《乡村干部报》2022年4月15日三版
导 读春日里的湖南省岳阳市平江县三阳乡石坪村，阳光明媚，蜜蜂围着山花采蜜。这意味着，村里很快将迎来蜂蜜的丰收季。不过，做了两年蜂蜜直播销售的村党支部书记黄兴却告诉记者，他不打算线上直播了。黄兴曾在本报为石坪村的蜂蜜“代言”过，如今为何忍痛割爱，不再做线上直播带货呢？带着这个疑问，记者对村干部参与农产品直播带货进行了深入调查。功夫下在平时
村上良品有了“快车道”
眼下，正是新茶、春笋等农产品集中上市之际，然而受新冠肺炎疫情影响，一些地区农产品物流受限。江苏省南京市江宁区江宁街道牌坊村黄龙岘自然村今年春茶产量预计6000斤，通过推广新的防虫技术，黄龙岘茶叶的等级、质量都上来了。但受疫情影响，茶农失去了线下销售渠道，春茶难以出村。为帮农户纾困，村“两委”与当地农商行合作，利用农商行的抖音账号来做春茶直播带货。“我们看中银行，因为他们的购买力很刚。”黄龙岘自然村党支部书记唐国庆说，茶农对直播盼望得很，村干部和社工入户统计带货茶叶数量，家家抢着上。“一场直播解决不了全部问题，那就再来一场直播。”浙江省绍兴市夏履镇第四届春笋节，邀请李兰娟院士（左）走进直播间推介特色农产品。平燕 供图
“直播一响，黄金万两”。4月3日，浙江省绍兴市夏履镇迎来了第四届春笋节，邀请李兰娟院士走进直播间推介特色农产品，吸引线上观众17万人次，参与直播间秒杀活动5000余人次。春笋节上，全镇卖出春笋约25万斤，带动村民增收45万元。此外，发出马场体验券、房车露营券等1000多张，又增加综合营收超百万元。夏履镇政府还发放运费补贴，让直播收益最大程度落进农民的口袋。线上直播，为农产品快速打开市场带来了可能。2020年，受疫情影响，内蒙古扎鲁特旗巴彦塔拉苏木东萨拉嘎查的肉牛合作社线下直营店销售遇冷，东萨拉嘎查党支部书记吴云波尝试做短视频账号。账号一日多更，他越做越有经验，迅速出圈。合作社还吸收了十几位返乡就业的大学生，负责直播营销、后台维护等。作为全国人大代表，吴云波还把代言带上了全国两会，现粉丝数猛涨至112万，网络销售占总销售额的六成。吴云波说：“东萨拉嘎查将升级产业链，向年产值亿元大关迈进，到时候会考虑升级直播带货，与第三方营销机构、专业媒体等合作带货。”“无论线下线上，市场都是需要慢慢培育的。”这是参与直播的村干部们的共同感受。“粉”要一个个涨，“号”要慢慢养，平时下足功夫，就会少一些“粉”到用时方恨少的抱憾，多一些柳暗花明又一“单”的畅快。摸着石头过河
“三缺”拖了后腿
直播带货，对有些村来说却没那么乐观。黄兴在平江县三阳乡石坪村开展直播带货已有两年，一开始通过直播山村风光、风土人情等方式吸粉，去年一整年才涨了1000多个粉丝。“自己这样单干涨粉慢，收效低。”黄兴打算联系县商务局，把直播移交给商务局主管的一些账号去做。资料图：雀鸟村一景（图源雷山县融媒体中心）。
有同样困惑的不只是黄兴。海拔1558米的贵州省雷山县方祥乡雀鸟村发展了折耳根130余亩。雀鸟村的“高冷”很适合折耳根生长，村里产的折耳根口感酥脆，品质很好。但受疫情影响，往年合作的商家难以进村收购。雀鸟村第一书记唐晶表示，工作队和村干部通过朋友圈、抖音等方式宣传销售，可是效果不理想。湖南省湘西州永顺县小溪镇郊溪村党支部书记、村委会主任黄天伦为村里的蜂蜜和腊肉带货好几年了，虽然直播经验比较丰富，但同样也面临困境。“通常怕跌粉，有时候流量起来了，反倒着急货不够。”此外，他一直缺帮手，特别是后台美编和产品设计方面的帮手。缺人、缺钱、缺品牌，这是参与代言的村干部们共同的槽点。谈到缺人，他们认为，直播带货都是村干部业余时间做做，但村干部份内事太多，有限的时间精力，让他们无法坚持。同时，村里往往也找不到合适的年轻人发展成带货及销售团队。再说缺钱。一些村的直播带货流量上不来，表面上是因为没有技巧，实际上是培训不足造成能力不够。但是，即使培训到位了，也还需要软硬件上水平。这一切都需要钱。至于品牌，不少地方直接从农户手中收来农产品，虽然新鲜、原生态，但质量无法保证。黄天伦表示：“线上直播要想成功，既要农产品数量有规模，又要农产品品牌有认证。”专业人做专业事
既选好货又讲好故事
商务部监测数据显示，2021年农产品网络零售额为4221亿元，增速只有2.8%，同比减少23.4个百分点。记者在采访时发现，退出农产品直播带货的村并非个例。经常在乡村开展农产品电商人才培训的贵州省穗港职业学校教师罗吉祥认为，根本还是要解决好电商直播人才的问题。一方面要对村干部、致富带头人等进行长期、细化的培训，一方面也要通过产业发展提高薪资待遇，留下一批有文化、有能力的年轻人到村工作。同时要掌握直播技巧，把农产品和本村独有的故事挂钩、和触动人性人心的情感挂钩，增加用户黏性。杨小丽在果园直播带货。
让专业的人做专业的事，把村级直播带货平台交给第三方去做，成为不少村干部的选择。在自己的抖音直播账号引流吸粉无果后，四川省自贡市富顺县富世街道联合村第一书记杨小丽果断选择与第三方直播平台合作。直播地点还在村里果园，村里出直播人，平台提供免费技术支持。去年，一次直播线上销售柑橘近1万斤，带动线下销售3.5万斤。杨小丽说：“直播、快递的问题解决后，还要解决仓储、冷链的难题，才能做大村里的柑橘产业。”此外，政府建立公益电商平台，为农户直播带货提供技术支持，也是一条可借鉴的路径。“淘淘醴品”是湖南省株洲市醴陵市官方助力乡村振兴的公益电商平台，开设火焙腊味、农家手作、陶瓷文创等专区，与多家农业合作社签订了长期合作协议。一年半的时间里，带动农业合作社、商家线下交易1000多万元，3000多户脱贫户受益。“农产品电商直播的核心竞争力，总结起来就是物美价廉，但也要品牌支撑。”江苏国信华夏公司总经理助理顾玮分析说。该公司从事农产品电商平台运营，配以覆盖全国的自有物流网络。他们发现，很多村庄农产品缺乏品牌规划，于是他们为入驻平台的农产品提供标准化建设、包装设计、物流运输、线上线下铺货等配套服务，让“物美价廉”真正转为销售优势。顾玮还提醒打算加入开直播的乡村干部和农户，必须了解税收成本。朋友圈带货与入驻电商平台直播带货其实不能一概而论，最大的区别就在税收。朋友圈带货不用交税，但上架电商平台后，个人店铺需要缴纳个税，企业店铺则需要缴纳9%到13%的增值税。“至于上电商平台的农产品可否像初级农产品那样免税，则要看将来如何深化改革了。”（本报记者 刘凤双 周妍 华贤东 周静文）▼▼编 辑 | 刘 琼
微信公众号版权说明
如需转载本微信公众号内容：
1.须保持图文完整，拒绝任何形式删改；
2.完整标注版权及稿件来源、作者；
3.未按此规定转载的，本微信公众号保留追究其法律责任的权利。
聚焦三农工作队伍
聚力乡村振兴战略
欢迎投稿
网站投稿：tougao@dxscg.com.cn
报纸投稿：xcgbbtg@163.com
报纸投图：xcgbbtt@163.com
