今天聊一下关键词,聊关键词之前,绕不开官网或者新媒体。
首先说说官网吧。有一个奇怪的现象,越是大型的企业越在乎自己的官网,而越是小的企业越不在乎自身企业的官网。按照企业主的话来说,反正就是个小公司,也不会有人知道,官网做了有什么用呢?
事实真的是没用么?
对于这样的疑惑,源于现在的流量构成体系。现在已经是短视频的天下了,对于茫然的很多运营人员或者老板来说,追随流量永远都不会吃亏。殊不知,很多时候,追随就是一颗旺盛成长的韭菜,只有一道又一道的被前行者收割。新媒体出来了,网站就没用了;视频流量疯涨了,新媒体就没用了……一轮又一轮,有幸运的能够尝到一些红利,不过更多的是最终得到一个结论:互联网都他妈的是骗子!
首先要明确的一点,官网流量确实下降了,就老胡较为熟悉的装修板块而言,相较于前几年,官网的流量已经下降了至少一半以上了。
新媒体的流量确实也下降了,图文从最开始的微信公众号火爆,到后面包括头条号、百家号等领头的各种平台风生水起,又在这两年一些小的图文平台陆陆续续的关闭。
那关键词的排名到底要不要做?
老胡的建议是:低频标品及服务类的一定要做、高频消费非品牌类就尽量悠着做了。
有一个有趣的现象,每一个平台,无论规模的大小,无论平台的属性如何,只要是个平台,就一定有搜索的入口。从以往的经验来看,一个平台一半的流量都来自搜索,搜索就意味着流量,抓住搜索入口的流量,你就比竞品更有竞争力。那么如何抓住搜索的流量呢?自然就是做关键词排名了。
明白效果广告的朋友可能会觉得不屑一顾,效果广告就是花钱买效果,跟排名有什么关系呢?其实在现在看来,关键词排名和效果广告已经是你中有我,我中有你的存在了。很多时候,效果广告产生的效应就是花钱一时爽,一算ROI就哦吼了。
做关键词排名是能够解决拉新问题的,并且随着积累能够产生非常不错的自然流量。只是在选择做一些关键词的时候,一定要深入的考虑用户的习惯,用户习惯搜索什么,才是最重要的。而不仅仅是什么词的流量高就一定是王道。
视频时代要不要做关键词排名呢?其实道理是一样的,思路在老胡的上一篇文章已经说过了,只是把索引、图文换成了视频而已。
而做关键词这块,最重要的就是内容了。单纯的王婆卖瓜式的文章已经没用了,这也不是搜索平台喜欢的方式。除了优质的内容,想要关键词的排名靠前,也需要一定的技巧,这里就不赘述了。有兴趣的朋友可以私聊沟通。
做关键词排名是能够解决成交率的问题的。就装修板块而言,成交率最高的永远都是搜索板块,当然现在很多装企都仅仅局限在传统搜索板块,对于短视频平台搜索还未重视,这也给许多的装修设计工作室提供了不少获取流量的机会。搜索是一个主动行为,对于主动进行搜索的用户,对于产品的需求相比于其他是意向度更高的。企业完全解除了用户产品决策的过程,而直接来到了企业决策的过程。东西是一定要的,无非就是选择哪家公司罢了。
说到最后,做关键词排名是一个要耐得住寂寞并且有较高技巧的工作,这里关键词排名是自然流量,而不是竞价流量,因为在前期,你做的每一项工作都不会有即时的反馈。就自己服务的一个做机械设备的一个客户,做了一个多月,感觉不到什么效果,直到三个月后,才渐渐产生了效应,而在一年后的今天,效果已经比同行高出不少。
在所有人都在追逐流量奔跑的时候,对于企业而言,应该更多的思考如何去沉淀,因为都已经2022年了,你永远跑不过风!