“抢占换购风口”,今年以来被提到最多的一句话。但从第一季度市场动向来看,能在品牌、终端、产品等各个维度有所动作的品牌却并不多见。我们更多的是看到有些品牌在潮流的惊涛下停滞不前,有的甚至没有发出一丝声音。
3月五星钻豹用赋能终端的方式,在营销端累积声量,在产品端持续创新,在换购市场上攻城略地,举手投足间充满了张力,展现出深厚的产业积淀和强劲的品牌势能。
▲“五星服务,品质出行”终端活动
从行业声量、活力团队、高速发展模式、行业影响力四大维度齐发力,共同铸就了五星钻豹的高分答卷。
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3月品牌声量拉满,多措并举占尽市场先机
换购红利当前,行业本该是争妍斗奇的局面,但与预想的不同,严峻的疫情形势下,天津展缺席,行业不少一二线品牌并无太多声量。尤其是近水楼台先得月的浙江本土企业,面对换购潮似乎有些按兵不动的意思。
而对于五星钻豹而言,新国标为企业的发展带来了无限机遇,换购潮作为2022年企业发展布局的重中之重,极大程度上决定未来产业格局。在这个关键时间节点上,唯有主动出击,抢占身位,才能在后国标时代占据有利地位,拉大与竞品间的差距。
▲广宣车深入终端市场招商巡游
针对于此,五星钻豹提前布局,针对台州椒江、嘉兴海盐等换购试点,推出数款自主化国标车型,主动迎合用户购车需求和使用习惯,从锂电化、智能化、轻量化三大方向充分满足各场景下的消费需求。
五星钻豹营销指南,
#五星钻豹-吉星——“吉”气质和实力于一身,多跑一半路,爬坡更轻松!
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产品是五星钻豹布局这轮换购风暴的基础,在营销端和市场端的种种动作,同样为终端经销商构建起领先于同行的竞争壁垒。
品牌营销层面,3月中旬,五星钻豹强势霸屏全国多个枢纽高铁站,新一轮高铁广告投放全速发力,在杭州东站、天津南站、无锡东站、郑州站等核心高铁站投入广告,立体式覆盖高人流量区域,进一步俘获用户心智,持续提升品牌影响力。
▲五星钻豹全国多个枢纽高铁站广告投放
贯穿3月的“五星服务 品质出行”活动,五星钻豹以暖心的服务和优质的产品不断加深用户好感度,为终端门店实时引流,提高成交率;携手江铃汽车,正式交付100辆广宣服务车,专项针对终端门店,解决地推难题,重磅加码终端服务能力;换购正式启动前的动员部署会议,以尖刀车型为经销商备足弹药,从产品、政策、营销多个层面赋能终端。
▲100辆广宣服务车交车仪式
面向市场,五星钻豹动作频频;面向终端,五星钻豹精准赋能;面向换购,五星钻豹准备充分。在这一轮营销攻势和市场打法中,五星钻豹以组合拳式打法必能做到面面俱到,拳拳到肉。
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铁军营销团队注入新鲜活力,咬定200万销量目标不放松
所有品牌事件和市场动作的背后,离不开铁军营销团队的努力,也离不开精准的策略制定和上下同欲的必胜决心。
今年初,五星钻豹营销中心正式成立,宗旨是以“赋能和变革”更好的为企业、为终端服务。几个月磨合下来,营销中心的活力、士气、信念、信心极大程度上刺激并影响着企业的发展,同时针对市场制定并执行的一系列举措,也从根本上助力五星钻豹抢抓换购机遇,携手经销商赢战后国标时代。
▲五星钻豹营销铁军出征仪式
值得一提的是,3月24日,钻豹学府——微学堂,2022五星钻豹线上直播课正式开讲,本场直播课从产品、换购、门店、导购等各个维度安排讲师开启专业知识教授和系统化培训,助力经销商团队整体技能提升的同时,进一步增强五星钻豹团队凝聚力,提升营销人员综合素质,树立必胜信心,让所有钻豹人上下同欲,万众一心,咬定200万销量目标不放松!
▲钻豹学府--微学堂线上直播课
营销团队带来的不止是行业声量上的跃升,更多的是企业内部精细化、专业化、更具前瞻性的运营,真正实现了为集团目标、经营策略、渠道商家、业务团队以及落地执行赋能,实现破局和变革。
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引领行业换购风向标,全力以赴豹破2022
3月以来的种种动作表明,在部署换购,赋能经销商层面,五星钻豹不仅为全行业交上了一份满意的答卷,同时也在不少企业面对换购潮困顿之际,用实际行动为其指明方向。
总结经验,首先是区别于不痛不痒的传统市场打法,五星钻豹在这一轮市场打法中更具针对性。在换购关键节点下,以丰富的产品矩阵满足用户需求,为用户创造价值是第一要务,同时,经销商优先是整个长期价值理念体系中同样核心的事情。
▲全民大换购台州市场部署会-讲师现场产品深度解析
其次,有了产品为支撑,站在经销商的角度筹备换购,完全围绕经销商制定策略,重构营销服务体系,这是五星钻豹能率先抢抓这一轮换购机遇的关键。
从终端实际表现来看,在爆品矩阵和精准营销策略的的双向加持下,五星钻豹不少门店成为消费者换购的重点区域,不少车型遭到消费者的疯抢,卖断货的情况时有发生。数轮终端热销风暴之下,不少经销商都表示连日来的抢购,已经创下了开年以来的销售纪录。
▲“五星服务,品质出行”终端活动
可以预见的是,后续随着这股热销风暴的持续席卷,以及品牌影响力的持续发酵,必将助力五星钻豹牢牢掌握住换购大战的市场主动权,以引领者的姿态,持续拉开市场竞争身位,为200万销量目标的完成奠定坚实基础。