餐饮人想要躺平,想要生意火爆,引流是必不可少的,作为一个比较专业的餐饮人,一定要懂得引流的底层逻辑,那就是要洞察人性,让消费者有占便宜的心理才能达到引流的目的,那怎么设置引流方案呢?
引流产品的设定要满足以下三点:引流产品、高利润品类、复购爆品,遵循这三个原则去设置引流方案,要说没有生意那是不可能了。
经典案例:
兰州拉面大家都知道,除了特色的拉面,就是凉菜、烧烤,但是就这样一个普通的快餐馆,生意却非常火爆且稳定,有的店还是24小时营业待客。主要就是因为引流做得好,因为它的面不赚钱,就是用来引流的,但是除了面还搭配了凉菜、烧烤,这个凉菜是9.9元的凉菜拼盘桌桌必点的,因为他家的凉菜做的好吃,那一桌人吃饭必定也会点一些烧烤啤酒,利润不就出来了嘛,这家店的面其实一般,但是凉菜是真的好吃,光点凉菜不点面也不好意,估计很多顾客也是这个心理,所以凉菜就是他的卖点。
引流活动设计的底层逻辑1、引流产品:很多餐饮店都没有发现这个问题,比如说你店内的生意不好,就想要搞活动做引流,那我们如何引流,应该怎样做这个引流的动作,好比案例那个拉面引流款,那就是说要有一个低价格不赚钱的让客户占便宜的产品。
2、复购产品:这个产品是要搭配引流品的,就比如刚才那个拉面搭配了凉菜,因为他的面食没有吸引人的点,没有那么产生复购,但是他既然把引流品,也做成了一个复购款。
3、高利润爆款:当客人引流进店之后,必定会点引流产品和复购品,当然也会附加消费高利润产品,这个产品的定价和菜品的口味还有分量就很关键,一定要合理的规划好利润空间。
今天小编跟大家分析以上案例,手把手教大家怎样设置引流品以及引流方法?
产品引流不管你是开什么店的,只要把那些不值钱的东西拿来当做引流品或者免费送就行,比如:夏天来了像甜品啊、啤酒啊、这些绿豆烫啊、酸梅汤等等都可以拿来做活动,来增加店铺人气,因为有人气,别人才会进店对不对?夏天又热又容易中暑,完全可以熬制酸梅汤和绿豆汤免费提供给客人喝,这一点小小的举动,他们会给你带来更多的客人,正所谓小舍小得,大舍大得,毕竟要的就是一个人气。
人脉引流大家一定要把控一些外卖骑手,因为一个骑手每天要接触上百个消费者,跟他们打好关系,每天可以免费地帮你店里宣传引流,当然这个动作的一个回报可能比较小,可能说在你堂食的3%,但你只要去做了他都会增加对不对?
附带品口味要独特如果我们主品的口味比不上别人家的,那我们只能把附带的品类做得极致一点,这样也可以相对地得到一些引流效果,所以说其实你要把引流做起来并不难,你有很多种方式去尝试,像这个面馆我刚才说的这个案例,其实他的主品引流口味一般,但是他的附带产品口味独特,人们都是冲着附带产品取消费的,这样的引流也是很成功的。
餐饮人引流就是要打造一个爆品,然后还有一个直接送的,送的东西要应季要有意义,不要让别人觉得没有价值,比如等餐时送一盘凉菜、送壶茶水、送分瓜子、送份果盘等等,服务因人而异,总之引流只要符合逻辑,不怕店里没生意,您认同吗?
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