是兄弟就来砍一刀，相信每个人都经历过拼dd砍一刀的阴影，都对砍价模式并不陌生。
今天给大家拆解一个做婴儿辅食的商家，利用砍价裂变活动给店铺日常引流，实现日均涨1000+会员的案例。
一、做会员运营的意义为什么要做会员砍价活动？
现在获客成本居高不下，通过在淘宝开车、投广告只是一次性消费，如果下次想再触达，只能再花一次钱。
如何将引流过来的流量沉淀下来，是提升用户终身价值，增加店铺营收的重要一步。
从天猫行业会员运营商家数据可以了解到，会员的客单价是全店人群的2倍多，转化率是全店人群的近2倍，数据充分说明，会员是店铺中高价值、高粘性的核心用户群体。
在淘宝中，用户想成为会员，就必须留下手机号码进行“授权绑卡”，这个行为不仅方便我们进行用户信息统计，还可以让我们在参加大促活动时，通过短信推送运营活动信息，进行精准化运营。
入会
用户加入会员后，我们还可以通过会员体系中的“人群分层+权益玩法+触达渠道”进行精细化运营。
比如设置首次入会有礼、会员专享价、会员优先购、专属客服优先接待等特权福利，通过不断强化会员的价值，进一步增强用户活跃度和信任感，从而提升用户价值的最大化。
会员权益
二、如何利用砍价活动快速裂变接下来我们来看下这个商家是如何利用这个砍价活动，实现日均涨会员1000+的。
1、根据会员等级，设置砍价人数会员是最精准的私域流量，根据会员等级设置差异化的权益，可以更大程度地挖掘他们的价值。
商家根据用户近一年在店的累积消费额度进行划分等级，并设置会员等级越高，砍价人数越少的阶梯式规则，刺激用户常消费、多消费。
会员等级
门槛
砍价人数
普通会员
入会即可
100
高级会员
满300元以上
80
VIP会员
满500元以上
70
至尊VIP
消费满800元以上
60
2、时间、帮砍条件设置为了吸引更多会员入会和回访，商家将“会员砍价低价购”活动，作为店铺的日常引流和会员关系互动，因此砍价活动长期存在。
为了营销活动的紧迫性，推动买家加快速度去邀请好友，商家还对砍价时间进行了限制，设置每次活动有效期上只有2天。
同时为了避免薅羊毛的情况出现，已成员的用户无法在下次砍价活动再进行砍价，只有新成为店铺会员的用户才可以。
商家活动案例参考：
活动设置路径：【千牛我的应用---促销宝---无线---会员砍价】
商家是做婴儿辅食的，一般辅食类产品的用户生命周期至少有3年。
其中母婴人群中还有个很大的特点，妈妈的社交圈基本上也都是妈妈，通过砍价裂变的方式，不仅可以以极高的ROI获取到更多高质的潜在用户，还能提高店铺会员的留存活跃度。
