投入5000美元
站外引流能转化多少销售额？
足足40倍
高达20万美元！
单就高ROI的站外引流实例来看，战绩斐然的不在少数，而在电动牙刷这个类目板块上，近期一位eBay卖家被广泛提及：2个月持续投放TikTok、Google以及Facebook（现已更名为Meta）渠道，总投入成本5000美元，累计销售额20万美元。
都是同行，同样都在布局站外引流，究竟是什么神秘操作使得我们与其的差距如此之大？酒桌上一通神操作，我为你们寻得了如下的答案，记得认真思考，做好笔记为己所用。
相比旺季大卖“围猎”的激烈厮杀，这位卖家将站外引流的推广期定在了春节前后的两个月。
“这样安排站外引流的投放周期有两个好处，一来筛选了一批有春假休假计划的卖家，避免了广告竞价的竞争激烈；二则市场需求不减反增且市场上现存卖家降低参与度的当下，对于我们而言是一个庞大的机遇”，该卖家说道。
当然，针对3C、玩具等高热度产品而言，这一法则也许不够适用，建议您依据不同平台、不同品类以及不同试产需求现状，匹配更合理的投放策略由此判断参与广告竞价的时间周期。
TikTok的诞生和高速发展，使跨境电商卖家在原有的Google、Facebook两大巨头的赋能下，形成了一个新的流量“铁三角”。包括上文卖家在内，越来越多的卖家有意识的将原有的引流规划一掰为三，并加大了在平台渠道的转化和变现路径。
以电动牙刷的推广适配性来看，他更多的将投放成本放在了TikTok上：
01
TikTok投入成本40-45%左右；主要的引流和变现渠道有三种类型：第一种是平台免费流量的变现，如蹭创作者中心、热门话题、热门标签等TikTok免费流量进行变现；第二种结合热门话题和平台付费流量，如TikTok BTTA（广告投放测试）以及TikTok ADS的海量流量获得品牌曝光；第三种基于前二者的流量引入，借助或截取平台公域流量进行私域流量的转化。
02
Google投入成本25-30%左右；通过创建Google Posts向目标人群、国家站点的消费群体投放相关产品信息；关键词广告投放，不投放类目大类词组，重点投放细分类目或指定产品名，比如“电动牙刷”或品牌名。
03
Facebook投入成本25-30%左右；围绕牙医、牙周护理、正确/科学刷牙等组群，利用Facebook group获取粉丝，进而形成转化。
网红、KOL和标签、社群的结合使用，是不少品牌引爆站外引流的主要法宝。
常规品类而言，卖家可选择的网红、KOL可以是时尚潮流的引流者、发起人，如各国家区域站点的明星、小网红；但是针对电动牙刷这类产品，KOL或者网红的定义则更加侧重于牙医、医生、牙科专研人员等专业领域的个人代表，且此类人群所需的推广和品牌背书的成本较低，所触达的目标人群也会更加精准。
以美国当地举例，通常私人牙医诊所推广合作的分佣比例是20-30%，个别牙医诊所的分佣金额会达到30%（名气和人流量较高的）；当然，间接视频推广合作的成本通常会在1000-2000美元之间，主要分为视频中产品露出、礼物开箱、产品测评等等，推广价格和费用依次升高。
此外，卖家与网红、KOL合作的好处也不错，包括合作视频的多渠道分发、多平台裂变、合作网红的可复用性等等，以此来保证这一合作模式下卖家的产品能够获得最大程度的曝光。
不过，需要提醒卖家注意以下两点：
一般情况下，卖家在与KOL合作的过程中，通常会遇到如上两点纠纷：分佣多少和效果的保障，这往往也是卖家引流成本超支的主要祸源。因此，我建议卖家一方面可以寻求专业KOL机构的帮助，借助第三方平台与KOL进行合作；另一方面可以寻求专业的站外引流工具，跟进站外引流效果的跟踪。
例如，围绕eBay平台的站外引流，现阶段卖家就可以借助平台上线的小工具，帮助产品获取站外引流的数据报告，最终据引流效果优化广告投放策略，控制站外广告利润的最大化。
