随着颜值经济的崛起，美妆护理产品正逐渐向“必需品”升级，全球的美容和个人护理市场正在不断增长。
2020 年，全球美容和个人护理市场的价值超过 4830 亿美元。根据 Statista 消费者市场展望的估计，全球美容和个人护理市场的收入将在未来几年再次增加，到 2025 年将产生超过 6150 亿美元的收入。
2012年至2025年全球美容和个人护理市场的收入情况
全球美妆护理市场的不断增长吸引了众多中国品牌纷纷踏上出海的道路，将目光转向国际市场。
推广则成为了这些品牌主的难题之一。虽然目前国内品牌的营销手段、推广逻辑已十分成熟且多样化，但是面对海外消费者，要通过什么渠道提高品牌曝光，获取精准客户呢？
其答案一定不能缺少 TikTok!
TikTok 成为美妆和个人护理品牌营销的新阵地并不是偶然的。有三个因素决定了 TikTok 可以给品牌带来成功。
✔ 美容和个人护理产品本质上是关于美学和外观的，视频是展示这些产品效果的最佳方式。美妆护理品牌可以使用视频形式来展示他们的产品如何覆盖黑眼圈，或者如何淡化细纹。
✔ TikTok 向用户推荐内容的算法有别于其他社交媒体平台。在 Instagram 上，发布的内容能覆盖到的受众主要是关注账户的粉丝。相比之下，TikTok 可以在没有足够的粉丝数量支持下，也能打造出爆款的视频。
✔ TikTok 用户与美妆护理品牌的目标消费者重叠程度较高。60% 的 TikTok 用户是 Z 世代，而 Z 世代也是美妆护理市场的消费主力军。
本文将为你带来全球领域成功的美妆及个人护理品牌 TikTok 营销案例，通过学习成功经验，让更多的国货美妆走出国门！
东南亚
01Maybelline 美宝莲
目标市场
菲律宾
推广目标
通过 TikTok 接触到目标用户，为在线商店带来流量，用 UGC 式的内容推广化妆品。
✨ 营销方式
TikTok 短视频 + 信息流广告 + 达人营销
解决方案
本次推广活动的一个重点是利用 TikTok 为品牌的 Lazada 和 Shopee 的线上旗舰店引流，推动新品 Tattoo Brow Ink Pen 的销售。为了达到以上的目标，品牌投放了一系列的信息流广告，吸引潜在客户点击，并跳转至其线上旗舰店进行购买。
与此同时，品牌还邀请了六位菲律宾 TikTok 达人拍摄宣传视频。每位达人分别负责强调新品 Tattoo Brow Ink Pen 的六个关键卖点之一。借助 TikTok 达人的影响力，实现更高的转化。
推广效果
02Etude House 伊蒂之屋
目标市场
泰国
推广目标
顺应泰国消费者的社交媒体购物习惯，扩大品牌的在线销售份额。
✨ 营销方式
TikTok 短视频 + 信息流广告
解决方案
为了提高品牌知名度并推动转化，品牌采用了投放信息流广告的方式，同时利用 TikTok Ads 收集到的对用户行为和消费者趋势的关键数据，调整和优化了他们的广告，以提高广告的点击和转化率。
例如，将现有的视频素材，从方形改为长方形垂直布局，以提供用户更好的视觉体验；将视频时长优化至20秒，以更好地保持观众的注意力；在背景中插入了一段音乐，给予用户更美好的声音享受。
最关键的调整和优化，则是利用"流量目标 "，将广告的目标受众范围缩小至年龄在13至34岁之间的女性用户，以提高广告的转化率。
推广效果
日韩
01Laneige 兰芝
目标市场
韩国
推广目标
建立品牌知名度，突出产品的保湿功效，同时激励消费者购买。
✨ 营销方式
TikTok 短视频 + 信息流广告 + 标签挑战赛 + 达人营销 + 商业化贴纸
解决方案
品牌希望以视频的形式让韩国 TikTok 用户亲眼看到其产品使肌肤保持水润的保湿效果。
因此，品牌使用了 Brand Effect，让用户通过特效的方式看到他们的皮肤在使用产品前后的状态：脸部在瞬间从干燥暗淡变得水润有光泽感，以更好地突出产品的卖点。
其次，品牌也推出了以 #ThirstForLife 为主题的品牌标签挑战赛。为了提高挑战赛的知名度和参与率，品牌上线了开屏广告和信息流广告来帮助标签挑战赛达到更好的曝光量和参与度。
在增加曝光的同时，品牌还为消费者提供了在线优惠券以提高转化，允许用户从标签挑战赛页面中的链接下载优惠券，以此激励用户下单购买。
推广效果
02Maybelline 美宝莲
目标市场
日本
推广目标
线上发力，打造日本年轻女性喜爱认可的品牌。
✨ 营销方式
TikTok 短视频 + 信息流广告 + 达人营销
解决方案
为了帮助 Hper Curl 系列产品能够吸引到年轻消费者，美宝莲邀请 TikTok 达人 Reiko 合作，以“男友睫毛膏”为主题拍摄创意视频，将“惹人爱”与“萌女孩”的概念巧妙地融入到了产品之中，也使得对睫毛膏效果有高要求的消费者更能感受到产品的亮点。
除了突出睫毛膏本身的特点外，这支创意视频更是通过一个有趣的比喻迅速获得了女性消费者的共鸣，那就是，“无论你多么努力，你的睫毛就像是男朋友，永远达不到你最想要的样子”。
视频中包含了原创歌曲、原创歌词，从内容创作上贴近年轻女孩的感受，获得了广泛的好评。在视频最后，品牌用动态效果呈现出产品能够从根部锁住卷翘睫毛、达成完美定型的效果。
通过 TikTok 的内容推荐机制，该视频以信息流广告的方式投放至目标受众，吸引了大量消费者的关注和踊跃参与。
推广效果
欧美
01Too faced
目标市场
英国
推广目标
提升Too faced 丰唇蜜在英国 90 后和 00 后消费群体中的品牌知名度和产品销量。
✨ 营销方式
TikTok 短视频 + 开屏广告
解决方案
Too Faced 为了吸引 Z 世代消费者的注意和提升产品销量，在 TikTok 上投放了开屏广告，用户一打开 TikTok，广告就呈现在眼前，全屏展现 5 秒，短时间内将该品牌的定位——“一个认真研究美妆但也很会玩的品牌”，淋漓尽致地表现出来，吸引了大量关注。
开屏广告在 TikTok 上给 Too Faced 丰唇蜜带来持续曝光，并巧妙利用了竖屏视频的分屏优势，来同时展示涂上 Too Faced 丰唇蜜之前和之后的样子，形成鲜明对比，突出了产品的卖点。
这支广告视频突出了 Too Faced 极具辨识度的品牌标识和风格，从而成功转化为品牌好感度与认知度，再加上有效的 CTA（用户行为号召），推动了用户到 Too Faced 的主页上进行购买。
推广效果
02L'Oreal 欧莱雅男士
目标市场
德国
推广目标
提高欧莱雅男士在德国的 Z 世代消费者群体中的知名度。
✨ 营销方式
TikTok 短视频 + 信息流广告 + 达人营销 + 超级首位广告
解决方案
为了提高曝光和参与度，品牌举办了一个名为 #StyleLikeAnExpert 的品牌标签挑战赛，邀请用户用一个有创意的、充满乐趣的视频来分享他们的日常生活。
品牌标签挑战将数以千计的用户生成内容集中到一个标签 挑战页面上，并附上描述和外部链接，使用的标签也出现在 TikTok 的热门趋势标签列表中。品牌标签挑战赛还与其他广告形式：超级首位广告和 One Day Max 信息流广告结合，短时间内产生了大量的曝光，吸引用户参与。
推广效果
随着 TikTok 上关于 DIY 美容技巧和化妆教程的视频热度不断增加，推动众多美妆领域热度较高的 Hashtag 的诞生，如 #colourfullashes、#contourmapping和#freckles。通过抓住这些热门 TikTok 趋势，众多美妆及个人护理品牌吸引了众多追随者，打造了一个又一个出圈的营销活动。
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