关于直通车带动免费流量的操作，网上有很多不一而足的方法，其实做好直通车，关键性的几个数据做好，基本都能拿到稳定的投产和流量。
前面一篇文章给大家聊过了，关于开车三种模式的测试车怎么开，如果没有学习到的小伙伴，可以点击下方链接进入。今天跟各位料聊一聊投产车和权重车。
首先，我们需要知道开车的几个核心指标：CTR/点击率、PPC/平均点击单价、ROI/投入产出比、转化率
一、投产车想要让你的车子投产高，首先需要先知道你的投产是怎么计算出来的：投入产出比=成交额/花费；花的钱越少，成交额越高，投产越高。那么我们就需要细分条件，成交额怎么提高，花费怎么降低
成交额——成交额=产品客单价*订单量；产品价格是基本是固定的，想要提升成交额，就需要有足够的订单量
订单量怎么计算？——订单量=访客*转化率
产品转化率一般情况下，波动都不会过大，在转化稳定的情况下，如何提高访客？
访客=曝光量*点击率
所以，想要开出好的投产，就需要把最底层的数据做好。曝光量的提升，在直通车（搜索推广）里面，需要做好两个方面：1,选择的关键词本身有比较大的曝光量；2,开车的关键词排名卡的靠前，让消费者看到。
所以，对于开车投产来说，提高成交额方面的操作，就需要有高曝光量，高点击率，高转化率，很多朋友看到这里会说，这不是废话吗，我如果这些数据都高的话，是个人都能开好车，其实不然，很多新手产品是非常好的，但是因为细节没有做到位，所以导致开的车子也是一塌糊涂。为什么？因为开车过程中，不仅仅只是产品好就可以，还需要你对产品的认知清楚，才能准确找到产品推广的方向。
比如，下图中的连衣裙，搜索数据点击率转化率都非常好的情况下，怎样开车才会让车子也具备一样的数据表现。
这就需要你对产品有精细的把控，这个连衣裙喜欢的人群是哪些？转化率高的关键词有哪些？点击率高的关键词有哪些？这些词在什么样的位置表现是可以的？
这就需要在开车过程中，先进行测试，所以开车的时候，测试车是永远避不开的操作，如果新手还不会开测试车的话，可以点击下方文章先进行学习测试车的操作。
电商人西楼：拼多多新手如何开车测图测款3 赞同 · 1 评论文章
当我们把关键词数据，点击率，转化率，可以控制稳定了，订单量就会稳定，那么剩下的，就是不断的降低直通车的花费，进而来提高投产。
接下来，我们来详细说明，在保证成交效果的情况下，如何降低直通车花费成交额想要稳定，曝光量，点击率，转换率就需要稳定，而这三个数据想要保持稳定，前提条件是需要有比较高的排名。
所以开车过程中，最底层的要求：关键词有排名，关键词有搜索量
在直通车里面，搜索推广排名规则：综合排名=关键词质量分×关键词出价。想要获得高曝光，可以优化质量分或者提高出价来提高排名。
一般情况下，在拼多多里面，关键词排名卡在10名之前是效果最好的，所以我们想要开车，关键词的排名其实是可以固定卡死的。
那么接下来的问题，就是提高质量分，降低关键词出价
那么质量分，跟哪些因素相关呢？直接看下图
质量分官方指标
质量分的影响因素？
l 关键词相关性：关键词相关性主要体现在关键词与商品标题相符程度。如果商品标题中使用了关键词，关键词与推广商品的相关性就会提高；
l 类目相关性：商品的类目与关键词的类目的一致性。需要注意不要把商品放错类目。
l 推广商品质量：推广商品的关键词点击反馈、转化、销量等。
前两个很容易理解，开车的关键词，需要与产品的类目，标题形成一致，那么第三个我们要看哪些数据指标来进行判断优化呢？
推广商品质量数据指标
上图所示，曝光量，点击率，转化率。大家会发现，我们又回到的永远的核心，曝光，点击，转化，关于这三个核心数据，我们在第一步讲成交额的时候，已经给大家做了详细说明，这里不做赘述。
根据公式计算，综合排名=关键词质量分×关键词出价，质量分高了，我们就可以降价，降低点击花费，这就是我们常说的托价。防止新手们没有看明白，我举例说明：
关键词A，初步开车质量分是7分，出价是3元，排名是在第十（先开一个小时，就可以看到排名了），那么根据公式——综合排名=关键词质量分×关键词出价，我们大致可以计算出：
排名到第十，质量分（7）*出价（3），最终得出是21；
如果在数据稳定的情况下，把质量分做上去了，做到了8分，出价还是3元，我们最终得分就是24了，是要比排名第十更高的，可能是4-6，也可能是前三。那么这个时候我们就可以降低出价，先把关键词重新托回排名第十的位置（这个时候不要降低时间折扣，因为质量分还不够，直接降低时间折扣后面就没办法再降低了），那么我们的出价肯定是低于3元的，直到关键词做到10分，然后适当加一些价格，最终以一个最低价格，卡在首条，或者前三的位置，最低的价格拿到最高的排名。
花费降低了，成交额是不变的情况下，投入产出比就会不断提升。
但是大家要注意，质量分的提升，不是一天两天就可以提升，因为曝光量的累计，点击率和转换率考核，都不是一天就会刷新的，至少要有3-7天的时间，后期要开车的小伙伴，一定要注意这个点。
当我们了解清楚了开车的原理后，想要提高投产就很轻松了，针对几个核心点，去提高数据就可以了。
二、权重车那么看完上面的投产车的原理，我们接下来说下什么叫权重车
权重车的玩法核心原理，与投产车是相同的，但是在提高投产的过程中，会因为很多因素，导致投产没有办法达到自己想要的效果
比如：点击单价降低不下来（因为行业竞争激烈，导致整个行业的点击单价就很贵，如果不出高价格，拿不到排名，开车就等于白开）
或者因为，产品客单价太低，你产品价格只卖5块钱，利润1块钱，点击价格就算是0.1一个点击，10个流量就需要成交1单，才能保本。
出现上述情况的时候，就需要把车子作为辅助手段，主要通过车子提高产品权重为主
例如，产品的搜索转化率差，但是开车的转化率高，那说明搜索的排名比较靠后，影响了转化（排名越低，消费者购买欲望越低，一般在20排名之后，尤为明显），那这个时候就需要开车，保本的情况下保持长期的转化率，让你的产品有更高的综合权重，获取到更高的排名，当自然搜索的转化率提升了，稳定之后，就可以停车。
还有一种情况，在跟同行打竞争的时候，也需要用到权重车（周期会很长，投入巨大）；比如我现在运营的一家洗手液店铺，按照现在的订单量和成交额，没有办法冲到top3，就需要花大价格，高点击价格，卡在首条的位置，以抢到最优质的的流量（前提是产品优质，转化率有保障，否则卡上去位置跟大佬竞争就是找死）；有更多的流量进入，我就会有更多的订单。在长期每天保持比top3高出2000单的节奏里面，一个月就可以多出6000单，配合一些其他渠道的订单量操作，做到比同行高出1W左右的月销，在第二个月的时候，我的排名就可以卡在top3的位置，自然流量也会获取到更多。如下图
权重车
以上就是关于拼多多直通车推广中的详细分析，关于权重车具体的操作细节，没有办法一一说明，如果各位已经达到这样的基础，想与我深入交流的，可以直接私信找我。
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