为什么说listing撰写对运营至关重要?
当我们搜索产品时,亚马逊平台会使用算法对产品做推荐。平台的推荐算法具体包含2个部分:
a) 筛选与出我们输入的搜索词相关的全部listing;
b) 搜索结果页的全部listing进行排序。
我们更关注的是如何让自己的listing能够在更多的搜索结果页上展示并且尽量使排名靠前!
在排序时,亚马逊平台的算法会评估各个产品的CTR(点击率)与CVR(转化率)以及页面停留时间等等。因此如何提高listing的CTR和CVR就是运营的核心,当然除了价格与产品本身,listing的文案与图片自然就是重中之重了。
好的文案不仅提升排名,更能让产品被平台更多的关键词收录到,得到更多的曝光。
1. 平台是如何筛选与搜索词相关的listing的呢?
技术上使用的是倒排索引。也就是以搜索词为映射的输入,相关listing集合为映射输出的索引集合。在运营时,我们会通过给listing加入关键词描述,方便平台将我们的listing加入该关键词(作为文案中关键词的补充)。
2. 平台是如何统计产品的CTR和CVR等信息的呢?
我们截取一个链接如下https://xintu.amazon.com/dp/B09C5RG6KV?crid=2ZNLKLEJ6749N&keywords=anker&qid=1649733746。其中crid转化率id,qid是搜索id,keywords记录搜索词。平台根据上述id,将相关数据存入对应的数据库(点击率,转化率等),并在未来的搜索时用作未来的大数据推荐。
那么,什么样的listing文案是好的?
首先,我们要确保listing能被尽量多的关键词搜索到。
根据工作经验,title在搜索时的权重最高。因此核心的关键词一定要纳入title里。同时,bullet points对搜索也相当重要,核心单词中,不方便放入title的,应当尽量放入bullet points中。
其次,尽量让listing在搜索结果页上靠前。
我们需要确定好listing的定量标准:
a) 提升CTR
b) 提升CVR
c) 提升页面
CTR是客户在搜索时,点击Listing的概率。如下图
亚马逊listing文案这样写,排名更靠前!——你的listing文案写对了吗?
可以看到,只有listing的title会被展现。因此,title必须通顺易懂,对产品描述准确。
对于CVR,主要会被bullet points影响。标准与title类似,需要通顺易懂。
文章来源:https://xintu.ikjzd.com/articles/157643