大家好,我是江小鱼。今天给大家分享没有关键词的产品该怎么推,希望大家能够获得一些启发。
01 流量词不精准的产品没有核心词的产品怎么推? 这个好像是一个很棘手的问题。什么叫做没有核心关键词? 这个产品没有名字吗?
其实,我们所说的没有关键词的产品指的是有精准关键词但搜索量很低、 流量词大部分不精准的词。
还有这样的产品? 可不咋地 ,比如说:
像这个多功能斧,我相信广大男同胞应该是比较喜欢的。功能十四合一:锤子、斧头、钳子、刀刃、锯子、各种六角扳手、十字螺丝刀、开瓶器、锉刀、鱼鳞刀等,并带有安全锁。
有了这个强大的工具, 我们去野营的时候,帐篷、砍个柴、安装个螺丝、开个啤酒瓶、做个鱼啥的别提多方便了,关键时候还能防身,一言不合就刀斧相见。
有这么牛的功能,肯定很好卖吧。来研究下它的流量词,应该是 Multitool Hatchet,我搜索了一下,这个词搜索出来相关性强,但是搜索Hatchet出来的结果都是单一的斧子,搜索结果前3大页根本没有多功能斧子的影子!
用卖家精灵反查下流量词吧! 啥情况,前五大核心词都没有出现 Multitool Hatchet,流量占比最大的词(完全不相关剔除)分别是camping accessories , camping gear,survival gear ,multitool ,camping supplies......这些词虽然具有相关性,但是也太不精准了吧!
图片来源:卖家精灵
我来找找,Multitool Hatchet排在哪里,结果发现该词的月搜索量在511,搜索频率排名在1796147,言外之意,这个词几乎没有流量。 有流量的词,相关性太弱,造成的结果是转化率很差。
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02 产品怎么推起来的那么这种产品到底该怎么推呢? 我们看看优秀竞品的策略。
该品上架后一直处于不温不火的一个状态。 一直到2018年的12月底。我们把11-20到12-06的数据截出来给大家看,11月22日及其以前的数据一直是大类目排名1W多的排名,一天也10来单,至多20单,而且还要加上广告单。
但是2018年11月23日到2018年11月27日是这个品的一个转折点。我们注意到,该品从大类目Tools & Home Improvement排名的1.2W多名逐步稳定在4000-5000名左右,销量大概从20单增正到至少50+单量。
通过价格曲线、购物车价格我们注意到没有降价,也没有做Deal 。毫无疑问是做了站外,因为广告预算即使增加很多,但是转化很差,不可能增加单量,是开了50%-70%的社交媒体促销或者是直接code 放到了站外。
从排名持续天数来看,应该是持续在放量,一直持续到当年12月29日停止了,从12月29日到3月25日一直小类目排名都是在1W+名次,期间还降价到22.99,排除断货可能性,应该是放站外利润比较低。 但是从3月26日开始,排名又跑到5000-6000名,持续开启了站外方式。可见这种品不开站外还是不行。
由此可见,
流量词不精准的产品需要靠站外放量来拉动类目排名和销量,从而获得类目流量、榜单流量,一定程度上对我们关键词的排名瞬时提升有一定帮助。但是,我们需要保证我们做50%折扣放站外不亏损或者说是略微亏损,否则这个品我们还是没办法去做的。
图片来源:卖家精灵
这个品上架时间也很长了,我们研究下他最近3个月的策略吧!随着运营策略的成熟,该品近3个月,每个月都会进行一次七天秒杀,已经成为常态。从1月10日到1月16日; 从2月14日到2月20日; 从3月28日到4月3日......未来它依然会是这个策略。
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该品最近站外情况:
03 广告打法以下是该产品的流量占比情况:
图片来源:卖家精灵
通过数据汇总整理如下表单:
(以下分析都需要点击柱状图对应板块可以找到流量词或者关联商品,因为截图比较多,不再一一截取)
(1)通过流量占比情况来看。该品的搜索流量总计是1736,关联流量是10242,该品主打关联流量。因为主要流量词都是在第2大页比较靠后位置,显然流量主要不是搜索流量,而是榜单、关联和类目流量。
(2)手动广告开的是gifts for men,camping accessories,camping gear ,multitool 这些词的词组匹配后者广泛匹配。从搜索词只有393个得知预算不会很多。
(3)通过品牌头条广告搜索词(卖家精灵抓取数据)中得知该品主要广告是品牌头条广告的-关键词定位 -词组匹配 /广泛匹配,因为匹配词是215个,显然不是打了215个精准匹配,投放词有camping 、multitool、survival gear等,匹配大都是长尾词,预算也不会很多。
(4)四星产品匹配有1294个产品,是自动广告或者是手动广告打到搜索结果页面的结果。
(5)品牌广告匹配有6901个产品,该产品开的品牌广告-商品集-商品定位广告(匹配结果全部是商品,必然是选定了特定商品、分类、品牌或其他商品功能来定位的广告。)
综上所述:
该品主打品牌广告-商品集-商品定位去打关联同类商品、类目和品牌; 没有打手动精准关键词广告,而是打了gifts for men,camping accessories,camping gear ,multitool 等词的词组匹配/广泛匹配; 品牌头条广告的-关键词定位 -词组匹配 /广泛匹配;品牌搜索头条(关键词广告)投放词有camping 、multitool、survival gear等,但是预算不是很多。该品主要的广告打法就是打关联流量,自然位没有一个搜索词是在第1小页的。
该品每月定期一次七天秒杀,两次七天秒杀中间间隔时间排名下降时通过站外48%的折扣放量,促进排名上升,从类目排名变动看,每次站外可以放60-80单左右。这个品的利润率至少是在40%以上,否则是无法盈利的。
这就是我分析的该品的推广方法? 没有很高的利润和一定的备货量,你们还敢选这种核心词不是流量词的产品吗? 没有核心关键词的产品怎么推?
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