没有老项目，只有未开发的！
刚开始肯定有人说这个项目太老了，别人做了很久，市场被别人开发了。现在讨论有什么意义？！
边肖认为这是必要的，也是非常必要的！因为中国的学生市场还不能说发展完了，还有很大的空间。
这个项目虽然有人做了很久，但是做的不是很好，很多还停留在传统的线下模式。今天主要讲的是从线下延伸到线上的互联网的新鲜玩法，把看似只有线下的行业带到互联网上，将会极大地曝光，为项目创造新的辉煌。
好了，我们进入今天的话题。
市场分析
1.毕业季服装租赁需求激增。
毕业季，大学生们想和自己待了四年的地方合个影，为未来留个念想。如果你穿的是日常的衣服，那就没有太大意义了，所以这个时候学生就会转向租赁服装市场，希望能租到特别的衣服，留下有纪念意义的照片。
这将是服装租赁的高峰期，因为不仅有毕业生拍照和租赁服装的市场，还有学校毕业晚会服装的市场。如果已经有租的店面，可以盈利。
2.分享经济培养的分享习惯
随着共享经济的兴起，共享自行车、共享汽车、共享充电宝、共享雨伞、共享篮球...这种共享产品的出现，已经对现在的人们产生了潜移默化的影响，让他们逐渐养成了一种共享的习惯。
服装租赁也是另一种形式的分享，支付一定金额就可以获得商品的使用权。所以分享之风会带动这种服装出租，被越来越多的人接受。
3.绿色消费理念的影响。
现在提倡绿色消费理念，服装租赁也符合绿色消费理念。
试想一下，如果没有这样的服装出租，每年毕业季，都会有一群学生因为要买一堆平时穿不了的衣服，拍照后留在箱底，久而久之就会被丢弃。其实这是一种资源浪费，与环保相悖。
早期准备
1.基金
项目的启动需要资金支持，项目的服装采购、场地租用、装修、推广资金等都要提前准备好启动资金。
02.位置
既然是服装租赁项目，我们就得有一个项目的载体，也就是我们所说的线下门店。
对于门店地址的选择，要尽量靠近大学生市场，可以选择高校周边地区，有利于我们直接快速接触学生消费者。
店面的装修设计成一系列主题风格，让服装租赁店不像服装市场，而是一个主题衣柜，让学生被装修吸引到店里，享受店内的试衣过程。
通过这种用心装修的机器，可以增加顾客的粘性，让顾客对我们店印象深刻，愿意下次再来。
3.衣
钱和店铺都准备好了之后，接下来就是准备项目的主角——服装。我们的衣服从哪里来？
第一，可以和服装批发商合作。我们承诺会定期从他们那里拿一批服装进行轮换更新，让他们给最低的折扣，这样可以省去在市场上砍价的过程，节约成本。
第二，可以和当地的设计公司合作，设计衣服的时候需要大量的数据反馈来了解市场。他们可以把衣服放在店里让别人试穿。然后我们定期给他们反馈数据，帮助他们了解市场，改进设计，这样我们可以节约成本，他们也可以免费获得数据，一举两得。
0要解决的问题
1、衣服的清洁度。
服装出租面临的最严重的问题是衣服是否干净卫生。衣服毕竟是贴身衣服，很多人还是很注重卫生的。
怎样才能让客户信任我们，安心租我们的衣服？
建议与当地口碑较好的洗衣店合作，向顾客承诺每一件租来的衣服在归还时都需要经过清洗、消毒等步骤，保证出门的每一件衣服都干净卫生。
2.衣物损坏。
生活中总有意外，借来的衣服肯定会不小心被钩住。为了维护我们和客户之间的良好关系，也为了不损害我们自己的利益。我们可以对租衣服的女士的损害做一个赔偿协议，要求顾客在借出去之前签这个协议。
如果在租赁过程中出现衣物损坏的意外，我们有赔偿协议，客户自己也提前知道，这样可以减少纠纷，也可以避免我们和客户之间的关系。
0推广方式:从线下延伸到线上
1.线下推送活动
线下活动主要是地推活动的形式。我们的消费市场是大学生，属于年轻群体，地推活动不能马虎。主题一定要足够个性化，满足年轻人对新鲜事物的追求。
因为我们的主题是服装，所以可以设计一个Cosplay地推活动，各种coser穿上不同的服装去发传单，甚至让coser上门发传单。这样才能创造最大的曝光度和知名度，让学生快速记住我们。
促销活动和传单是相辅相成的。一张设计好的宣传单也会是一个重要的流量入口，可以分为线下宣传单和线上海报。
1)线下分发的单页设计一定要个性化，要符合年轻人的审美需求，这样才能吸引和转化我们的学生客户。
2)线上推广的海报。可以参考互联网内容的付费分发模式，把自己的QQ、微信两位数代码等联系方式放在设计好的海报上，作为流量的入口。
假设有人在朋友圈转发海报，帮我们推广。这个人是我们的中介。然后，如果客户加到了我们的QQ和微信，把这些被引流的客户标记出来，属于XXX的推荐。
如果这个人推荐的客户在我们店里完成租赁交易，我们可以按照租赁费奖励这个中介一定的提成。这样可以吸引更多的中介来推广服装租赁，这样可以在服装租赁上快速聚集人气，在同行中取得竞争优势。
既然我们提供服装租赁，那肯定是技术支持。这时候可以考虑和这些摄影机构合作推广。我们有服装，他们有技术，这样可以最大程度的把资源整合在一起，有利于双方的发展。
2.合伙人创业模式
一个项目能不能做，要看人气。可以采用另一种创业模式——众筹服装。因为大学生毕业季服装租赁需要的服装种类很多，中山装、民国风、旗袍等等。...
如果我们只是一个小个体户，没有足够的资金购买这么多种类的服装，也不能满足所有学生的需求，那么可以采用这种众筹服装的方式，也就是合伙人创业。
在大学校园里，通过推广宣传，募集不同类型的衣服，然后统一出租。谁出租他的衣服，谁就会得到一大笔佣金。我们店里只收衣服的摊位费。
这样新颖的合伙制创业模式，势必会吸引一波想创业赚点小钱的同学的关注。既能节约成本，又能为我们的店铺聚集人气，一举两得。
3.将租赁搬到微信官方账号平台。
把租约搬到微信官方账号平台是一种什么游戏？其实就是给我们服装租赁开一个微信官方账号，通过微信官方账号上的活动进行推广，给服装租赁的线下门店引流。具体步骤如下:
1)申请微信官方账号
大家都知道微信官方账号有服务号、订阅号、企业号的分类。我们需要服务号把租赁搬到微信官方账号平台，因为服务号有支付功能，可以真正实现租赁交易线从线下延伸到线上，方便快捷。
2)微信官方账号内容
由于做微信官方账号需要内容和特色内容，所以我们征求客户的意愿，把他们的照片放在微信官方账号上作为宣传内容，吸引粉丝的关注。
除了服装组图推广，前期还可以举办一些抽奖活动，选出关注微信官方账号的第10名、第50名、第88名...这些粉丝可以免费租借。
这些幸运粉丝获得福利的条件是，租到衣服后会发一篇稿子到微信官方账号，内容是我们衣服试穿的感受和对我们店铺服务的好评。通过这种客户的直接反馈，会转化微信官方账号中的其他粉丝。
服务号原则上一个月只能群发四次消息，间隔太长，不利于微信官方账号的造势。要尽量增加次数，提高自己在微信官方账号的曝光率。想了解具体服务号发送消息的秘诀，可以点击之前的文章《服务号一天发送100次消息的秘诀》。
3)微信官方账号中的裂变活动
除了微信官方账号的客户群图推广内容，还可以做一些裂变推广活动。活动主题:邀请10名大三学弟关注微信官方账号，即可享受五租一免的大优惠。
为什么这个活动需要低年级同学的关注？这是为了确保我们客户的连续性。如果只做高校的毕业生市场，毕业生一走客户就断了。
邀请大三学弟关注是为了避免客户断层，不仅是为了我们的微信官方账号裂变吸粉引流，也是为了我们以后的业务积累客户。
4.校园女神现场试衣
现在网络直播这么火，也是符合年轻市场的。其实我们也可以来一场网络直播风暴。但是这里的直播和商业直播是不一样的。他们邀请网络上的主播直播他们的商业活动。
而且我们的主播必须是来自校园的业余学生。之所以选择业余学生，是因为我们处于一个小众市场。如果请一个外面的主播，我们的消费者不喜欢不熟悉的词，买的人会更少。
我们选择校园里的业余学生:
一个当选的主播是亲民的；
第二，可以为我们的微信官方账号创造另一个潜力。
我们组织了一场评选校园女神网主播的比赛。任何觉得自己胜任主播的人都可以报名参加。对报名的主播实行微信官方账号投票机制，在微信官方账号上评选出票数最高的前五名，可免费获得3个月的服装租赁福利。
粉丝要想给自己喜欢的女神投票，就得关注我们的微信官方账号，这样我们在选主播的时候，其实也是在为我们的微信官方账号涨粉。投票的前五名校园主播可以为我们直播试穿各种服装的效果和拍摄过程，形成直播效应，从而带动我们的服装租赁市场。
项目扩展:当地服装租赁
前面讲的是高校服装出租。如果你有足够的资金，想把项目做大，可以选择做当地的服装出租。项目的操作是一样的。互联网思维的好处是，哪里丢了，哪里就能开花。
一个市场是发展不起来的，要不断的去检验。服装出租这种大学里的市场，已经有了前人的帮助，我们后人就要吸取前人的经验教训，寻找突破性的创新。
