继“百亿补贴”后，“百亿农研”正在成为拼多多发展的新动力。
3月21日，拼多多发布了2021年财报，其数据显示，尽管过去一年里总体消费增长不及预期，然而拼多多GMV仍然保持了46%的高速增长，达到24410亿元。而比单纯成交额增长更重要的是，自从去年8月启动“百亿农研”之后，拼多多走上了“增收增利”的成长轨道，财报显示，第四季度归属于拼多多普通股股东的净利润为66.20亿元，而2020年同期则为净亏损13.76亿元。
财报公布后的3月22日，拼多多股价飙升18.85%。
在经济发展中，有一句话经常被提到：“无农不稳，无工不富”。反过来讲，工业发展不稳定，发展农业则无法致富，然而为何拼多多却能够在“农企”的道路上“越努力越幸运”？
一、“白银时代”的电商
拼多多本次财报的难能可贵之处不在于增长，而是在“白银时代”仍然实现了增长。
2021年中央工作会议曾提出，中国经济面临需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力。体现在电商领域，就是市场渗透率已经基本达到上限，截至2021年底，我国移动购物用户数已经达到11.12亿人，行业渗透率已经高达94.7%，用户天花板已经渐渐触顶。
用户增长乏力。整个市场进入红海的同时，营销费用不断提高，在去年还火热的新消费赛道集体遇冷，新品牌的“想象力”所剩无几。
2014年，郁亮曾经说房地产进入了“白银时代”，而如今，电商同样处于白银时代中。短视频平台实质性切入电商，电商行业从增量竞争转入存量竞争。陈磊也在电话会议中直言：长期保持快速增长难以实现。未来的增长要有策略性和结构性的进化。
而在去年，拼多多着力发展农业科技，推出“百亿农研”，却发挥出了农业对电商发展的助力作用，在“白银时代”打开了一条新的发展道路。
农产品是所有人生活的必须，据统计，国内居民每周平均要购买蔬菜、水果、肉类等在内的生鲜农产品次数大多在3-4次之间。而到目前为止，农业销售电商化率不超过10%，因此有着巨大的发展空间；其次，农产品因为普遍价格不高，所以终端价格受店租和人力成本浮动很大，这就决定了相比其他品类，农产品的线上价格具有更大优势。
这些因素决定了大力发展农产品销售，不仅意味着开拓新的增长空间，同时还能有效提升消费者的活跃度、黏性等数据，从而成为平台新的“引流入口”。
财报数据也证明，在推动“百亿农研”之后的第四季度，拼多多营销费用同比下降23%，而与此同时，平均月活跃用户数达到7.334亿，而总体上，2021年拼多多的人均下单频次达到70单，相比去年49单的人均数据，同比增长45%。活跃买家年度平均消费额增长到2810.0元，较上一年的2115.2元，同比增长33%。
在流量成本不断提升的当下，拼多多却既实现营销费用和管理费用“双减”，又扩大了用户基数，提升了消费者活跃度，其中原因，多多买菜等涉农业务和在农产品“零佣金”政策下涉农订单增加功不可没。拼多多的内在竞争力核心，也逐步从拼速度逐步演化到拼品质、拼复购、拼消费者满意度。
但是，拼多多农业政策的成功，并不是如过去那样的模式创新，而是大量投入才终于取得成果的“攻坚战”。
二、百亿农研，研究什么？
将农业视作发展重点的企业，并不只有拼多多。
2021年11月7日,俞敏洪透露新东方计划成立大型农业平台进行助农直播。一时之间,新东方转型直播带货的声音铺天盖地。然而天时地利之下，东方甄选2个月累计带货商品数335件，销售额454.76万元。
东方臻选的发展证明了，农业是蓝海，然而却不是容易挖掘的蓝海。“粮食不是超市货架上长出来的”，农产品要实现其他工业品那样的电商化，就既要梳理整合农产区的产品集聚、分级、加工、包装等生产和流通环节，又要建立农业仓储、物流、技术基础设施，还要吸引更多农民加入电商大军，多方发力，才能逐步推动，在这之中，没有捷径可走。
因此近年来，我国高度重视数字农业农村发展。随着《促进大数据发展行动纲要》、《数字乡村发展战略纲要》等接连出台，农业农村部也相继印发了包括《“互联网+”现代农业三年行动实施方案》、《关于推进农业农村大数据发展的实施意见》等多项提案，而拼多多成为“农企”的过程，背后也是投入大量资源，逐步建设农村电商基础设施的过程。
从2015年的“新农人”，到2019年的新农商，再到2020年底推出农产品“原产地直发”，拼多多莫不是致力于通过资金投入、直播扶持、人才培育等举措，完善农业基础设施，缩短农产品供应链，为区域农产品规模化上行打地基。
而2021年8月的“百亿农研”，将二、三、四季度的利润持续投入农业科技研发的深度探索，并在农产品品牌、农业人才、物流仓储领域进行新一轮重投入，更是意味着拼多多All in农业数字化，以推动更多的农产区、农户直连数字经济。
“农业发展需要长期的耐心和投入，”陈磊表示。
过去一年里，拼多多研发费用达到89.926亿元，同比增长30%，通过大数据、云计算和分布式人工智能等多种技术的复合运用，基本实现了结合中国农业发展状况，将分散的农业产能和分散的农产品需求在“云端”对接。极大地推动了农产品的标准化、品牌化、规模化。
除此之外，拼多多基于开拓性的“农地云拼”体系，让全国各地的农产品突破传统流通模式的限制，带动农产品大规模上行，降低了直连全国大市场的总体成本。
拼多多的“百亿农研”，可以说是其重型化和科技化，不断深入产业链前端的重要环节，但是推动的不只是农业生产和运输的数字化，更重要的是推动“人”的数字化。
三、农村里的星辰大海
拼多多不是自己做农企孤军奋战，在很大程度上，其百亿农研是“搭台”，而“唱戏”的则是“新新农人”。
现代化的本质是人的现代化，农业数字化的本质同样是农人的数字化，是更多原本在城市打工的年轻人回到农村，从事农业生产、电商门店运营和农产品带货直播，成为“新新农人”，从而破解乡村劳动力不足、在根源上解决农村产业不强的问题。
在去年，拼多多曾经发布过一份《2021新新农人成长报告》，报告显示，“新新农人”群体普遍来自广大的农村地区，成长于移动互联网时代。与父辈相比，“新新农人”不仅对电商、直播等创新模式具备先天的敏感度，而且在创业过程中也更加注重公司经营和团队管理，并擅长整合产业上下游。
而田野调查发现，“新新农人”普遍更愿意回馈家乡，并注重农业的可持续发展。一名新新农人平均可以带动5至10位95后参与到电商创业中，并带动当地就业岗位超过50个，有效推动各农产区实现产业本地化、人才本地化。
因此，百亿农研推动农产品销售线上化，并非一个线性过程，而是与“新新农人”互动的。百亿农研降低了农产品线上销售的难度与成本，同时也降低了农产品线上销售的创业门槛，提供了更多致富机会。这就会让更多有资源有见识的年轻人成为“新新农人”，而新新农人的创业，又会进一步带动农产品市场的繁荣，为拼多多的农业化政策提供更多支撑，从而形成一个正向循环。因此《新新农人成长报告》中提到，以95后为代表的“新新农人”，已经成为推动农产品上行的崭新力量。
截至2021年10月，平台“新新农人”数量已超过12.6万人，在涉农商家中的占比超过13%。其中，女性占比超过31%，达到39060人；00后占比超过16%，达到20160人。比起老一辈，新新农人们更热衷于推动农产品品牌化、标准化，电商效应有效提升了农产品的附加值，进一步打响产地品牌，呈现出“一县一星”、“一品一星”的现象。
然而，尽管相比过去有了很大进步，但是农业电商依然是刚刚起步，根据中国农业大学智慧电商研究院2020年的数据，全国农村电商的人才缺口高达350万，而且实际应用场景中，需求比数据统计的情况更紧张。农业数字化的星辰大海，还在遥远的未来。
因此，拼多多务农的道路，才刚刚起步。
作者：钱皓
编辑：安吉拉
