早教行业不办卡，按次付费？
线下教培机构开始玩线上运营？
他们是如何打造核心竞争力的？成果如何？
今天我们来讲讲这家特别的早教机构——「KidsHome宝贝家」
品牌差异化＋产品专业化，
它在早教市场独树一帜
近年来，随着新生代父母对科学早教的认可，中国早教市场进一步扩大，机构林立。但是由于产品定位、市场定位过于相似，早教机构形成了大量“品牌相似”现象，难以在家长心中形成差异化认知。
在这种情况下，「KidsHome宝贝家」——这个全国首家M.E.C医教养合一的品牌机构，凭借独特的产品优势，在业内一枝独秀。
所谓M.E.C，指的是医学、教育、养育相融合的儿童早期发展方案，以0-3岁婴幼儿生长发育特点为基础，研发的课程体系包含大运动、精细动作、语言发育、感知认知、社会交往能力五大方面。
通过运动、音乐、艺术、探索等形式促进宝宝大脑发育，定期儿童保健医生为会员开展医学测评与儿童体检，并开办育儿学校为家长提供科学育儿方法，以“医教养结合”理念帮助宝宝健康成长！
经过20多年的早教实践发展，「KidsHome宝贝家」的产品和服务已经非常成熟，在北京已拥有4个校区，在读学员1400余人，深受家长们的信赖。
开启新商业模式，
「KidsHome宝贝家」不惧挑战
19年至今，疫情及双减政策让线下教培机构备受考验，但是「KidsHome宝贝家」创始人赵老师却十分乐观。他表示「KidsHome宝贝家」拥有不可复制的核心竞争力。“其一是我们医教结合的专业课程；其二是我们的服务，多年来我们团队一直秉承着老板有良心、老师有爱心，发自真心做事的理念，对每一位用户负责；其三，我们针对现有的行业情况，使用了新的商业模式。”
因为行业产品的特殊性，早教机构一般采用会员制、或是年卡模式销售课程，从机构角度来说，这是很好的提升销售额，留存老用户的方式。但是「KidsHome宝贝家」却开始尝试按次付费的模式，这在业内十分罕见。
用户的体验是「KidsHome宝贝家」的第一考虑。“早教行业的会员课程定价一直比较贵，但是实际上这类产品只有40%的家长可以承担得起；另一方面，现在由于疫情和双减政策的影响，很多机构倒闭、跑路，这对家长来是一个冲击，他们在选择会员课程时会有一定的心理负担。
按次付费的购买模式消除了家长的顾虑，不少体验过课程的家长表示：非常安心，上课也更自由了。
这样的经营模式，对于「KidsHome宝贝家」的客户留存是一个不小的挑战。“这对我们的产品和服务要求更高了，不过我相信我们能经受住这个考验。”赵总说。目前，「KidsHome宝贝家」续费率达到了50%。
首次线上活动效果显著，
招生动作深度拆解
和多数线下教培机构一样，近年来，「KidsHome宝贝家」也在尝试线上招生，使用有赞教育是他们开启线上运营的重要一步。
10月初，「KidsHome宝贝家」分店在林奥中心正式营业，举办招生实战营，借助这个“东风”，「KidsHome宝贝家」的首次拼团活动就获得了80个有效订单，达成了品牌传播和拉新的效果，他们是怎么做到的呢？
一个爆款引流课程，是群体+名称+类型+定价+课程体系+利益点的有力结合。「KidsHome宝贝家」选用原价198元的正式课为引流品，设定拼团价格为8元/3人团，给消费者极大的价值感；注重产品包装。kidshome的商品详情页制作得十分精美，介绍清楚课程的同时，突出教学理念、师资力量，吸引用户注意；线上线下齐推广，扩大活动覆盖范围，「KidsHome宝贝家」也举办了一些0-3岁孩子们的活动，获客的同时提升品牌效能。此外，「KidsHome宝贝家」专业的市场团队，也会在周边的社区、公园等人流量聚集的地方，通过地推进行宣传；
内部动员，同步活动信息。「KidsHome宝贝家」后期对未转化的客户进行持续跟单转化，并对整个活动进行复盘、经验沉淀。这次活动让「KidsHome宝贝家」线上运营之路信心倍增。
致力成为行业领导者
现在，「线上运营」已经成为「KidsHome宝贝家」的核心平台。
借助店铺，「KidsHome宝贝家」搭建了品牌官网，进行个性化装修，解决了在微信生态圈内课程展示不美观的问题，同时关联公众号高效招生卖课；新店大酬宾，3人成团88元/节正式课，吸引更多用户下单；使用推荐有礼功能，邀请和被邀请的用户都可得到30元的优惠券，达成老带新的目的；使用权益卡打造新会员礼包，注册即可获得不等额的优惠券，用户购课满减使用；在品牌方面，「KidsHome宝贝家」使用店铺笔记功能，记录赛事情况及学员风采，供家长回顾和转发使用，提升品牌曝光量。
作为早教行业的佼佼者，「KidsHome宝贝家」的目标不仅仅止于盈利。“我们希望把医教结合这种早教模式推广到全国，通过我们的努力，让早教行业有所改变，能够服务到更多家长。”
