3月份已经过去,对大多数人来说并不轻松,我们经历了短暂的封禁居家,把书籍和打印机都搬到家里,管控了2天就解封了,恢复了自由。
在疫情风控前一天,我们挑灯夜战,完成律临的短视频拍摄,3个律师一天拍了55条视频,深夜回到公司,第二天中午我们就只能居家办公。
现场拍摄图
法律案源推广概括3月份,整个大湾区处在疫情的阴霾之中,深圳更是风暴中心,相关刑事会见全部取消,刑事律师业务影响很大。
疫情造成,大城市律师推广起起停停,不断停摆之中,昆明和西安影响不大,成本也高了很多。
目前,百度渠道刑事的推广成本超过300+;婚姻150+,合同经济180+,整体的成本150+;抖音渠道推成本80+,高昂的成本,没有资金实力的律师已经玩不起了。
从推广方式来说,律师营销趋向多元化,付费推广、自媒体推广、案源买卖、渠道合作等方式都玩出了新高度。
从推广目的上说,传统所渴望数字化营销转型,网络所在案源渠道上扩充更多,公司所在海陆空各渠道开始布局,按照产品思维来经营律所。
从行业变局上说,很多跨界营销人才、金融、地产、车行、情感等行业精英加入进来,一场行业的变局在拉开帷幕。
变局在悄无声息地酝酿中,未来法律案源推广的终局如何,值得每个行内人思考。
律师抖音变现方式解密与东莞某网红律师深入交谈,他对抖音信心满满,侃侃而谈,1天4-6个小时乐此不疲地直播,短短1个多月涨粉10多万,4个助理接直播来的案源,某天最高收费近2万元。
直播俨然是涨粉和变现最快的方式,目前很多律师参照网红律师罗欢平的玩法,作品引流、直播涨粉、建立粉丝团,在粉丝团上进行转化,采用咨询费、非诉(调解指导、起诉状、律师函)和案件委托等多种变现方式。
引流分析图
当事人看到律师直播讲解,成交率还比较高,通过多种方式去收费变现。目前很多公司和资本进来批量孵化律师抖音号,蓝海未来肯定变红海。
有些律师事务所开始招聘直播律师(不办案)和直播女律师(颜值高、年轻的),采用劳动报酬或者案件分成的方式去玩。
律所电销团队血亏,分崩离析却为何?很多律所,以电销的方式开拓法律顾问,一个法律顾问收费几万,某大壮就是用几百个电销人奠定了江湖地位,电销也盛行近十年,目前这种方式已经走向萎缩的边缘。
大湾区某律所,40多名电销人员,平均业绩才1万出头,50%的人没有出单,可见开拓客户的难度。2020年这个团队,还能月产出百万,萎缩了一半多。
和开法务公司的朋友一打听,他们公司的情况也相差无几,处于生存的边缘地带。
刚刚得到消息,这40多名电销人员,不到一个月,离职将近一半,很多人做销售就是为了赚钱,不赚钱肯定会分崩离析。
情感泰斗导师,入局法律行业月中,泰斗级情感导师胡荟(化名)来到我们公司,找到我们做法律营销服务。
他可是情感团队业绩过千万的操盘手,我一打听,在行业内确实如雷贯耳,如今入局法律行业,必然业绩会非常抢眼。
他们在婚姻情感板块,对当事人拿捏非常到位,这种厉害人物入局法律行业,未来肯定会再掀波澜,更会带动律师营销走向成熟。
法律视频生产,价格低出想象目前很多平台的普法视频,都是平台委托服务商找律师生产,我们也帮助百度平台生产律师普法视频。
有些律师给我们讲,法某快车和某法网的普法视频,是给5-10元/条给律师录制,在广州公司录制。可以选择法律内容。公司提供大屏幕做提词器,一天可以录制上百条。
法某兄,目前做视频普法做得不做,自建平台,律师登录有题词功能的后台,录制非常方便。
阿里巴巴本地生活,入局律师行业月底,阿里巴巴本地生活小二找到我们,说阿里巴巴本地生活要开拓新行业,集团2月底,开会要开放本地生活律师入驻。
聊天截图
目前阿里以口碑、饿了么、高德地图为载体,通过入驻门店的方式切入本地法律市场,目前在上海试点,品类已经全面开放,亟需入驻补充服务,吸引律师事务所和法律咨询公司入驻。
阿里本地生活营销图
目前百度(律临)、360(360律眸)、腾讯搜狗(搜狗律师)、美团律师等都自研产品入局律师行业,阿里进来也是理所当然。
360律眸
法律行业,目前巨头纷纷入局,未来的法律行业会在数字化的浪潮中重塑,进入快速变革期。
买卖案源,是个主意,还是门生意?广州律某人科技公司,通过自己在抖音、快手、58等平台推广,获取的案源卖给律师,案源线索不到50块钱,联系无效都不算,很多缺案源的律师趋之如鹜。
旗下某阁案源平台,抖音上广告天天打,引流的客户卖给律师,确实是门好生意。价格低,确实非常吸引人。
我们也帮某律师团在和长沙某案源平台合作,经过三天的测试,线索有价值10.4%,成交1.5%,无效88.1%。
看到这数据,很多人惊掉下巴,现实就是如此。
专而精的保险法律诉讼,细分领域真的香吗?深圳某保险诉讼集团负责人来到公司,他本人原来是刑警出身,后面在保险公司理赔部门工作10年,最后在深圳创业,只做保险理赔诉讼,本人不是律师,和一些律师合作。
跨界细分区域图
经常全国到处飞,最近这几年疫情原因,出去少了很多,也说业务难做,这种细分领域,真的那么难吗?
很多人想通过细分领域来减少竞争,我觉得,可能未必真的有那么香。
某律网的律师付费数据,令人意外法律行业一个很大的某法律平台,之前听说有3万律师付费会员,长期稳定付费1万多,ARPU(平均用户收入)为8000多元,过亿的营业收入。
后来和一个入驻的律师聊天,他们说实际上1万多都没有,只有几千,有点意外。
而且,现在百度、360这些平台都自己做法律产品,未来给它的流量越来越少,生存发展被人卡脖子了。
做律师前,是不是修一门行业认证头条上一位读者和我留言,目前法考阶段,是不是要考一个建筑造价师或者会计师认证,对未来律师之路有帮助。
一级造价工程师
还问了一个问题,知识产品和建筑工程律师,哪个更适合自己。
我对他说:“你执业了,刚开始做不到,只做某类案件,而且你刚执业面临缺案源的情况,前期只能做‘万精油’律师,后面能精于一域,还要看造化”
新入行的律师,我建议多积累一些客户资源,学会让被人接纳和喜欢你,未来之路会更加平坦。
律师饱和论,成为主流观点我在头条上发起了一个投票,134人参加,认为大陆律师饱和的人数为66,未饱和45,不清楚23。
中国律师饱和度投票结果
数据上,50%的人认为大陆律师已经饱和了,我所在的大湾区,饱和论还是占主流的。
2022年中国律师人数目标突破62万,2025年达到75万。可能未来,律师饱和论会甚嚣尘上,等待市场化的考验,将是每个从业者要面临的问题。
4月份,我们拼啦