工业品做抖音营销，一个是为了定向推荐给精准或者潜在客户，还有一个是要做抖音的搜索词排名，这个是重中之重。
虽然现在抖音的搜索也是千人千面了，搜索时间不一样，地点不一样，搜索历史不一样等，结果都不一样，但是排名逻辑是非常像的，逃不掉核心的排名规则。
首先，我们可以看一下我们在抖音搜索结果中主要看到哪些内容：
（1）聚合商品：
聚合商品有时候是带购物车的短视频、还有当前正在搞的直播、还有抖音小店的产品。
那个产品是抖音小店的抓取产品，主要因素应该是在直播的时候或者账户动态比较多的抖音号会比较靠前，也就是活跃度。
然后销量高的也是在前面的几率大。
然后如果你上热门或者推荐量很大了，你的抖音小店产品也会被优先看到。
正常情况下是直播优先、然后热门短视频、然后是抖音小店。
（2）直播：
直播也是会出现在里面，如果行业内正在直播的、数据不错的，那么此时搜索结果他也是优先展示的。
所以你会发现，有的工业品企业没有几个人看的直播，他白天一直在直播，直播对着公司厂房和生产车间进行直播，也就是无人化直播。
（3）相关搜索：
与搜索下拉框提供关键词提示类似，基于更多网民的搜索需求进行关键词提炼并推荐。
（4）你的关注：
当搜索者是某个账户的粉丝，他搜索相关关键词，那么他关注的账号也会优先出现在前面。
（5）合集：包含搜索关键词的话题，其中整体播放量较高、内容更新较频繁的优先展示
（6）话题：包含搜索关键词的话题，其中整体播放量较高、内容更新较频繁的优先展示
（7）搜索广告：巨量引擎下单，基于OCPM机制的竞价广告
（8）视频自然排名：视频自然排名主要考虑两个维度，分别是账号质量（账号认证（包含优质创作者认证、蓝V认证、好物官认证等）、粉丝量、垂直度等）和内容质量（视频播放量、互动量）
以上就是搜索结果出现的内容，不同的关键词搜索出现的信息是不一样的，但是出现在前面的基本上都是以上几个内容。
综合，我们可以从这几方面来做好排名：
*搜索词的匹配度：包括文字、图片、声音、描述等。
文字：在我们的视频中的文字一定要包含关键词，需要超过3次。
图片：图片展示的需要是关键词的内容或者产品。
声音：抖音会通过AI语音去识别你的口播然后再进行入库存储，在用户搜索后就能快速的调用了。所以你口播时包含产品等关键词非常重要。
*从话题的角度来做：话题的数量、质量、播放量等都是影响关键词。
当我们进行内容创造时，要找到跟我们产品相关而且话题播放量比较大的话题植入到发布内容的标题里；
发布内容的标题3-5个话题，最好不要超过5个话题；
如果我们的关键词话题中的某一些视频具有很好的播放量、点赞量、评论等，那我们更加容易获得排名。
话题评论关键词的叠加度，关键词展示越多，你的排名就会越靠前，这个搜索排名的规则和搜索引擎差不多。
*做包含关键词的合集
如果我们的某一系列产品有合集，合集包含关键词就更好。所以我们可以针对我们主要几类产品中的核心关键词，做3-4个合集，并且把包含关键词的、数据好的视频放到合集里面。
*预算可以可以投放搜索广告
当我们有一定预算时，通过巨量千川我们直接投放关键词广告即可，做好宣传视频、绑定好我们的视频号、左后相对应的表单落地页、做好点赞和评论等。需要想办法让转化率变得更高。
*做好抖音小店
对于小店来说，也可以对店内商品的关键词进行优化，进而提升搜索排名。商品的具体优化思路结合视频和其他电商平台的思路就好，唯一需要提的就是不同渠道对搜索的权重不同，小店肯定是最高的。
*核心：提高我们的内容质量
提高我们的内容质量是核心。播放量、完播率、点赞、转发率等是视频数据考核的关键词。
单个作品的播放量以及点赞量和评论量，抖音会根据历史的数据分析出来这条视频更加受到用户的喜欢，会把你的排名靠前。
所以你会发现很多人玩抖音，他并不知道抖音的规则是什么样的，但是他通过高质量的视频，获得了非常好的数据，然后获取了排名。
所以我们可以从几个角度去思考我们要做的内容：
（1）既然用户会去搜索，就一定是因为有需求，如果你的内容能够解决用户的需求，那么就一定是优质的视频内容，尤其对于垂类账号来说，我们完全可以通过“搜索”功能找到该垂类优质关键词，并基于关键词进行内容创作。
（2）参考同行或者相关度较高的行业热门视频。我们一定要花精力去看别人的视频为什么会推荐、会变成热门，然后总结出原因，复制他们的操作先。
*账号质量：账号认证、粉丝量、垂直度等
账号的垂直度，账号越垂直你的排名就会越靠前，因为抖音会判断出来你所表达的内容更加符合用户的习惯，会把你的产品推送给抖音的用户会更加可靠。
所以我们在做抖音时，账户信息要尽可能地详细，抖音号最好可以和品牌以及关键词相关。例如智能机器人小王、丽伟无缝钢管厂。然后把相关的资料都填写完备，能包含关键词的包含一些关键词。
从头像、账号名称、介绍等方面都要植入相关的关键词。
包含关键词的详细账户信息既能够给账户进行快速定位、又能够让客户搜索关键词时搜索到。
然后账号层面更多考验的是我们长期运营的能力，账号越垂、越专，搜索权重就会越高，排序就会越靠前。所以我们发的东西要专一，我们一直发钢管，那么就要一直发下去，不要一段时间变成了电力管了。
我们可以从以上角度角度来做好，相信工业品类的竞争还不大，只要我们花时间和精力按照以上进行操作，我们的排名很容易能够做上去。
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