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保温材料行业背景洞察
◆ 保温材料行业背景
保温材料是指热系数比较低的材料，小于等于0.12。产品分类有：岩棉板、玻璃棉板、橡塑板、聚氨酯保温板、聚苯板、硅酸铝针刺毯等等，其保温性能高，更具有质量轻、导热系数小、吸热、不燃的特点，广泛应用于工业建筑业，保温材料生产基地集中于河北廊坊大城—保温之乡。
◆ 保温材料行业发展背景
保温材料广泛应用建筑业，建筑中每使用一吨矿物棉绝热制品一年可节约一吨石油，随着建筑面积持续增长，按照最为保守的需求量测算，仅岩棉保温材料年需求近上千万吨，市场发展潜力大，行业需求量也是持续上升（见图一）。
（图一：岩棉板的搜索指数，数据来源：某搜索平台搜索指数）
◆ 保温材料行业推广背景
保温材料行业需求量持续增长，客户也愈发重视线上推广，由于行业分布集中，也因此保温材料行业竞争也越来越激烈，导致保温材料客户获客成本增加，本文以河北某保温材料公司为例，看看保温材料在竞争愈发激烈状况下，如何利用搜狗搜索推广高效投放广告，提升转化量，降低投入产出比。
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客户投放信息
◆ 客户简介
河北某保温材料有限公司成立于2013年，主要生产销售岩棉保温系列、玻璃棉保温系列、硅酸铝保温材料以及橡塑保温材料，公司坐落于京津冀、环渤海经济圈地带，是一个集产品研究、产品开发、生产和销售于一体的企业，公司产品已远销海外多国。
◆ 广告投放情况
● 推广产品：岩棉板、玻璃棉板、硅酸铝系列。
● 推广地域：华中、华北，华东、内蒙古、山西以及陕甘宁。
● 推广日期：周一至周日。
● 推广时间：上午9点—12点，下午2点—6点。
● 推广日预算：600元。
● 客户目标转化点：电话咨询量、在线对话数量。
◆ 客户人群受众分析（以岩棉板为例）
● 性别分布：男性居多。
● 年龄段分布：针对25岁—45岁年龄段人群，重点年龄人群为35岁—45岁。
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客户投放现状
数据分析：客户在2021年8月1日*8月7日共计展现数为3609次，点击数为278次，点击率为7.7%。客户端统计工具-53kf统计显示，线上咨询量平均2天2—3个左右。电话咨询量粗略统计为每周13—15个。
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营销方案
精细化账户结构助力账户高效投放广告
客户痛点是消耗不稳定，不达预算，因此需要通过对账户优化提升流量。小编对于河北某某保温材料有限公司解决方案是精细划分账户结构，从选词到账户搭建创意描写、落地页优化进行保温材料账户重整结合，提升流量。
◆ 账户结构优化
首先从关键词选择方面来说，搜索推广是以关键词为主，选择选词尤为重要。根据词性进行账户结构搭建，为方便账户管理，调整账户搭建计划思路，以产品系列划分计划，本次调整后根据产品细分共计建立5个计划，分为：岩棉计划、玻璃棉计划、硅酸铝计划、硅酸盐计划、其它板材计划。
计划根据产品词以及词性划分推广组，分别为：产品词、价格词、厂家词、询价词、长尾词、转化词、品牌词、竞品词等。分别根据词性进行划分，不同词性撰写对应优势创意。比如下图：
◆ 创意优化
在搜索推广中，除了关键词优化外，创意的撰写也非常重要，一条好的创意也是影响点击率的重要因素，此客户主营产品为岩棉板、外墙保温装饰一体板，硅酸钙板，玻璃棉板、岩棉管。客户重点想突出优势：实体实力工厂、现货充足、质量过硬、物流发货快、价格优惠等，结合客户优化方案，进行创意的撰写，创意展现样式中重点选用图片以及文字的创意，如：大图、单图、三图、多图等。结合图文形式去吸引客户，从而让客户点击，提升账户点击量，拉动账户整体点击率。
◆ 落地页优化
在大搜搜索推广中，落地页也是推广的重要因素之一，客户搜索产品或者相关业务关键词点击进广告后，进来就可以进入我们的推广落地页。
所以首屏主图就要简单清晰的突显账户主营业务，厂家规模，客户看到落地页后就会进行沟通，或电话沟通等。结合客户自有在线沟通工具-53KF，商务通，螳螂科技等在线沟通工具，多维度增加客户转化路径，53KF设置主动弹出。
以客户移动落地页为例，落地页优化方案：
● 首屏首图突显主营产品，内容包含：主营产品、特色业务，公司电话、厂家名称等。
● 首屏第二屏突出业务自身优势。
● 在线沟通软件设置为：进入推广落地页即弹出对话，此方式可提升对话效率，位置可设置在页面的正下方，设置销售流程的开场白对话话术，突出本公司热销产品、联系电话等，吸引客户，从而与客户进行对话。以移动落地页为例进行优化前后对比。
通过落地页和网站对比分析，落地页在搜狗平台留咨转化优于普通网站推广页面，一方面搜狗主打移动端推广，整体流量偏向于移动端，所以在移动端方面推广落地页整体符合手机端打开页面形式。
另一方面移动端落地页在营销漏斗中的访问量环节中，网站打开速度，以及网站设计页面直接影响销售转化，搜狗向日葵页面是搜狗总部直接生成的页面链接，故不会出现坏链，死链，域名不会到期，网站也不会被恶意攻击等，整体落地页打开速度在2秒内可以直接打开，故转化数据优于普通网站推广效果。
通过数据反馈，落地页的整体网站跳出率要低于普通的网站，一方面营销落地页可添加视频功能，可以完整展现公司企业形象，以及公司规模，另外网站的表单添加，可引导客户留咨转化，添加微信功能，引导客户微信调起，从而增加网民粘性，提升网站停留时间，促进销售转化。
◆ 数据对比分析
通过本次账户重操优化后，每个维度对比都在提升。
通过对创意描述优化以及加上图文创意结合，创意点击率也得到明显提升。
1.落地页优化数据对比
落地页优化前
日访问指标转化率低，首屏跳失率高，访问时长短。
落地页优化后
日访问指标Pv和uv均有提升，转化率提升到1.2%，跳失率降低到39%，平均访问时长增长为50秒。
2.账户展现点击数据对比
在使用优化方案前，展现数为2609，点击数为178，点击率为6.82%，在使用优化方案后，周展现数为4649，周点击数为365，周点击率为7.85%，对比之前均有显著提升，客户每日点击量比较稳定，转化数据也在提升，与客户详细沟通数据后，沟通工具统计日在线咨询量为2—3个，电话咨询量平均1天2—3个。对比之前投入产出比明显提升，符合客户预期。
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总结
以上内容是运用实际合作客户的案例给大家分享的当下保温材料行业如何高效投放广告策略，随着移动互联网发展迅猛，传统企业在线上营销方面着手去做，哪怕没有相关经验，也没有关系，有我们的专业客服给您保驾护航， 后期及时为大家分享更多关于内贸营销方面的干货内容，更多效果提升技巧，我们下期见！
