根据投放产品特点确定目标国家，行业机会参考：市场参谋-查行业/查国家
2、定会员目前国际站会员身份分为金品诚企和出口通，金品诚企高于出口通2倍，在曝光、询盘和客单价等，金品免费使用数据参谋、买家身份、证书验真。
3、定赛道两个赛道：RTS快速交易和定制
参考同行赛道：数据参谋-买家画像
4、定策略营业额=流量X转化X客单价X复购率X新机会
流量：产品 店铺 推广方法
转化：CTR 询盘转化率（反馈率） 商机转化率
复购率：返单
漏斗：曝光-点击-访问-询盘-转化
图1 曝光和转化的关系
图2 转化漏斗
5、建团队每周看效果：曝光、点击、询盘、转化率
每日找产品，扩流量，拓词：产品榜，流量参谋来去，关键词热度
每日看询盘，看访客：询盘量、访客量、新用户
6、开店铺图片>640x640,白色纯底，无边框无水印无logo，图片数量>4
视频16：9横屏，画质大于480P，时常15-45s,英文字幕或解说
实力：证书，展会证明，金融授信凭证
二、成长期7、挖品类以销定产，7分选品，3分运营
关键词趋势选品：数据参谋-关键词指数-趋势榜来源去向词横向拓品：数据参谋-关键词指数-来源去向词关联选品：数据参谋-关键词指数-关联搜索词热卖交叉选品：数据参谋-商品洞察-自定义品-热卖产品排行流行主题选品：数据参谋-商品洞察-自定义品-流行主题买家需求选品：数据参谋-市场洞察-搜索偏好B端热卖选品：数据参谋-产品参谋-访客/商机榜行业蓝海选品：数据参谋-产品参谋-蓝海榜国家黑马采购品：数据参谋-市场洞察-搜索偏好行业人气选品：数据参谋-市场参谋-查行业产品矩阵：
利润品-引流品-搭配品-样品-促销品
建立产品库：excel表格管理
8、定价格根据市场价格倒推采购价或生产成本
定价参考：数据参谋-市场价格分析
产品分析-产品360-查看同款价格分布
商品洞察-价格分析-询盘高价格区间
9、找词测品查关键词-关键词表-发品测试找到潜力品
关键词指数-趋势榜、热词榜、竞品词
市场洞察-搜索偏好，国家词
产品分析-询盘降序，询盘词
数据分析-引流关键词，引流词
制作词表
图3 关键词表
10、了解渠道搜索。公司整体实力：在线交易额度场景。大促、导购（new arrival）、系统推荐（just for you）互动。站内互动（引导收藏、加购物车）、询盘（发送产品card）、RFQ（报价增加产品链接）自增。自运营增加的流量，客户通、EDM、粉丝通（true view视频）、直播（live）11、看清流转客户访问路径：
图4 客户访问具体路径
12、组合渠道商业曝光，付费：直通车，问鼎，顶展，品牌直达，橱窗，行业智能流量包
免费：自然搜素，频道专区，客户通，短视频，会场大促（3月和9月），True view视频，直播
自然曝光：信保订单，星等级
场景曝光：线上展会，行业活动
13、点击转化标题;竞品词、趋势词、询盘词图片视频：主题、卖点、细节关键词指数-竞品词，产品参数-比一比，产品360-竞品对标
14、询盘转化影响询盘要素：
RTS：多MOQ区间，宽价格范围，产品特性视频
定制：卖点鲜明，场景组合，流行主题覆盖
产品参谋-比一比 找差距
商品洞察-流行主题
15、订单转化买家喜好：买家画像、标签、喜好与地域分布
数据参谋-访客画像
数据分析-访客详情，买家国家&全网搜索词
市场参谋-买家标签
商品洞察-意向买家、国家&价格
选择转化手段：老客专属优惠、新客提供样品
谈单技巧：
数据参谋-商品洞察，高意向国家RFQ，重点报价
智能接待，24小时多语言
16、交易提星交易力、履约力
17、实力体现线上交易数据在产品详情页展示（近180天）
关汇税：一达通
物流：中美无忧包机专线
金融：生意贷
三.拓展期
18、把控时机商家星级>1
运营成熟，曝光、点击、反馈超行业平均水平
业务成熟，转化率超行业平均水平
满足以上条件，可以考虑扩大业务
19、掌握方法图5 市场类型
20、寻找路径发现新机会：
看市场新增潜力。确定潜力确定性。确定新市场买家画像。市场洞察-买家画像确定品类与供需。横向拓展与拓品。市场参谋-行业排行榜、国家排行榜
市场洞察-买家画像、某国搜索偏好、买家分布、价格分析
关键词指数-关联搜索词
