做好亚马逊,七分在选品,三分在运营。要想产品卖得好,亚马逊运营必须知道这些点。接下来就让小编告诉大家,在亚马逊怎么让爆单不是梦!快来做笔记了![无辜笑][无辜笑]
(一)名词解释:爆款原理
l 1. 在短的时间内,来足够多的正常订单销量,销量足够大,靠流量打爆。
l 2. 在短时间内,广告带来足够大的关键词转化,该关键词的自然排名猛升。
l 3. 亚马逊给了Listing足够多的推送,流量属于激增状态。
(二)流量从哪里来?
亚马逊的三大主要生存因素:流量、转化率、排名。排名又与流量息息相关,这是一个循环周期。做亚马逊做得好的,这就是一个良性循环,做得不好那就是一个恶性循环了。如果能够实现良性循环,排名上升,流量增加,销量上涨,很快就能达到人生巅峰。
(三)如何有效提高转化率?
有了流量,就要开始提高转化率,转化率增加,排名才会上升。要想提高转化率首先要做好标题中关键字的优化,不要使用较多的关键字;做好图片优化,使用高品质的图像会让你的销售额提高15%到20%左右;创建有吸引力的产品描述,描述要易于阅读、引人注目,确保信息准确无纰漏,一定要注意突出产品的优势,但是不要过于夸大其词。
(四)吸引眼球:产品图片(Images)
1.主图:
a.像素要求:必须大于1000*1000(建议:1200*1200)(主、副图)
b.主图可以完全展示Listing所有的销售物品(包括配件及赠品)。但是如果内容太多不建议这么做;
c.主图必须是白底,除了数量和必要的信息外,不得添加任何其他文字信息。
2.附图:
最多可添加8张副图。用来说明产品性能、尺寸、用途,好的副图可以更好地展示产品的特殊功能,有利于发挥细节优势。
(五)产品标题(Tittle)
标题是最直接的关键词搜索来源,客户最直观的对产品信息的理解和把握,帮助客户解读产品的重要属性,让客户感知到你产品的独特特性和差异化,和产品图片一起,最大可能的吸引客户点击欲和购买欲。
当你的亚马逊运营做起来了,还有一个重要环节就是数据分析,我们需要对所做的动作有一个数据支撑,这样才能及时调整优化运营方向。好啦,今天小编和大家分享的内容就到这里啦!拜拜![飞吻][飞吻]