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竞价推广引流策略(竞价新手应该知道的推广策略)

时间:2023-11-08 信途科技新闻资讯

投入5000美元

站外引流能转化多少销售额?

足足40倍

高达20万美元!

单就高ROI的站外引流实例来看,战绩斐然的不在少数,而在电动牙刷这个类目板块上,近期一位eBay卖家被广泛提及:2个月持续投放TikTok、Google以及Facebook(现已更名为Meta)渠道,总投入成本5000美元,累计销售额20万美元。

都是同行,同样都在布局站外引流,究竟是什么神秘操作使得我们与其的差距如此之大?酒桌上一通神操作,我为你们寻得了如下的答案,记得认真思考,做好笔记为己所用。

相比旺季大卖“围猎”的激烈厮杀,这位卖家将站外引流的推广期定在了春节前后的两个月。

“这样安排站外引流的投放周期有两个好处,一来筛选了一批有春假休假计划的卖家,避免了广告竞价的竞争激烈;二则市场需求不减反增且市场上现存卖家降低参与度的当下,对于我们而言是一个庞大的机遇”,该卖家说道。

当然,针对3C、玩具等高热度产品而言,这一法则也许不够适用,建议您依据不同平台、不同品类以及不同试产需求现状,匹配更合理的投放策略由此判断参与广告竞价的时间周期。

TikTok的诞生和高速发展,使跨境电商卖家在原有的Google、Facebook两大巨头的赋能下,形成了一个新的流量“铁三角”。包括上文卖家在内,越来越多的卖家有意识的将原有的引流规划一掰为三,并加大了在平台渠道的转化和变现路径。

以电动牙刷的推广适配性来看,他更多的将投放成本放在了TikTok上:

01

TikTok投入成本40-45%左右;主要的引流和变现渠道有三种类型:第一种是平台免费流量的变现,如蹭创作者中心、热门话题、热门标签等TikTok免费流量进行变现;第二种结合热门话题和平台付费流量,如TikTok BTTA(广告投放测试)以及TikTok ADS的海量流量获得品牌曝光;第三种基于前二者的流量引入,借助或截取平台公域流量进行私域流量的转化。

02

Google投入成本25-30%左右;通过创建Google Posts向目标人群、国家站点的消费群体投放相关产品信息;关键词广告投放,不投放类目大类词组,重点投放细分类目或指定产品名,比如“电动牙刷”或品牌名。

03

Facebook投入成本25-30%左右;围绕牙医、牙周护理、正确/科学刷牙等组群,利用Facebook group获取粉丝,进而形成转化。

网红、KOL和标签、社群的结合使用,是不少品牌引爆站外引流的主要法宝。

常规品类而言,卖家可选择的网红、KOL可以是时尚潮流的引流者、发起人,如各国家区域站点的明星、小网红;但是针对电动牙刷这类产品,KOL或者网红的定义则更加侧重于牙医、医生、牙科专研人员等专业领域的个人代表,且此类人群所需的推广和品牌背书的成本较低,所触达的目标人群也会更加精准。

以美国当地举例,通常私人牙医诊所推广合作的分佣比例是20-30%,个别牙医诊所的分佣金额会达到30%(名气和人流量较高的);当然,间接视频推广合作的成本通常会在1000-2000美元之间,主要分为视频中产品露出、礼物开箱、产品测评等等,推广价格和费用依次升高。

此外,卖家与网红、KOL合作的好处也不错,包括合作视频的多渠道分发、多平台裂变、合作网红的可复用性等等,以此来保证这一合作模式下卖家的产品能够获得最大程度的曝光。

不过,需要提醒卖家注意以下两点:

一般情况下,卖家在与KOL合作的过程中,通常会遇到如上两点纠纷:分佣多少和效果的保障,这往往也是卖家引流成本超支的主要祸源。因此,我建议卖家一方面可以寻求专业KOL机构的帮助,借助第三方平台与KOL进行合作;另一方面可以寻求专业的站外引流工具,跟进站外引流效果的跟踪。

例如,围绕eBay平台的站外引流,现阶段卖家就可以借助平台上线的小工具,帮助产品获取站外引流的数据报告,最终据引流效果优化广告投放策略,控制站外广告利润的最大化。

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