,好好调整店铺,蓄势待发!
有些商家会有这样的疑问:为什么我的拼多多商品一直卖的不错,销量比同行的还要高,但是当我查询商品排名的时候,竟然发现同行的排名要比我的商品高出不少,这是为什么呢?
其实商品的排名并不单单用“销量”进行衡量,点击率、转化率、客单价以及商品评价都是衡量排名的重要原因。店铺排名的高低,会直接影响商品的曝光和展现,我们应该如何查看自己店铺的排名情况?
在尘牛输入店铺的商品关键词和商品ID就能查找商品的排名情况,同时也能看到其他的店铺产品的排名情况。
有什么作用呢?能够及时反馈商品的数据,对比同行的情况可以对本店的产品做进一步的调整。
除了查商品排名之外,也能一键获取同行宝贝信息,其中就包括商品主图、详情页、SKU、标题等信息,以及查询类目。
此功能可以用来作为优化自己店铺的宝贝信息,比如说,看到别人的图片设计的好或者说详情页有需要改进的地方,可以用来参考,然后优化店铺商品。
(切记不是照搬照抄哦!)
所以,在优化商品排名之前,首先要优化店铺商品,影响商品排名跟这些因素有关:
销量
商品的总销量越高,权重就越高,搜索排名自然靠前。
客单价
客单价跟商品的销售额有一定的关系,客单价越高权重占比就越高。销售额可以反馈出商品客单价的高低,如果想要超过同行,可以多参加平台的活动来突破销售额停止不前的瓶颈。
点击率
买家是否点击你的产品,是拼多多系统认为你的商品是不是被客户所喜欢的一个重要原因。先修改商品主图或创意图,再去开直通车,要学会话最少的推广费用来赚取点击率,利用推广计划来测图测款,后续通过关键词来补流量。
附上关键词的查找方法:用尘牛关键词查询,可以选择比较优质的关键词去操作直通车,效果会比较快一些。
DSR动态评分
拼多多店铺权重高低能够影响店铺排名,影响排名的最重要因素是DSR评分:即店铺的综合评分。
店铺dsr评分有三个影响因素:描述响度、服务态度、物流服务。选择稳定的物流公司,提高发货速度、点击发货和单号上传的速度也要跟上。
好评率
买家对商品的好评反馈越多,说明你的评分就越高,也说明客户对你的产品就越满意啦!这时候系统就会根据买家的好评反馈,认为你的茶农是符合系统推荐的标准,自然就会给产品增加权重,多多平台也要赚钱,我们的产品越好,平台的收获就会越好嘛!
提高店铺排名不止以上几种方法,有机会我后面会慢慢补充的!今天想说的是:趁着疫情这段时间,商家应该好好打磨店铺,提高宝贝各项数据的承接能力,优化商品,争取正常运营的时候能一触即发!
我是小牛,再开店过程中有任何问题可以随时找我哦!