随着直播电商不断地发展，加入抖音直播的人越来越多，可是很多新入局的小伙伴经验不足，往往因为粉丝少，不知如何变现而烦恼。其实抖音直播的玩法很多，有不少新号0粉丝起步也能做到几十万甚至上百万GMV。
抖音流量从来源上分，可分为自然流量和付费流量。对于新手商家而言，自然流量成本低往往更受青睐。本期直播生态园重点从视频推荐、关注、同城以及其它流量来源上分析，解读提升直播间自然流量的技巧，让大家不用砸钱做推广，也能掌握流量密码，轻松实现变现。
一、提升视频推荐的流量来源用户从抖音推荐页中进入直播间的流量，一般都属于视频推荐的流量来源。例如：在推荐页中直接点“进入直播间”和在推荐页中点击头像呼吸灯进入直播间的这两种方式。想要提升视频推荐的流量来源，学会播前预热和播中引流这两步很重要。
1、播前预热：在直播前发布相关视频进行预热。在视频中要突出直播时间、直播主题以及活动力度等信息，用直播将相关短视频内容高频触达用户，以达到为直播间引流的目的。在直播当天发布预热视频，可以提升账号的关注度，对直播前期起量、场观、GMV都有很大的帮助。
2、播中引流：在直播的过程中抓取直播时的精彩片段，通过剪辑加工后在直播时以短视频的形式发出。当用户被短视频内容吸引后，很容易通过头像上的呼吸灯实时进入直播间。这类的引流视频拍摄角度最好为45度，以助理的视角展示主播、产品以及直播间场景。
二、提升关注的流量来源从关注页面中进入直播间的流量都属于关注的流量来源。例如：在关注页中点击头像呼吸灯进入直播间和在关注页中直接点击“进入直播间”的这两种方式。要想提升关注的流量来源，除了引导用户点加号增加粉丝外，还可以在直播间引导用户加入粉丝团。
一般加入粉丝团的用户不会轻易取关，当主播直播时，平台还会主动通知已加入粉丝团的用户主播正在直播。这样不仅增加场观，还能提升直播间热度，触发平台算法机制，账号也将获得更多流量倾斜。
三、提升同城的流量来源当账号直播开启“同城”显示时，直播间会出现“城市页面”，用户通过“同城页面”进入直播间的都属于同城的流量来源。根据自然流量的分发机制，同城与粉丝、通讯录好友、可能认识的人、相关标签用户都属于平台流量智能分发的第一波推荐。
因此对于新手账号，在发布视频和直播时，开启同城定位很有必要。一般平台会通过第一波流量推送，获取评论、点赞、转发等数据，对你的视频或直播进行打分。同城人群相较于全国用户而言，普遍对本地内容互动率更高，而较好的互动数据有利于内容在平台获取更高的流量。
四、提升其他的流量来源用户除了通过以上三种常见方式进入直播间外，还会通过直播广场、付费投放、外部引流等多种方式进入到直播间，想要提升这部分的流量来源，需要做好以下三点：
1、设置好封面和标题：优质的封面和有趣的标题对直播引流的帮助很大，可以吸引用户停留和点击。而用户进入直播间后长时间停留，又可以为主播引导变现创造机会。
2、装修账号主页：一个好的账号主页装修，可以让用户点击主页后，清晰地了解到账号定位、内容风格、直播信息等，可以激发用户看播兴趣，引导用户关注账号。
3、参加平台活动：参加官方活动，会有相关流量政策倾斜。比如：“抖音年货节”，抖音平台会推出主题直播间，擂台赛等玩法，按要求参加活动，带相关话题发布视频或开播，就能获得平台的流量奖励。
以上四种方式都是提升直播间自然流量的实用技巧。不用担心新号粉丝少，只要能结合自身优势，掌握一套适合自己的流量玩法，你也可以玩转抖音，实现低成本、高效变现。
