前言说明：
该文章主要讲述的是制造企业在做数字化转型的时候，如何选出适合自己的服务商，让读者以后在选择数字转型服务商的时候，有个参考，避免选到不适合自己的供应商，导致项目难以推行；
话题背景「制造企业转型如何选到适合自己的服务商」
之前我在《怎么收集和整理内部数字化项目需求？》这篇文章里面有讲到过，我们中国的制造企业，在数字化转型，成功落地上概率是很低的，由其是对于中小制造企业也说，更加明显。具体有哪方面的原因导致的，大家感兴趣可以去看看那篇文章；
那些企业在数字化转型不是特别顺利和成功，其中有一个很大的因素就是没有选择适合自己的服务商。当然，这个不代表说，那些项目上线不成功的，就都是服务商导致的，里面客观因素很多；选对了一个好的服务商做项目，项目可以说已经成功了一半。在选择服务商的时候，我们要经历从认知，寻找，确认这三大环节，每个环节我们关注和注重点不一样。
01. 了解市场行情，确定预算：
首先，企业内部确定要做数字化转型项目后，需要去市场上找到这个行业所能服务的内容和行情；根据自己内部整理好的需求（如果不知道该怎么收集整理内部需求，可参考《怎么收集和整理内部数字化项目需求？》），网上找几家初步判断可符合的产品服务商。
联系他们的渠道和方式有很多，比如：去他们相关的渠道，网址，公众号留下自己的方式，或者直接打电话过去都行，把自己的需求简单和他们说下，让他们告诉你项目大概费用范围。一般来说，是很难得到比较明确的价格回复的，服务商大概都是只会给你一个区间或者一个收费模式给你做参考。
我们知道市场上大概范围后，一定要和公司高层汇报一下，让公司给你一个预算范围，然后你就联系几家这个预算范围能做的服务商；而不是听领导一开始不清楚公司内部预算的情况下就盲目找，到了报价那个阶段的时候，再问领导预算。这样会加大你寻找到合适服务商的难度和风险，到了这个阶段再问就已经很迟了，之前时间又花了，领导没有给你预算范围，你就很难把重心放在去了解符合自己预算范围的服务商，到后面由于时间紧迫或其他原因，匆匆忙忙，随便找了一家服务商来做。这种现象我见过很多。如果你自己就是老板，那你也得有个心里预算；
公司项目预算是非常重要的，软件这个行业水挺深的，比较难在短时间内，把他理解得很透。这个行业，市场的产品价格差异是巨大的，便宜的几千，几万，几十万的都有。贵的一百万到几千万不等。他们所服务覆盖的群体不一样，我们再找服务商的时候，一定要根据自己的预算，先找到一些符合自己预算范围内的服务商；
02. 寻找服务商：
在找服务商的时候，如果是有自己同行，或者朋友认识的，通过介绍过来的服务商的质量一般都是比较优质靠谱的。如果没有这方面的，那可以自己网上搜一下关键词，可以找到很多家，然后上面留下自己的公司和联系方式，后面就会有人和你联系了。在网上搜的服务商，并不代表排名越靠前就越好。在寻找服务商的时候，我们要注意以下几点：
■ 了解服务商平时给别的客户做项目价格大概范围和服务内容，通过这个来判断当前询问的供应商和公司给的预算是否符合，对于哪些价格不在自己预算范围的，可以不用再联系了，因为就算后面谈商务把价格谈下来，他们也不会上心去做，售后服务后期是跟不上的；
■ 说一些自己整理好的需求，让他简单给你介绍一下解决方案；如果是做销售的回答不出来，可以让他发一份他们公司介绍或者是和你们类似行业的解决方案；一方面是更加深入的了解服务商和产品，另一方面是看下他们是否有同行业的案例和解决方案，有的话更好，代表有一定的行业经验，公司内部有知识库的沉淀，清楚你们这个行业的痛点和解决方案；
■ 不要拒绝转介绍。在和服务商沟通的时候，如果你觉得他的价格和功能满足不了你的时候，可以问下他是否有合适的同行介绍。在这个行业，他们身边都是会有和他们互补的合作伙伴的。当你告诉他，他的产品不符合你的要求后，可以问问他有没有其他合适的服务商推荐，他要是有合适的合作伙伴会比较积极的给你介绍，通过他介绍的服务商质量其实比自己网上找的会更优质一些；
03. 判断服务商匹配度：
■ 技术人员过来公司调研的时候，有没有上心去了解公司业务情况，有没有记录一些重要信息和拍摄现场拍片。
■ 看他们提供的解决方案，里面展示的和自己实际情况的贴合度。很多时候，服务商提供的方案内容，大部分都是拿标准的方案稍加改动后，再给客户汇报的。这个时候，我们看下从他方案内容，和公司现状的结合度高不高。
■ 销售人员对你的承诺；我们都知道，没有任何一个产品可以百分百满足你所有的需求，每个产品有他的优势也有他的不足，销售人员是否会为了拿下单子，做过多无底线的承若，承若越多，说明风险越大；
| 简述总结：
在做数字化转型的时候，选择供应商及其重要，我们在选择供应商的时候，要从多方面考量，不然项目的落地效果很难有保障，选择对了供应商，项目等于成功了一大半；
