天下网商 刘奕琦
编辑 吴羚玮
退出页面，刷新购物车，再退出，再刷新，大三学生川贝紧盯着手机，不断重复以上的动作。当链接上架的那一刻，她行云流水般快速点击“下单”，一秒内完成了付款。
“我抢到了吗？真的抢到了吗？”川贝不可置信，向后台客服连连询问道。得到了肯定的答案后，她才真正放松了下来。让她挤破脑袋的，是一盒限时开售的史莱姆。
何为史莱姆？在英文词义中，Slime的意思是烂泥状、粘稠状的物体。在电子游戏与奇幻小说中，它是果冻状或半液体状、身体不透明或半透明、可以变换形状、能够分裂或融合的虚构生物。而在玩家眼里，史莱姆是解压神器，是触感玩具，也是社交货币。中老年人“盘核桃”，年轻人则把玩起了史莱姆。
图 小红书 @川贝Beibei
和大部分潮玩类产品相比，史莱姆相貌平平，是一团看上去半透明、有一定光泽、手感黏腻的水晶泥。为了不落灰，不干裂，它通常被塞在一个个密封的塑料盒里，很难像全套盲盒、稀缺手办一样吸引他人目光。
而在天猫平台上，它是一个创立约半年的新叶子类目。从兴趣到消费需求，再到商业趋势，这个闯入潮玩市场的异类玩家，究竟能激起多大的水花呢？
在视频渠道里发酵的“泥圈”“泥圈”，是史莱姆爱好者们的统称。和其他小众圈层一样，这里存在着天然的信息壁垒，而短视频便是其中最重要的传播媒介。
据川贝介绍，在泥圈里，拍摄、上传史莱姆相关视频的创作者们被称作“泥po”。他们既是史莱姆的玩家，也让该品类口口相传。
“泥po”们通常活跃于B站、小红书、短视频平台等内容渠道中。他们常分享的史莱姆视频主要分为两类。第一类是教程类，适合高阶玩家。第二类是测评类，更具有传播性和观赏性。
打开一个测评视频，“泥po”用指尖轻戳史莱姆发出清脆的爆破声，接着把它摊在桌子上，不断揉捏、反复拉花。“好解压”、“太美了，神仙配色”、“不知不觉刷了半个小时”…评论区里，这样的留言不在少数。
在川贝看来，拍摄难度低也是史莱姆能够通过短视频快速传播的一个重要特性。“泥po”们仅需要一台手机，一盒史莱姆和一张干净的桌面，就能够轻巧、快速完成一条视频。以B站为例，在搜索栏上打出关键词“史莱姆”，共弹出了22.7万条相关视频，大部分的上传者，都是素人UP主。
图 《关于我转生变成史莱姆这档事》动画
消费侧对史莱姆的关注，也触发了其他行业的连锁反应。2018年，根据同名小说改编的动画《关于我转生变成史莱姆这档事》在日本上映，受到了国内外动漫圈的热烈追捧。第一部动画的豆瓣评分达到8.1分，B站的播放量超过4亿人次。重庆策娱有限公司也趁热打铁，在中国市场推出了同名手游。
短视频、动漫、手游……史莱姆走向市场的脚印，无不透露出这是一个由年轻人主导的品类。据百度指数显示，搜索“史莱姆”人群中，19岁以下的用户占比达到近40%。
但很少人知道，这门看似年轻的生意，有着极为传统的前身。
销量暴增15倍，文具行业里冒出新生意浙江凯达文具是国内最早一批从事胶水生产和代工的公司，做出过国内第一支固体胶水。总经理郭坪长期对接海外品牌，也见证了史莱姆在国内外市场的发展。
史莱姆最早风靡于美国。2017年，Instagram、YouTube上的手工博主们用液体胶水和硼砂作为原料，自制了这种粘胶状的解压玩具。
也是在这时，郭坪突然发现了凯达液体胶出口量暴增15倍的原因。2017年之前，除了开学季等特殊节点，液体胶的日常出货量都十分稳定。而史莱姆的流行，使得玩家们大批量高频率购买胶水。
为了让史莱姆更具有视觉冲击性，制作和把玩的视频博主们，常常混入色素、亮片等材质。随着玩法不断增加，普通的透明液体胶已经无法满足市场的需求。2018年开始，凯达陆陆续续接到了一些特殊胶的代工订单。“品牌想要上线具有夜光效果、加了亮片、会根据温度变色的胶水。”
浙江凯达文具用品有限公司（受访者供图）
与其用胶水制作史莱姆，为什么不直接生产成品？2018年，凯达特意开辟了4条流水线研究和生产史莱姆样品，但感兴趣的品牌客户却寥寥无几。“受众比较有限，对于品牌来说，推成品的吸引力不大。”4条生产线仅仅运作了5个月，就陷入了搁置状态。
事情在2019年5月出现了转机，郭坪受邀参加美国亚特兰大举办的一场新品研讨会。飞机出发的前一天，一个合作多年的海外品牌客户想看一看凯达生产的史莱姆样品。正是这一场新品会，让凯达进入了史莱姆品牌的行列。
那一年，郭坪感受到海外品牌对成品史莱姆的关注度有了明显提升。艾默思、培乐多、费雪等美国文具品牌、玩具品牌们都相继推出了相关产品。凯达搁置已久的生产线重新开始运作，如今增加到了9条。
混沌的“市场”2018年，国内短视频平台上，出现了第一批分享史莱姆相关内容的“泥po”。在郭坪看来，目前国内史莱姆市场依然处于混沌阶段，境况并不明朗。
从成分和制作流程上来看，史莱姆的生产门槛并不高。
川贝告诉《天下网商》，一开始，贩卖史莱姆的商家，很多都是从泥po或者泥圈大神转型而来。这部分商家懂得玩家们的乐趣所在，在泥圈中积累的人气，也让他们更容易获得圈内人的认可。
随着史莱姆受众群体不断扩大，一些资质不明的小作坊也加入了“吃螃蟹”的队伍。低价的工业胶、超标的硼水，不符合安全标准的史莱姆通过校园周边店，流入了年龄层较小的学生群体中。
图 《央视财经》
“混沌”也意味着机会。“国内大部分的史莱姆都以零售形式在贩卖，很少人在做品牌。”郭坪补充道。
彼时，史莱姆国内市场已经发展了近4年，累积了两类较为稳定的购买人群，分别是对产品创新性要求较高，购买能力较强的“泥圈”玩家，以及购买能力有限，但规模不可小觑的中小学生。
一边是清晰的需求，另一边是混沌的市场。2020年，郭坪有了新的想法：与其迎合国外品牌市场做生产，为什么不向中国消费市场主动出击，推出高品质的史莱姆品牌？同年8月，凯达自建的史莱姆品牌oslime应运而生。
从生产线到消费场对于一直做B端生意的凯达而言，从生产线走到销售场并非易事。凯达是工厂流水线式的生产模式，在产品的安全性、稳定性、标准化上具备很强的优势，但对于泥圈玩家的个性化定制需求和产品更新频率上却偏弱。这意味着oslime难以在产品需求多样化的“泥圈”里抢占消费者。
团队将目光投向了母婴、儿童市场。“在妈妈群体里，有一个很著名的教育理念叫感官教育。史莱姆手感特殊、形态多变，是非常难得的感官教具。”
然而，想要走出新的道路，首要的任务就是研发生产出真正安全的产品标杆。为了增加消费市场对史莱姆品类的了解，oslime不光卖“泥”，也在通过传播教育一个与泥圈不同的新市场。
对于外界最关心的产品安全问题，据凯达文具介绍，其采用了全闭环生产工艺结合在线实验室，以保障每一罐史莱姆的产品安全性稳定可控，综合指标满足中国国家标准和欧盟标准。基于史莱姆应用中的长时间手部接触，凯达文具导入了“Microbial Screening test 微生物筛选测试”，覆盖所有批次史莱姆产品。
在它的天猫官方旗舰店，“安全”“无毒”“不加硼砂”“无味”“无甲醛”等字样随处可见。据介绍，oslime也在内容平台和社交平台上，与专业的测评KOL（关键意见领袖）、母婴KOL合作，增加消费者对产品的信任度。
oslime旗舰店里上架的产品，价格区间从19.8元~99元不等。卖得最好的一款，是单品价格为19.8元，套装价格从66.8元~189.8元不等，单罐120ml的基础款史莱姆，月销量超过700单。
图 受访者供图
针对泥圈玩家们的销售渠道，大多数只覆盖了线上。但Oslime在线上之外，还将产品摆在了玩具连锁店、文具连锁店、大型商超等妈妈群体也容易接触到的线下渠道。
生产市场的走偏，不应该由品类来买单。郭坪相信，随着产品合规化的不断推动，史莱姆有机会从一个小众商品转型成为一个标准的玩具类目。2021年年底，史莱姆也正式成为了天猫潮玩品类中的一个新叶子类目。
据《天下网商》了解，鉴于目前行业市场商品参差不齐，凯达联合了天猫以及其他专业品牌制定并即将推出国内首个《粘土彩泥史莱姆行业标准》。
回顾史莱姆的市场现状，让人不禁联想起十多年前曾被称为“垃圾食品”的辣条。从手工作坊，到工业化流程、再捧出上市公司——这当中，不光有品牌对供应链的改造与升级，还结合产品和营销，让辣条从“校门口的小学生零食”成为“白领也在吃的零食”。
如今，辣条已经完成了“草根逆袭”的转型，而史莱姆要走的路才刚刚开始。
