中国有9000万的个体户都在面临倒闭危机：2020年注销了310万家；2021年预计有近1000万家个体户倒闭及注销；2022年个体户该如何摆脱困境呢？
个体户想要生存，就要看懂下面3个发展方向：抓住新的赚钱机会！
1、个体户为什么会被淘汰
2、突出个体户的特色与特点
3、打通线上线下销售渠道
一
最近几年个体户为什么会出现大量倒闭的现象？大多数人都会认为是疫情影响、是电商冲击导致的。其实不然。
实体店倒闭的真正原因是消费升级有关。什么是消费升级？
在农村生活过的人都知道，在八九十年代经常有小商贩骑着自行车到村里卖散装酱油醋、卖冰棒雪糕、卖头绳的。
现在为什么没有了？因为人们有钱了，消费升级了，卖酱油醋会到大超市选择品牌产品；卖发饰会到大的饰品店。
同理，现在小的苍蝇馆、夫妻店等各种个体户会被淘汰，也是因为消费升级。
现在越来越多的人购买衣服都会到商业综合体这样的大品牌店消费；吃完饭会到更干净卫生的餐厅或者美食城。
于此同时，由于一二线城市的市场都已经饱和，大的连锁品牌为了拓展市场，现在已经在往三四五线城市下沉。
细心的朋友可以去看看，现在的洋快餐、服装、母婴、美妆等连锁品牌都已经入驻到了三四五线城市，在不断碾压个体户的生意。
比如，你是开母婴店的，即便有电商、疫情以及同行竞争，你依然还能做生意。
但当大的品牌入驻到你的当地后，他们就可以靠价格优势、品牌优势把你按在地上摩擦。
二
面对消费升级、品牌巨头的垄断，中国的9000万个体户未来该何去何从？
个体户没有品牌、没有价格优势，未来想要生存首先要突出特色。
何为特色？比如现在各地都有做手工皮鞋的，无论再多皮鞋品牌给他竞争都不行。因为他这种工匠精神就是卖点、手工制作就是特色。
当然，特色也可以是产品与场景的特色。例如，你是一家餐饮店，你店内的装饰以及产品，能够让年轻人打卡，就是一个最大的特点与卖点。这样就能够把餐饮店与文化融合，形成网红店。
特色也包含个体户老板的个人。比如你是开服装店的，你除了卖服装以外，也能够通过好友圈、短视频分享一些时尚、穿着搭配的内容，就能够吸引到粉丝关注你。
这样就能够靠个人品牌的吸引力把同城的线上客户导入到店了，导入到个人号，增加门店的客流量与业绩。
三
个体户有特色只是练好了内功，想要在竞争加剧中生存，还有练好外功。何为外功？就是要学会用互联网宣传。
你要知道无论你是产品有特色、还是个人有特点，仅靠线下门店去获客都很难增加门店业绩。
因为你在哪里钱就在哪里，现在人人都有手机，每个人每天在手机上刷内容的时间平均在3-6个小时，所以你想要提升客流量，就要把你的产品或者服务推出到用户的眼前。
以上述手工皮鞋定制为例，想要扩大客流量，一方面可以突出个人的工匠精神塑造个人品牌；另外一方面可以突出手工定制的特点，吸引潜在粉丝。
搞好线上宣传做好下线的服务与产品，就能够在线下做好一家店、线上做好一个城市，实现线上线下融合。
其次，对于服装店、美妆店来说，构建线上+线下的多渠道的销售模式，除了通过短视频引流圈粉外，也可以通过直播的方式把产品卖给同城的客户以及全国各地的客户。
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