大家好,我是庆天
还有谁在做S单的?
别做了!别做了!
这期教你0风险,稳定持久的爆单方法。
之前都给大家说过,不要S,想要做自然流的小伙伴就去精细化运营店铺,之前我有讲过,直接去看就行。
现在给大家说的是最适合新手,最简单的玩法,精选联盟(达人带货)。
我们整体分为几个部分:怎么找达人、怎么与达人沟通、达人不搭理我们怎么办、怎么做好后期维护,四个部分
一、怎么找达人?
找达人带货分为两种形式:主动寻找达人和被动等待达人挑选
1、被动式
被动式并不是说完全被动,而是我们要先主动去吸引达人,达到一定状态时达人才会主动找我们
那么该怎么吸引达人呢?
(1)产品
好的商品是做小店的核心,也是达人在挑选商品时的第一要素。
我们在选品时就要将商品分为引流品和利润品,
选品基础三要素大家还记得吧:实用性、高颜值、高性价比
人都是视觉动物,颜值放首位,达人第一眼看到你的商品颜值高也会萌生想要帮忙带货的念头,其次是实用性和高性价比
只要这三点基础做好了,那么达人带货的可能性就会更大。
更多的选品方法参考之前文章这里就不多说了
(2)佣金
为什么要让大家将商品分为引流品和利润品,原因就在这里
引流品:不需要开太高佣金,一般在1%---10%
利润品:10%----35%
引流品就是为了前期吸引达人,让更多人的达人愿意帮我们带货,从而快速增加小店销量,达到爆单状态。
(3)店铺评分
精选联盟里面的商品也是有排名先后之分的,店铺评分越高的商品,排名就越靠前,因此,我们平时一定要注意自己商品的评分,尽量不要出现差评,也不要出现物流超时的情况。
2、主动式
(1)达人广场
在巨量百应平台点击「服务大厅」-「达人广场」,找到意向达人点击进入达人主页,点击【联系合作】,进行合作信息的填写,或者直接加wei,
(2)通过蝉妈妈、飞瓜数据等榜单
根据自己小店商品的类目去定位,然后去榜单上选择相应类目下同纬度的爆款产品,然后顺藤摸瓜找到带货的达人,然后直接添加wei,表明合作意向
(3)刷抖音
搜索自己商品类型的关键词,寻找相同类型的达人,点进去看他的直播,如果感觉可以就直接看他主页添加wei
(4)顺藤摸瓜
通过同类目商品的销售额排行榜寻找与他们商品带货的达人,我们再从中间挑选适合我们的达人合作
二、怎么与达人沟通?
以下方式大家可以去试一试:
1、“我看你直播好几天了,发现你直播间缺少XXXX某种类型的产品,我这个品跟你直播间XXXX搭配去卖,效果绝对不错,而且我这边是源头厂家,能给你开高佣...........”根据实际情况去变更。
2、“我刚看到你带我家的品,这个XXXX,你是在哪里挂的链接啊,我们是这个品的源头厂家,可以给你开xx%的佣。”前提是一定要去了解下这个品的价格,佣金,以及成本价。
这些都是举个例子,更多的对接话术与选品可以看文末,里面包括选品的方式等其他做店流程。
由于篇幅有限,今天我们先讲到这里,(达人不搭理我们怎么办、怎么做好后期维护)这两部分我们下期见。
最后我是庆天(umk9988),电商五年,现在公司运营百余家抖音小店,专注于抖音小店无货源
公众号:庆天电商