i. 百度的其他几种产品
1、百度信息流推广
信息流推广是在百度一系列的产品中比如百度APP, 百度首页，百度手机浏览器等平台的咨询中穿插展现的原生广告，广告就是内容。信息流基本上按照CPC还有CPM形式收费。百度的信息流可以说是近几年百度着力的产品。下面给大家分享一下如何在信息流做推广。
一开始我做信息流广告的时候出现过几次状况都是信息流账户的展示非常的少，特别这里给大家分享下。通常做信息流广告的用户是在百度搜索做的效果非常不错，但是百度的流量不能再拓展了，所以想尝试下信息流广告的效果。这个常识就会留一点点预算尝试下转化。所以在优化师设置广告的时候往往会出价特别的谨慎，其实和竞价广告类似。这个其实和竞价广告一样，在出价的初期实际上是需要比较高的，因为需要很多的展示。
一方面很低的价格没有很好的CTR就会让质量得分很低，如果很低的话百度赚不到钱自然不会给你很好的展示。所以你的出价很低，没有很好的展示，就会恶性循环越来越不好。这个就是我之前在竞价的时候说过的出身的概念。没有一个好的出身，后面就会没有办法拓展开。所以希望优化师能够很好的把这个概念跟企业主很好的沟通清楚。把信息流广告分为不同的阶段，第一个阶段就是要冲刺展示的，然后慢慢到了下一个阶段再来看其他的转化。
另外信息流广告比搜索广告因为形式的原因更加在乎图片的转化，是不是吸引人。这个特别影响点击率和转化。因为通常在搜索广告的时候广告文案都是由搜索引擎优化师自己撰写，拿图库里面的图就可以了。但是对信息流广告建议还是配备相应的设计师，在图片方面也做足优化。
最后说一下信息流广告圈人群这块。因为信息流广告其实本质是圈人群的广告，所以这块有一个矛盾定律需要知晓。高质量的人群与大规模的推广是相矛盾的。人群质量越高，推广的规模越小，反过来也一样，人群规模很大的话，质量就会下降。所以当你圈定一个质量很高的人群的时候，就会导致展示很低，因为圈子真的就是很小。
这个就是天平的两边，但是在投放的初期，建议不要对人群有太多的限制，不然把领地圈的太小，就没有优化的可能空间了。这个思路其实也是贯穿网络营销的所有平台，比如电商的钻展类型的广告。所以我说融会贯通，就是你深入的挖掘了一个领域的广告类型，拓展其他的就会非常容易以及快捷。所以类似这种类型的广告，第一个阶段绝对是放量来获取海量数据的，这个数据的获取包括创意，人群等等。只有这些数据足够多了，才能谈后面的转化CPA。要注意的一点是，一些不转换的数据对公司来讲也是尤为重要的资产，因为这是测试的结果。
每一个人知道哪些是可以转化，哪些是不可以转化的。优化师其实就是把测试的结果进行调整的过程，转换好的增加投入，转化不好的减少或者降低投入。但是如果一开始连测试的机会都没有这个账户就越做越死了。
因为信息流主要是人们用碎片化的时间来消磨时间看的东西，所以通常都是C端客户比较适合，对于2B端的客户还是搜索还有品牌营销更加适合些。如何衡量信息流，主要的思路第一阶段是看流量以及流量和其他媒体的价格，第二阶段是要看转化率，以及CPA。
另外信息流有很多媒体都有包括百度，头条，广点通，凤凰网，网易，知乎等等。思路其实很像。头条还有广点通的流量非常的大，其他的量比较小。大家可以根据这几个平台的目标人群，来考虑实施自己的信息流策略。最后一个题外话，很多人都觉得SEMer不如以前吃香了，其实基本掌握好了搜索的大策略，其实其他方面信手捏来。这里讲了百度的信息流其他的平台就不扩展了，百度的平台对人群的细分还是很精准的, 大家可以考虑尝试。
2、百度网盟推广
百度网站联盟就是百度和数以万计的网站进行合作，然后把这些网站进行整合。通过多种定向方式帮助客户锁定目标人群，然后把广告展现到目标人群浏览的各类网站上。这种收
3、百度品牌专区和品牌起跑线
品牌专区主要是针对大企业，比如之前我们距离的携程。品牌起跑线主要是针对小的企业。比如以下品牌起跑线的例子。品牌起跑线在百度的各个渠道都可以展示。
有很多的讨论关于是否要投放品牌专区，类似在淘宝是否要投放品销宝一样。这种类型的广告强化了品牌形象，转化非常的高。应该是所有的付费渠道中转化最高的的了，但是通常还有另外一种声音，既然用户主动找我们，本来就是对我们的品牌已经有了解的了。为什么我们还要投放？因为品牌专区的价格特别贵，动辄十几万上百万，这个钱是否有投放的必要？实际上当百度品牌专区推出的时候，当时我也觉得这个费用实在太高了。但是既然已经是这个局面，如何破局。
首先要看一下你的公司投放是多少的价格。如果不是携程那个体量级别，不如考虑下品牌关键词+百度百意，或者品牌起跑线等产品。很多时候用户在搜你品牌词的时候很有可能是在做决策阶段。所以你的品牌网站排名第一也是非常重要的。如果你的竞争对手排名靠前确实也不太好。当然如果你的竞争对手购买了你的品牌词，你也可以从商标这个角度，从侵权这个角度进行投诉。总之，品牌专区其实不是从ROI这个角度来衡量的，主要是从不投放可能带来的不良后果来考虑的一个应对措施。这样我们观察下竞争对手的情况，或许就能找到一个相对合适的解决方案。
i.多品牌集团投放策略
如果一个集团有很多的BU, 比如我现在在的史丹利公司就有很多个BU都是做工具的，有针对桥梁，道路这种的需要的工具的品牌是DEWALT, 有针对工匠级别的工具是STANLEY, 有针对家庭DIY的工具品牌是BLACK+DECKER。那么公司BU间要注意千万不要自己打架，比如核心关键词“工具“就一个品牌购买就好了。还有一种策略，就是希望核心关键词希望能够霸屏，为了覆盖核心关键词，可以有品牌网站，Blog，论坛，电子商务站等多个排名来霸占整个搜索结果。只要有不同的法务主体就可以完成。
