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定海区引流推广方式(零售引流推广的几种方式)

时间:2023-11-13 信途科技新闻资讯

2021年全国24城1011家,商业面积5万㎡及以上的已开业购物中心,商业数据深度解读。

衣食住行的“衣”自古以来排在第一位,社会发展到现在,也没动摇它的地位和重要性,迄今为止服饰零售依然是购物中心的第一主力业态。

2021年, 服装零售整体开关店比0.94 ,低于零售业态整体水平1.03。

解读一:服装零售业迄今还是定海神针

关于业态,也许很多人经常在说体验为王、引流微商之类的理念。

但是购物中心的基本盘依然是服装零售业态,三分之一的占比,带来50%以上的租金或联营分润收入。

大多数的新消费、体验型和引流型业态(新概念餐饮、游乐休闲、电影院、真冰场......),给了很多优惠,例如低租金,免租期,装修补贴等等,但是现阶段商业物业的利润,最终还是要落实在零售上实现。

这个类似于“剪刀差”和“二元结构”的原理,很多所谓的创新,只是包装,本质还是几十年前的内核。

做商业的人,既不要故步自封,不思变革;也不要拿到一个新概念,就兴奋得乐不可支,可能只是一个新瓶装旧酒,当然大部分情况下新瓶子总是比旧瓶子还是可能好一些的。

解读二:女装的行业地位非常稳健

女装行业无疑是服装零售的核心行业,开关店比达到1.09,虽然恢复略慢,但是很快会恢复疫前盘量。

而且其总体受疫情影响较小,在服装零售里面可以称为大盘绩优股了,表现远远优于其他服装细分品类。

不管是街店还是购物中心,女装在租金承受力和坪效比方面,都是在第一梯队的,这个趋势没有改变。

除了各个品牌的起起落落之外,有个趋势值得关注,即设计师女装招商关注度走高,例如RE'VAN、indicia等品牌门店增长较快。

“她经济”消费趋势下,女性消费力觉醒迭代。

以女装为例,她们更加关注的设计内涵、配色、版型、款式等有更高要求。简单的“快时尚”已难以引发女性消费者注目,更多的女装品牌在不断加深对“时尚”的理解,塑造调性,拔高品格,获得额外溢价。

解读三:男装市场持续萎靡不振

男装延续颓势,全年开关店比低于0.8,呈现收缩态势。

这似乎也说明了男性在疫情和经济盘整中,更容易感受压力,失去消费欲望。

男性与女性在消费习惯上的差异比较大,服装消费就是这种差异性的典型代表。男装购物目的比较的明确,频次比较低,以刚需舒适为主。

相较于女装,男装的品牌忠诚度及消费粘性较高,而设计感的敏感度较低;另一方面,对于男装,品牌、品位、文化更容易影响男性消费者。

所以现阶段主要是考验企业实力和抗压能力,海澜之家和波司登等品牌表现良好。

当然,不思进取,缺乏创新的品牌也遭受较大影响,例如Jack&Jones和SELECTED、卡帝乐鳄鱼CARTELO等品牌市场前景堪忧。

当然,也有综合休闲品牌正在通过开发男装条线、开设单独男装品类的门店,加码男装市场。他们正在打破固有设计思维,加入潮流元素可IP联名等等,吸引“Z时代“”年轻男性的关注。

解读四:箱包皮具市场断崖式下落

相对于服装而言,箱包皮具的消费弹性更高,市场敏感度更大,因此也是这轮疫情最主要的受害者,开关店比只有0.56,相当于关掉两家门店,新开的只有一家。

这两年社交、商务访问、出差、旅游的急剧减少,是影响市场的短期原因,而长期原因主要是私家车拥有率迅速上涨,以及无纸化办公、电子阅读、电子支付等方式崛起,让箱包皮具使用功能方面的刚需处于长期下降的通道。

不要因为强调社交功能和心理功能,而忽略使用功能的作用,例如钱包,在基本没有纸币流通的环境下,再好的品牌钱包,你也没有勇气拿出来炫,当然这个例子比较极端。

服饰零售,这是一个饱和市场,也接近一个零和游戏,基本没有增量。

一个新品牌的崛起,经常是站在老品牌的废墟之上的。

这是一个更新迭代非常快的市场,一个品牌可以快速崛起,也可瞬间没落

毕竟这个行业的技术壁垒和护城河都比较薄弱。

所以这个市场的竞争异常残酷,未来会更加残酷。

没有永远繁荣的市场,只能凭借永远努力的自己!

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