大家好，我是江小鱼。今天跟大家聊一聊关键词上首页的事情。很多做亚马逊的小伙伴都对这个核心关键词上首页耿耿于怀。
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什么是核心关键词
我不知道大家对核心关键词是如何定义的。我对核心关键词的定义就是流量大，相关性强。
我们对流量大小的定义如下：
流量大就是搜索量大。但是，我们注意到不同的关键词工具在同一个词下的搜索量差异很大。这个时候我建议大家看搜索频率排名，也就是亚马逊后台的ABA分析。这是亚马逊的官方工具，可信度更高。
当然各大软件也都有搜索频率排名这一维度，也可以直接参考。总之，用搜索频率排名来衡量关键词流量大小比搜索量更准确些。
相关性强就是精准。我们用某个关键词搜索产品，搜索结果页面显示产品和我们产品是同一小类的结果越多，相关性越强，反之则相关性弱。
同类的产品意思就是功能大体相同，即使功能有些许差异化、外观差异也算。
对于标品而言，核心关键词的搜索结果，不仅绝大多数功能大体相当，甚至连外观都很相似；对于那些半标品和非标品，可能功能相似，但是外观上可能千差万别。
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查找核心关键词途径
查找关键词的方法有很多：
（1）前台搜索下拉框，输入词根的联想词
（2）优秀竞品lisiting的标题、五点描述、A+、QA中提炼
（3）关键词工具进行关键词扩展、竞品流量词反查，比如说卖家精灵
（4）CPC广告。CPC广告的推荐词、CPC广告报告的搜索词
（5）亚马逊后台品牌板块关键词分析的关键词扩展、竞品关键词反查
......
其中方法（1）（2）（5）适合产品不多的卖家使用，省却了购买软件的额外支出，但是比较耗费时间；方法（3）是效率最高、功能最全的方法；方法（4）适合所有亚马逊卖家，但是亚马逊广告推荐词受到我们文案的影响，CPC广告报告因为七日归因之缘故，一般都是七天下载看到的数据更为准确。
核心关键词一旦找错，链接推广方向可能就会有所偏差。接下来我们就分析下查找核心关键词的分析维度：
我们以卖家精灵为例，点击关键词精灵-出单词反查-输入优秀竞品的ASIN，这样我们就会得到优秀竞品的出单词。
（图片来源：卖家精灵）
我们可以导出 Excel表单，把排名按照升序排列，逐个查询每个词搜索结果相关性的强弱。我们可以在导出的表单中，加入两列数据，也就是添加流量和相关性两列。相关性极弱的我们就可以直接删除，这样我们的关键词表就成了。
（图片来源：卖家精灵）
关键词表很重要，我们每个链接都要有关键词表。里面的搜索频率排名也是不断变化的。我们要至少一个月更新一次搜索频率排名，以知晓市场的变化趋势。
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核心词上首页的因素
（1）点击率
我们经常会听到有关键词上首页的工具的说法。其实，新品刚上架一周内通过高点击上首页并不稀奇。
其原理就是让客户搜索你的关键词，然后点开你的产品，这个动作不断重复达到一定的量后，因为点击率比较高，关键词就容易大幅上升。
为什么呢？这种操作让亚马逊系统认为你这款产品很受欢迎，有畅销潜力，从而给你的关键词排名提升到比较靠前的位置。这种做法不建议做，本质上算是操纵销售排名。而且，可能排名或许持续一周多，但是没有转化率，最终还会掉到比较靠后的位置。
如果想提升点击率，还是需要从广告上入手。我们的主图纯白底、产品占比在70%以上，有吸引力、有条件的话最好渲染。评分高、评论多。搜索结果顶部点击率＞搜索结果其他页面点击率＞商品详情页面。搜索结果顶部点击率＞1%才算正常。所以，我们更多的是通过打首行来获得更多的点击率。
（2）转化率
链接12个要素要优化到位。标题、品牌、图片、视频商品、价格、五点描述、品牌故事、A+价格合适、QA、Review、参数等各个部分是否优化到位，一定要对照优秀竞品对比。具体可以参照文章：亚马逊优秀竞品-壁插链接拆解
(图片来源：卖家精灵）
我们没有办法直接看到别人家产品的转化率，但是可以通过搜索量和购买量，计算出大概的购买率，作为参考。
除此之外，我们还可以观察下关键词排名是否平稳较快的向前迈进，如果是这样的话，我们的转化率就是较高的转化率。
我们不必过分在意具体是多少转化率算高，也不用过分纠结别人的转化率到底是多少。除非购买优秀竞品的ASIN报告，然后查看他们的广告打法和转化，这个倒是可以的。
（3）关键词下出单量
广告预算要充足，如果预算不足的话，即使点击率、转化率高，关键词排名也会提升的很慢。
举个例子，如果我们一直给某个词10美金预算，每天转化率即使有50%，关键词排名提升也不会很快。我们一般都是广告花完一天加5次点击费用的预算，加七天不再加，大概15天核心关键词就能上首页。
很多人说，在小类目特别靠前的链接肯定关键词自然排名很靠前，反之则靠后。
以下4个产品处于核心词搜索结果的首页。为什么自然位排名第1的小类目排名30名，而自然位排名第4的小类目排名才73名。这个告诉我们，即使你的链接总销量不是那么优秀，只要你关键词下出单量OK，依然有机会在关键词下自然排名很靠前。
（图片来源：卖家精灵）
当然，反过来想的话，为什么核心词都已经很靠前了，但是类目排名还是那么靠后呢？这就牵扯到了流量占比情况。我们任意一个核心词流量占比是有限的，不可能达到100% 。有的产品流量词比较集中，有的产品流量词比较分散。所以，你虽然在某个核心词下排名靠前，但是在其他关键词下排名却比较靠后。
（4）是否是新品期
处于新品期的链接关键词依靠关键词广告的高点击率、转化率和充足预算更容易把自然位打到首页；老品单纯依靠链接优化+广告很难做到，还需要借助七天秒杀的东风才可以。
新品期只有短短的2个月左右，2个月你还推不起来，以后再想推起来难度显而易见。
大家多研究下新品榜第1名采取的策略，我们研习下是否可以学习复制。我们可以通过价格、大小类目排名曲线走势、评论数变化、星级变化等来推测竞品可能采取的策略，以及这些策略我们是否可以复制。
(图片来源：卖家精灵）
除了研究竞品的历史数据趋势之外，我们还可以通过工具反查竞品是否做过站外、研究竞品出单词收录情况、甚至其关键词的流量占比。
只要我们能够做到在产品新品期有较高的点击率、转化率、关键词下出单量，关键词上首页就很容易达成。
